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今天是3•15，咱們說投資價值這塊，誰發(fā)個言。

燕趙都市報侯鵬：我的年齡是最小的，業(yè)務(wù)這方面、在知之方面也是最少的。通過剛才老總的介紹，我覺得金洲國際的地段很好，王總剛才說的“挺著腰板說話”，特別好，我說一是一說二是二，說什么時候交工，就什么時候交工，金洲國際承諾是非常好的。

另外我想了解一下，在快捷酒店這塊是可商可住的嗎？

金洲地產(chǎn)王澤峰：快捷酒店是6到15層只可住，但是你住，來了之后，你也不能住到你家，你也是一樣入住酒店。

主持人張書艷：你買了房子了，這套房子是你的名字，房產(chǎn)證也是你的名字，但是為了回報率，你把房子租給如家了，租家經(jīng)整個運(yùn)營管理，租價根據(jù)投資回報率的分析，如家會每年給你利潤。你把你的房子租給如家了，所以你住到如家了，你讓如家收費，該給人家怎么掏錢怎么掏錢。它是一種投資性產(chǎn)品。

金洲地產(chǎn)王澤峰：你買了房，你自己往外租，你低也好，高也好，是你自己選擇的租賃戶，我們只能給你提供相關(guān)的服務(wù)，——將來我們物業(yè)給你提供相應(yīng)的服務(wù)，你自己來招租。因為有的是推出來商務(wù)酒店，但是我們現(xiàn)在正考慮這個產(chǎn)品，是不是也可以打造成類似的。有的客戶說了我就不買你酒店，我買了之后要自己經(jīng)營。我說行我們兩種產(chǎn)品都沒問題。一個是你被動接受的租賃回報率固定的，一個是你買了以后可以自住可以自己做辦公，你也可以給你的朋友做辦公，你也可以找到更好的租金回報的客戶去租。他有不同需求的。

主持人張書艷：先這樣，咱們先走完這一圈，比如說貸款的事，咱們私下交流，讓冬梅先說。

華夏縱橫張冬梅：我想提三個問題。前兩個挺簡單。第一個問題是咱們的房子有多少層？

瑞爾特王奪：28層。

華夏縱橫張冬梅：6-15層是酒店，這個我沒問題。咱們分三部分的業(yè)態(tài)，因為在咱們地段上面還有其他家，他們也在做SOHO。我最后一個問題，我們是有什么樣的優(yōu)勢跟他們競爭這第三部分的業(yè)態(tài)。

金洲地產(chǎn)王澤峰：您說道LOFT產(chǎn)品，LOFT我還是比較熟悉的。因為2004年的時候這個概念出來的，比如說像上海、北京，北京是798工廠，是搞藝術(shù)的人士，他為了追求空間上的差異性開始做這種產(chǎn)品。開發(fā)商想做LOFT是想拓面積。最早是這樣的。我一建一平米，我層高拉開之后，我可以做兩平米。慢慢的國家開始控制。我2004年南方轉(zhuǎn)了一圈、北方轉(zhuǎn)了一圈，往西走到山西，有的叫陽光520，說520不是我愛你的意思么。推出了很多LOFT520的產(chǎn)品，LOFT產(chǎn)品我個人認(rèn)為是更適合做藝術(shù)的來做，或者是辦公個性要求很強(qiáng)的來做。至于我們產(chǎn)品和他們產(chǎn)品的優(yōu)勢，一是我們產(chǎn)品的面積比他們所有人的面積都要小，我們最小可分割的面積是最小的，而且是最方正的。你比如說伊莎（音），這樣說可能有點不正當(dāng)競爭的意思了，但是你要我對比，我就直接對比吧。

瑞爾特王奪：這兩個項目各有優(yōu)勢，針對的客戶群和定位都不一樣。

金洲地產(chǎn)王澤峰：因為他的位置也是很好的，火車站差幾步，不在乎那幾步。產(chǎn)品面積等等等等有很細(xì)化的東西。所以我不能詆毀人家說我的產(chǎn)品比他的產(chǎn)品好，我的產(chǎn)品需要投資者去判斷。

