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旭輝集團副總裁、首席產(chǎn)品官范逸汀

1、大家都說行業(yè)規(guī)模見頂了，我們通過數(shù)據(jù)測算出，未來房地產(chǎn)行業(yè)可能會維持在16萬億這樣一個市場規(guī)模。

2、中國城鎮(zhèn)住房從供給短缺進入產(chǎn)品過剩時代。套戶比從0.8上升到1.1，這個水平已經(jīng)接近并部分超過發(fā)達國家。這也預(yù)示著產(chǎn)品差異時代加速到來。

3、未來十年，品牌安全成為兵家必爭之地。什么叫品牌安全呢？其實就是經(jīng)營業(yè)態(tài)要安全，有城市運營能力，還有控制輿論風(fēng)波的能力。原輿論風(fēng)波對消費者購房意愿有很大的作用。

4、單職能作戰(zhàn)已經(jīng)無法解決我們所面臨的行業(yè)變化，會造成管理盲區(qū)。

5、未來5-10年，購房主力人群是80-95網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)者/原住民。新生代客群呈現(xiàn)四大特征，一是更高預(yù)算，95后預(yù)算占比反倒是更多的。二是更大面積，Z時代的居住面積更大。三是追求儀式感，95后較85后更注重儀式感。四是追求體驗社交，95后和85后還注重體驗社交。

6、未來十年，持續(xù)縮小的家庭規(guī)模也會改變我們對傳統(tǒng)戶型的認知。1990年時候戶均人數(shù)接近4口人，今年戶均人口不足三個人。而且現(xiàn)在很多年輕人不愿意結(jié)婚，未來單身和丁克會越來越多，這個部分群體很長時間會成為我們購房的一個主力。

7、對于戶型而言，已經(jīng)從原的來功能型戶型，向體驗戶型轉(zhuǎn)變。

8、以往一款暢銷產(chǎn)品打天下已經(jīng)變成歷史，未來需要用需求來洞察客戶，來驅(qū)動我們產(chǎn)品的價值?？蛻舳床?，原來可能更多關(guān)注年齡職業(yè)，家庭結(jié)構(gòu)，支付能力，到現(xiàn)在我們會關(guān)注他的生活方式、社會地位、精神內(nèi)核，再到客戶黏性，品牌特征到生活主張，產(chǎn)品塑造。

9、未來市場競爭越來越激烈，項目產(chǎn)品如何突圍？可以分三步走，包括策略突圍、概念突圍、價值突圍。策略突圍是如何搶占市場，概念突圍如何打贏競品，價值突圍如何贏得客戶。

具體來看，策略突圍主要是補齊板塊短板，提升區(qū)域價值，空間發(fā)展提前呈現(xiàn)，讓客戶感到未來可期。概念突圍就是講好故事，用一個生長型，可持續(xù)的展示讓客戶感受到客戶生活在不斷的提升。價值突圍的核心是如何尋找客戶價值突圍點，比如體驗價值、居住價值、社交價值、品質(zhì)價值、形象價值、配套價值。