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主持人張書艷：從市場定位的角度來講，它是一個產權式的酒店，總價值是20多萬，首付10來萬就可以當國際酒店的房東，所以說投入門檻比較低。老百姓手里其實是有錢的，你買住宅產品，一套住宅至少要50萬左右。我去買股票，一下可能就沒有了。所以前期金洲國際銷售是比較快的。

五樓以上是寫字樓？

金洲地產王澤峰：對從六到十樓是如家，十一到十五層是格林豪泰，十六層以上是辦公和公寓。比如我在火車站做生意呢，我設個辦事處，兼居住的功能，都可以；或者我在火車站做生意，我外地的，我買個房當個居住的地方也挺便利的。所以我說我們一起步就做這種產品很吃力，但是我們一直是一點點在做。因為商業(yè)這塊是最難做的，尤其是這種不大不小的。

主持人張書艷：房地產開發(fā)公司銷售就能賺錢，穩(wěn)穩(wěn)當當的，賺錢的速度非?？?，但是后期的東西沒有太多的附加價值。商業(yè)不一樣，不但是蓋起來了，主要是后期你要運營好，還要對所有買你房子的人負責任，所以，金洲房地產公司做的第一個項目就把自己架在了一個必須考一百分的位置。

金洲地產王澤峰：我們是小學生，要做100分的事。因為我壓力比較大，下一個項目也是商業(yè)的，但是我們力爭一定要做好。

中原商報主編田峰：帶租約的銷售，在邯鄲市我覺得也不少，但在宣傳上太少了。

金洲地產王澤峰：一般是返租三年，十年的很少。

中原商報主編田峰：包括海景房，開發(fā)商都說給你還貸款。

瑞爾特王奪：希望媒體的朋友幫我們宣傳，謝謝謝謝！

金洲地產王澤峰：產權就是你的。你不愿意租了自己住也行。

金洲地產王澤峰：比如你不愿意租給酒店了，或者是十年以后給的我租金達不到我的理想了，我不租給你了。這就是靈活性比較大。

搜狐邯鄲站總經理武文會：那將來的管理不是很麻煩了。

金洲地產王澤峰：如果他十年以后不做酒店了那肯定跟原來的辦公一樣了，也是一間一間的。

主持人張書艷：本身系統(tǒng)是配套的。

瑞爾特王奪：各位媒體老總，大家有什么關心的問題都提出來，幫助我們金洲做的更好。

主持人張書艷：商業(yè)是先期運營好——門市是靠養(yǎng)的，然后再進行分割式銷售。還有一種非常有可能是由開發(fā)商自持的，少量的外界。

搜狐邯鄲站總經理武文會：2007年的時候，做過一個項目，是做韓國的品牌，招商倒還可以。招商完了之后經過不到一年的時間運營，就倒閉了。之后有一個做家具的給接手了，但有一些問題，有些部位包括沿街的門臉，沒辦法，外頭還是外頭里頭還是里頭。外頭是家具城，里面是一個小的賣衣服的。這種情況是很有可能出現的。

主持人張書艷：所以現在集中經商也是自持的。解決這個問題，我們一定要解決這個問題。洪天一？

名流名品總經理洪天一：我不是這個專業(yè)的，我談一下自己的看法。邯鄲不管是住宅產品還是商業(yè)產品，可能全國都這樣，受政策的影響比較大。特別是近期出現的一些政策，我覺得大家說得挺好，應該先把自己做到最好，然后再想著去營銷自己。我覺得不管做哪塊，后期的物業(yè)、管理還有細節(jié)上的問題，更需要注意。因為一個房地產公司，肯定是有一塊一塊的，涉及到物業(yè)公司等等很多，我沒買房之前不知道干活的那個——除了物業(yè)、開發(fā)商還有一個第三方的做一些工作的？（答：施工方）對施工方。出問題后，物業(yè)的要找施工方，施工方要找開發(fā)商。物業(yè)是你自己請的，沒有一個很好的制度，讓它變成一個很有機的整體，讓他們之間有溝通、有協(xié)作。

