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銷(xiāo)售總監(jiān)：為日光盤(pán)而奮斗

近期的新房市場(chǎng)好似脫韁野馬一般頻現(xiàn)“日光盤(pán)”。例如，位于大興黃村的中建·國(guó)際港項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)1462套房源當(dāng)日售罄，創(chuàng)造了2012年以來(lái)全國(guó)單日、單一樓盤(pán)的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄；再比如，上周位于平谷的純新盤(pán)首城匯景灣，與位于房山區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)的中冶·藍(lán)城兩個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天被認(rèn)購(gòu)一空。

房?jī)r(jià)一路上漲，房子“日光”熱銷(xiāo)，恐怕最樂(lè)的就是樓盤(pán)銷(xiāo)售總監(jiān)了，終于擺脫了調(diào)控以來(lái)的銷(xiāo)售瓶頸，可以大松一口氣了—今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)終于不用愁了！

最近，某上市公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)劉麗(化名)可以說(shuō)是“痛并快樂(lè)著”，一場(chǎng)接一場(chǎng)的項(xiàng)目推介活動(dòng)讓她忙得不可開(kāi)交，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直線(xiàn)上升，也讓其對(duì)今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)抱有前所未有的信心。

“幾天前我們的一個(gè)剛需項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，去化率達(dá)到100%。現(xiàn)在不愁賣(mài)，未來(lái)爭(zhēng)取銷(xiāo)售的項(xiàng)目都能達(dá)到去化率100%?！眲Ⅺ悓?duì)記者如是說(shuō)。

據(jù)其介紹，剛需盤(pán)目前銷(xiāo)售最為火爆。“現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的項(xiàng)目都銷(xiāo)售得不錯(cuò)，走得最快的產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品。而走得快與慢主要是跟需求有關(guān)。剛需的客戶(hù)群基數(shù)大，需求量大，所以銷(xiāo)售得比較快。畢竟剛改客群相對(duì)于剛需來(lái)說(shuō)，受眾人群略少?！?/p>

據(jù)記者了解，該房企為贏得剛需客戶(hù)，在原有產(chǎn)品系上又增加一個(gè)系列，而此系列的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是剛需和剛改人群。

而現(xiàn)階段，該房企由于市場(chǎng)回暖等原因，也開(kāi)始著手向中高端住宅邁進(jìn)。據(jù)了解，其在北京西部的某高端項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始大量蓄客。

“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，公司2月份拿得該地塊，現(xiàn)在根據(jù)整個(gè)節(jié)奏規(guī)定四季度開(kāi)盤(pán)。肯定不會(huì)捂盤(pán)，根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)行銷(xiāo)售，回籠資金后再進(jìn)行開(kāi)發(fā)拿地。”劉麗這樣表示。

而對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整這一話(huà)題，劉麗采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，“剛需和高端樓盤(pán)的銷(xiāo)售手法略有差別，但無(wú)論做什么項(xiàng)目什么產(chǎn)品，都是從品質(zhì)出發(fā)。只不過(guò)從手法來(lái)講，不管是剛需、中高端，還是高端，手法都是不一樣的；甚至都是剛需盤(pán)，手法也不一樣，每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特質(zhì)?！?/p>

但同時(shí)劉麗也表示，下半年，客戶(hù)的需求還是有的。具體可能還要看土地供應(yīng)、需求變化和開(kāi)發(fā)商拿證情況，根據(jù)具體情況而定，但目前從現(xiàn)有狀況來(lái)看，需求還是相當(dāng)旺盛的。

不言而喻，火熱的銷(xiāo)售狀況，使房企的銷(xiāo)售層面對(duì)價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)需求上漲還是有絕對(duì)信心的。