華夏縱橫張冬梅：因為我覺得咱們層高是28層，而你只安排了16層，剩下的12層并不是一個小的數(shù)目，對這一部分金洲的優(yōu)勢在哪兒？

金洲地產(chǎn)王澤峰：我們上面雖然剩了13層，我們自己留了一層，——一般來說，開發(fā)商不愿意在自己樓里辦公，我當(dāng)時說我們要在28層辦公，人家說你敢在自己樓里辦公？我憑什么不敢，我天天看著物業(yè)，我讓物業(yè)管理的更好，他給我們服務(wù)的不好，我馬上知道了。我們現(xiàn)在占了一層，現(xiàn)在已經(jīng)有四層出去了，沒有完成拆開是有很多想整層要的，所以我們就放了。

瑞爾特王奪：我是營銷公司的。房地產(chǎn)的競爭是綜合性的競爭。單獨地段，兩個項目都沒什么區(qū)別。金洲的優(yōu)勢在哪兒？金洲公司的誠信，金洲推出的投資模式——無風(fēng)險的投資模式。我覺得是這些優(yōu)勢是可以保證金洲在火車站商圈大大勝出。

金洲地產(chǎn)王澤峰：反正我自己的理想就是服務(wù)好。好多業(yè)主對物業(yè)是最不滿意的。

主持人：老閆。我和老閆，我們兩個人都曾經(jīng)寫過同一篇文章《購房經(jīng)歷買房子的故事》。老閆曾經(jīng)就被LOFT戶型吸引力，動過心想投資過。

風(fēng)尚雜志閆凱萍：我不是很了解。我感覺在邯鄲市還沒有提出來這種帶租約的銷售這種概念。但是我覺得確實是一個亮點，也是很激動。讓我站在投資這個角度讓我說，我沒有什么切身感受，讓我作為消費者來說的話，我也沒真正關(guān)注過這個問題。我要是投資，我肯定關(guān)心的是地段、價位、投入產(chǎn)出比。我覺得這個地段比較好，火車站和汽車站兩大上圈上。再一個是我在這兒投資的話，一個是租金是怎么樣的，如家給商戶還是投資者？

金洲地產(chǎn)王澤峰：如家直接支付給投資客，每月的提前五天給投資者。一個季度支付一個季度的。比如說3月25日我把前三個月的支付，以后就是每月提前支付。

風(fēng)尚雜志閆凱萍：投資人簽約是給開發(fā)商簽約，還是給如家？

金洲地產(chǎn)王澤峰：兩份合同，銷售合同和我簽的，租賃合同和如家加盟商簽的。因為酒店運(yùn)營是在辦完證之后簽，你先簽是個人，你公司酒店成立以后再轉(zhuǎn)成簽給酒店公司。我們跟酒店加盟商又有一個合同約定，約定他你必須做到什么什么，你要給我交保證金多少多少，他們要交兩百萬的保證金，我的保證我的租戶利益要保證。三角關(guān)系在這兒保證，保證投資者的權(quán)益。

風(fēng)尚雜志閆凱萍：物業(yè)是承包的嗎？開發(fā)商是自己的物業(yè)還是承包給物業(yè)公司？

金洲地產(chǎn)王澤峰：真正按國家規(guī)定，開發(fā)商不允許你做物業(yè)。任何開發(fā)商和物業(yè)公司都是獨立的。不像過去你的樓你來管理。就是開發(fā)商自有的物業(yè)管理公司也是獨立運(yùn)營的。第一年你可以選一個物業(yè)公司，物業(yè)公司成立以后等業(yè)主全部入駐再成立業(yè)主大會，業(yè)主認(rèn)為管理公司行，管理到位、服務(wù)到位，那才行。我們的管理我們想商業(yè)運(yùn)營公司管理特別好的，這個樓簡單，但比較復(fù)雜，我們肯定是把物業(yè)管理的特別到位。

畢竟我在這個樓上住，我希望把這個樓管理得特別好。因為物業(yè)管理不好，樓盤會貶值。所以業(yè)主很希望物業(yè)公司把它管理得特別到位。國外人權(quán)、產(chǎn)權(quán)保護(hù)的特別到位。比如你的窗戶破了你不修，他起訴你修。咱中國人還沒有把這種理念轉(zhuǎn)化為我的產(chǎn)品管理好了就升值了，西方人的理念是為什么我的房子干凈，我出售的時候他一看房子就升值。確實好的物業(yè)管理能讓你的房子升值。好的物業(yè)管理，你不賣，住到體的小區(qū)，也覺得面兒上有光。一到小區(qū)看到車停的亂七八糟的，也覺得跌份兒。所以物業(yè)管理是相當(dāng)相當(dāng)重要的。