我覺得這是非常重要的一點。不管公司做到多大，要協(xié)調各方面的關系，對消費者是最好的回報。很多細枝末節(jié)的問題，你的墻不平了，窗不好了，下水出問題了，其實消費者的要求是很可憐的，事實上要求很嚴的。你可能很多地方做的特別特別好，但是一些小問題沒處理好，這個人肯定是不滿意的。相反，可能你出一個很大的紕漏，哪怕墻，正常裝是水泥的墻，現在我是石膏的墻，反映到物業(yè)，物業(yè)很快出來一個處理意見，消費者出去可能就說你看我的物業(yè)做的多好多好的，一個小問題一個大問題，但服務態(tài)度、處理結果不一樣，產生的結果是截然相反的。

咱們很多媒體都知道，輕紡城等很多類似的項目，我是覺得——今天也是3•15，我覺得環(huán)境很適合，如果一些數據做不到的話，虛報了，肯定是很不好的。首先要把自己做好，因為你們肯定不是一個項目完了就不做了，還會做很多的項目。最后一個我要說的是邯鄲的人口密度是很大的，投資是很值得的。

搜狐邯鄲站總經理武文會：日本地震。我今天上午看微薄的時候，說現在還有很多人到學校去避難，這次日本的地震相當于22個汶川，汶川地震你倒了多少學校，看死多少人。

主持人張書艷：日本那個地方天天顛，他們結構都不一樣。汶川地震以后，我們現在要求是多少？

金洲地產王澤峰：國家強制是抗7.5級地震。

主持人張書艷：之前我們沒有抗震的意識，后來地震鬧災，咱現在國家已經在提倡了。

搜狐邯鄲站總經理武文會：日本的房子都用竹竿？

金洲地產王澤峰：極端案例?，F在已經是很少很少了，已經是極端的案例。

搜狐邯鄲站總經理武文會：交工時間，我覺得邯鄲能夠按質交房的真的很少，我就發(fā)現過一個。

金洲地產王澤峰：我們定的是12月底驗收完交工。驗收備案國家有一個規(guī)定的時間，我只要一簽字就可以了。10月是商場和酒店式運營，我們保守一點應該在12月前能做完。但是我們給客戶承諾是三月底交工。我說3月31號叫做，結果12月31號交工了，你高興嗎？我要說12月31號，結果3月31號交工了，人家肯定都得罵我。

搜狐邯鄲站總經理武文會：我發(fā)現只有一個小區(qū)是按時交工，包括洪總他家交工的時候我們去了，房頂一看都看到天了。

金洲地產王澤峰：還有一個問題，為什么交不了工，到后期涉及到煤氣、暖氣包括供電，這些東西開發(fā)商見了他們沒辦法。我要是電氣工停電，對不起，要申請，這一個月沒有指標，整個區(qū)域不能停電。突然有一天，有個什么檢查，這個月又不能停電。所以我做項目的時候，只要項目一開始所有的施工手續(xù)都準備好，因為到后邊一些東西你沒法兒預料到。市政的說不行，你怎么辦，你就沒法兒施工，所以好多開發(fā)商可能在這個地方卡了。

搜狐邯鄲站總經理武文會：有網友給我發(fā)信息說為什么買房子有預售證。

金洲地產王澤峰：取消預售證房價會上漲的更高。包括上市公司在里面，平均的融資成本在15-20%。

搜狐邯鄲站總經理武文會：你們這個項目可以做貸款吧？

金洲地產王澤峰：可以啊，50%的按揭。

搜狐邯鄲站總經理武文會：比如說一個外地人買了房子，還得找擔保公司？

主持人張書艷：這個問題你私下問我，我從頭到尾給你說明白了，怎么走貸款。