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旭輝集團(tuán)副總裁、首席產(chǎn)品官范逸汀

1、大家都說(shuō)行業(yè)規(guī)模見(jiàn)頂了，我們通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)算出，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)可能會(huì)維持在16萬(wàn)億這樣一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模。

2、中國(guó)城鎮(zhèn)住房從供給短缺進(jìn)入產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代。套戶(hù)比從0.8上升到1.1，這個(gè)水平已經(jīng)接近并部分超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家。這也預(yù)示著產(chǎn)品差異時(shí)代加速到來(lái)。

3、未來(lái)十年，品牌安全成為兵家必爭(zhēng)之地。什么叫品牌安全呢？其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)要安全，有城市運(yùn)營(yíng)能力，還有控制輿論風(fēng)波的能力。原輿論風(fēng)波對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房意愿有很大的作用。

4、單職能作戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法解決我們所面臨的行業(yè)變化，會(huì)造成管理盲區(qū)。

5、未來(lái)5-10年，購(gòu)房主力人群是80-95網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)者/原住民。新生代客群呈現(xiàn)四大特征，一是更高預(yù)算，95后預(yù)算占比反倒是更多的。二是更大面積，Z時(shí)代的居住面積更大。三是追求儀式感，95后較85后更注重儀式感。四是追求體驗(yàn)社交，95后和85后還注重體驗(yàn)社交。

6、未來(lái)十年，持續(xù)縮小的家庭規(guī)模也會(huì)改變我們對(duì)傳統(tǒng)戶(hù)型的認(rèn)知。1990年時(shí)候戶(hù)均人數(shù)接近4口人，今年戶(hù)均人口不足三個(gè)人。而且現(xiàn)在很多年輕人不愿意結(jié)婚，未來(lái)單身和丁克會(huì)越來(lái)越多，這個(gè)部分群體很長(zhǎng)時(shí)間會(huì)成為我們購(gòu)房的一個(gè)主力。

7、對(duì)于戶(hù)型而言，已經(jīng)從原的來(lái)功能型戶(hù)型，向體驗(yàn)戶(hù)型轉(zhuǎn)變。

8、以往一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品打天下已經(jīng)變成歷史，未來(lái)需要用需求來(lái)洞察客戶(hù)，來(lái)驅(qū)動(dòng)我們產(chǎn)品的價(jià)值。客戶(hù)洞察，原來(lái)可能更多關(guān)注年齡職業(yè)，家庭結(jié)構(gòu)，支付能力，到現(xiàn)在我們會(huì)關(guān)注他的生活方式、社會(huì)地位、精神內(nèi)核，再到客戶(hù)黏性，品牌特征到生活主張，產(chǎn)品塑造。

9、未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，項(xiàng)目產(chǎn)品如何突圍？可以分三步走，包括策略突圍、概念突圍、價(jià)值突圍。策略突圍是如何搶占市場(chǎng)，概念突圍如何打贏競(jìng)品，價(jià)值突圍如何贏得客戶(hù)。

具體來(lái)看，策略突圍主要是補(bǔ)齊板塊短板，提升區(qū)域價(jià)值，空間發(fā)展提前呈現(xiàn)，讓客戶(hù)感到未來(lái)可期。概念突圍就是講好故事，用一個(gè)生長(zhǎng)型，可持續(xù)的展示讓客戶(hù)感受到客戶(hù)生活在不斷的提升。價(jià)值突圍的核心是如何尋找客戶(hù)價(jià)值突圍點(diǎn)，比如體驗(yàn)價(jià)值、居住價(jià)值、社交價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值、形象價(jià)值、配套價(jià)值。