在混亂里陷久了就很容易忽略大趨勢。事實(shí)上，趨勢才是我們更應(yīng)該去把握的。那么，對于即將到來的2022年，房地產(chǎn)行業(yè)會有哪些趨勢呢？
示范區(qū)分成兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)環(huán)節(jié)是銷售中心，核心邏輯去掉同質(zhì)化，用強(qiáng)互動(dòng)?xùn)|西，嘗新的內(nèi)容取代掉之前一成不變的東西。另一個(gè)環(huán)節(jié)是樣板房，用零售邏輯改造，鼓勵(lì)用戶坐起來，鼓勵(lì)用戶拿起來看，鼓勵(lì)用戶看到。跟用戶建立共鳴，給自己一個(gè)理由。
弱關(guān)系長期運(yùn)營，我們預(yù)見的效果，是去發(fā)現(xiàn)客戶行為偏好、產(chǎn)品偏好、客戶標(biāo)簽。經(jīng)過長期的運(yùn)營，他會影響我們的客戶觀、產(chǎn)品觀，然后影響到公司的戰(zhàn)略。有一些東西一定是我們現(xiàn)在不可想象的，甚至?xí)a(chǎn)生很多新業(yè)務(wù)。?
現(xiàn)在趨勢非常明顯，像我接到一個(gè)電話，跟我推銷房子我立馬掛掉了，沒有興趣。但是我要是在抖音、小紅書、今日頭條上給我推點(diǎn)有內(nèi)容的東西，我肯定能看完，至少有意愿去看。
營銷區(qū)別于地產(chǎn)開發(fā)的很多板塊，本質(zhì)上人往往比事情重要。一個(gè)再牛的營銷管理者，也不可能賣掉所有房子，靠的是從上至下一以貫之，不打折扣的執(zhí)行。
我們核心做了兩件事，第一是所見即所得的示范區(qū)。我們不提倡做網(wǎng)紅售樓處，只提倡把最真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)展現(xiàn)給客戶。
現(xiàn)在有很多房企嘗試做線上營銷，常常做得都不是特別好。我們看下來都是在追求一些表面打法，或者一些簡單嘗試。但是忽略了底層能力的建設(shè)，最核心就是要構(gòu)建數(shù)字營銷的底盤架構(gòu)。
基于行業(yè)大環(huán)境及營銷專業(yè)發(fā)展的反思，我們認(rèn)為新嘗試新變革箭在弦上。我們圍繞一個(gè)核心能力，三大部位變革來保障整體工作的開展。第一是組織變革生命力，第二是模式重塑，第三是能力鍛造專業(yè)力。
未來十年，品牌安全成為兵家必爭之地。什么叫品牌安全呢？其實(shí)就是經(jīng)營業(yè)態(tài)要安全，有城市運(yùn)營能力，還有控制輿論風(fēng)波的能力。原輿論風(fēng)波對消費(fèi)者購房意愿有很大的作用。
地產(chǎn)營銷要改變，核心有兩個(gè)點(diǎn)。第一，把服務(wù)做到極致。第二，要把握自主獲客主動(dòng)權(quán)，我們打造了大自渠體系，重新將生命掌握在自己手上，不要被渠道綁架。
“銀十”爽約、“銀十”變“鐵十”……日前，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布最新70城房價(jià)數(shù)據(jù)，機(jī)構(gòu)對10月樓市的判斷再次得到印證。中新經(jīng)緯整理發(fā)現(xiàn)，10月無論新房還是二手房價(jià)格整體延續(xù)下行趨勢，漲價(jià)城市數(shù)量深度“跳水”。在“金九”“銀十”相繼失約后，年內(nèi)最后兩個(gè)月房價(jià)咋走？來看看專家怎么說。
關(guān)于營銷，融創(chuàng)老板孫宏斌曾經(jīng)有一個(gè)著名論斷，說營銷就是四件事：客戶是誰，在哪里，找出來，成交。牛市的時(shí)候，這四件事都不是問題，到了淡市，這四件事都成了問題，看著簡單，但在營銷實(shí)踐中，經(jīng)常會跑偏，做了很多無用功。