我認(rèn)為在全國龍虎地產(chǎn)（音）做的是最好的，他在物業(yè)管理里面倒貼一部分錢。物業(yè)管理為什么糾紛比較多，因為獨立運(yùn)營的物業(yè)公司很吃力，收費低、管理不到位。我住的是14層樓，就兩個打掃衛(wèi)生的，單元里面還得清掃，你想他的工作量也多大，他能管理好嗎？但是收費養(yǎng)不了。所以龍虎他們在做產(chǎn)品的時候，在銷售額中拿出1%或者百分之幾讓物業(yè)公司貼，我們也可以探討著學(xué)著他們的模式，盡量把服務(wù)做好。

主持人張書艷：戀家網(wǎng)的看法呢。

戀家網(wǎng)馮剛：我接觸的網(wǎng)友多一些。買住宅主要是配套。買商業(yè)主要是地段。這是首選。地段對商業(yè)來說是最重要的一點。以后周邊火車站的改造到底是什么樣的？好多網(wǎng)友都問，火車站這邊會成什么樣的，那邊是什么樣的，未來市政建設(shè)會不會影響投資價值，我不知道周邊會是什么樣的，替網(wǎng)友解解疑問。

金洲地產(chǎn)王澤峰：詳細(xì)的東西網(wǎng)上可以搜到。大概是這樣，火車站要南移——侯車亭往南移大概幾百米。候車室擴(kuò)建以后，大概位置是從陵園路過去略微偏北一點——現(xiàn)在陵園路不是死胡同嘛，堵住了，往南移。大家可能關(guān)心的是高鐵通了、東站通了，將來的汽車站東南西北都有站了，將來火車站是不是有不行了。我覺得不會的。城市只有發(fā)展到一定容量的話，才會考慮再設(shè)一個站。

你看北京天津上海，有多少個站?，F(xiàn)在要擴(kuò)建，火車站擴(kuò)建是沒問題的。你比如說高鐵走了一部分人，但地方不是針對高鐵?；疖囌緮U(kuò)建是沒問題的，市政府定的。廣場給北京鐵路局來建，將來的規(guī)劃是上面全部是做綠化的，跟小公園一樣。所有的車進(jìn)火車站全部入地下，然后你坐電梯上去，然后走人。大的靜觀肯定會有的，這個是沒問題。

火車站將來會不會衰落？還有一個最最關(guān)鍵的問題，火車站商圈不是一天兩天形成的，火車站整個覆蓋的商圈需要有一個站為它提供服務(wù)的。這個站我覺得它的功能弱化是不會弱化的。老的商圈衰落很難，新的商圈要形成需要很長的時間去培育。將來城市向東擴(kuò)展，那是比較長久的事，擴(kuò)展了并不影響你原來老的商圈。

戀家網(wǎng)馮剛：可能是網(wǎng)友們想得多了一些。他們對這塊疑問也多，發(fā)現(xiàn)東站也建了汽車站也有了北站也有了，未來會不會這塊人流沒有那么多了。

金洲地產(chǎn)王澤峰：我個人判斷，這是沒有問題的。大家也可以從自己的角度去判斷。

主持人張書艷：答記者問，現(xiàn)在還有什么問題嗎？

因為今天座在這里的居多是媒體，還有金洲地產(chǎn)在這兒坐著。今天是3•15，我們還是圍繞著“誠信回報社會，構(gòu)建和諧地產(chǎn)”以媒體公司的名義，我們發(fā)出了一個倡導(dǎo)，每個人的資料里面有個倡議書，倡議書提煉的一些觀點，主要是針對如何來構(gòu)建一個和諧地產(chǎn)、和諧社會來提煉的。第一點是堅持科學(xué)發(fā)展，突出以人為本，第二點是遵守法律法規(guī)維護(hù)市場秩序。第三點是相應(yīng)國家號召，落實國家政策。第四是不斷改革創(chuàng)新深化品牌建設(shè)，第五是強(qiáng)化質(zhì)量管理建設(shè)芳心工程，第六是公平競爭反對不正當(dāng)競爭。這是這些媒體公司對開發(fā)公司提出來建議、意見、要求。后面有一個板子，咱們各個媒體公司在把我們的名字和公司的名字簽到板子上去，然后再進(jìn)行會議的合影，今天的會議就圓滿了。

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