黑鐵時(shí)代，傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷方式紛紛失效，其實(shí)很多是因?yàn)槁窂揭蕾噷?dǎo)致掉入營(yíng)銷誤區(qū)。思路決定出路，地產(chǎn)營(yíng)銷人要不斷迭代自己的認(rèn)知，才能走出誤區(qū)，更好的突圍當(dāng)前困境，迎接下半年即將到來(lái)的市場(chǎng)回暖。
5月份，70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比總體延續(xù)降勢(shì)，但有所趨緩。
1-5月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資52134億元，同比下降4.0%；商品房銷售面積50738萬(wàn)平方米，同比下降23.6%；其中，住宅銷售面積下降28.1%。商品房銷售額48337億元，下降31.5%；其中，住宅銷售額下降34.5%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年1-4月，邯鄲市同比成交量明顯減少，成交金額減少。邯鄲商品住宅新房共成交66.66萬(wàn)平方米，同比減少40.38%，總成交額62.41億元，同比減少41.23%。
今年以來(lái)，受疫情影響河北省房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍交易低迷、購(gòu)房者觀望情緒濃厚，房企業(yè)績(jī)不佳，項(xiàng)目銷售表現(xiàn)一般。雖然部分房企和項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷動(dòng)作，但水花不大，市場(chǎng)以價(jià)換量仍為主要去化手段。4月僅石家莊和燕郊市場(chǎng)成交量?jī)r(jià)有趨穩(wěn)跡象，其余市場(chǎng)購(gòu)房者觀望情緒依然濃厚。
2022年，河北省計(jì)劃改造老舊小區(qū)3698個(gè)，截至4月底已全部立項(xiàng)，其中3107個(gè)小區(qū)已開工，開工率達(dá)到84%，開工率位居全國(guó)第一。
在大灣區(qū)布局了十?dāng)?shù)個(gè)項(xiàng)目的金科，債券展期，大股東股票強(qiáng)平，正迎來(lái)多事之秋。
因資金流動(dòng)性緊張，融創(chuàng)中國(guó)（01918.HK）宣布將不會(huì)支付4筆美元債的到期利息。
5月11日，澎湃新聞獲悉，融創(chuàng)中國(guó)(01918.HK)對(duì)投資人表示，仍在努力兌付5月份到期的四只美元債共計(jì)9856萬(wàn)美元的票息，但同時(shí)也強(qiáng)調(diào)兌付的難度很大，很難解決。
在所謂的樓市黃金年代，新地總比舊地貴，樓面價(jià)也是上漲的。每有新的地塊出讓，此前銷售不暢的高價(jià)地塊項(xiàng)目，便會(huì)迎來(lái)一波去化高潮，這就是“面粉比面包貴”的效應(yīng)。
地產(chǎn)的無(wú)效成本，大多數(shù)地產(chǎn)開發(fā)商這么定義：項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中由于管理失誤產(chǎn)生的成本增加，或?qū)π纬捎行Мa(chǎn)品、提升價(jià)值、促進(jìn)營(yíng)銷沒有作用，無(wú)法獲得客戶認(rèn)可與補(bǔ)償，但已發(fā)生屬于費(fèi)用浪費(fèi)的成本。
《住宅項(xiàng)目規(guī)范》屬于全文強(qiáng)制性工程建設(shè)規(guī)范。根據(jù)最新征求意見稿，針對(duì)建筑層高、凈高、設(shè)置電梯、配置新能源汽車充電設(shè)施、樓板厚度等方面進(jìn)行了調(diào)整。其中明確要求，新建住宅層高不應(yīng)低于3米。此條的執(zhí)行，對(duì)一般住宅項(xiàng)目利潤(rùn)會(huì)有多大的影響？本文通過(guò)一個(gè)具體項(xiàng)目案例進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
很多地產(chǎn)人可能都聽過(guò)這句話：銷售時(shí)流的淚，都是項(xiàng)目定位時(shí)腦子進(jìn)的水。其實(shí)，項(xiàng)目定位階段，很多人都容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，掉入很多大坑，導(dǎo)致好好的項(xiàng)目被做砸了。
我們要認(rèn)清第一個(gè)事實(shí)，樓市產(chǎn)業(yè)鏈依然占據(jù)30%GDP，是不可動(dòng)搖的支柱！第二個(gè)事實(shí)，現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)疲軟，樓市拖累依然是最主要的原因。
有房地產(chǎn)開發(fā)商說(shuō)，我們已經(jīng)走過(guò)了黎明前最黑暗的時(shí)光，房地產(chǎn)行業(yè)的春天已經(jīng)不遠(yuǎn)了。前半句沒毛病，從政策面上看，嚴(yán)調(diào)控已經(jīng)見底，至于后半句問(wèn)題也不大，但容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，甚至被過(guò)度解讀。
