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關注消費與民生3•15金洲地產(chǎn)簽約國際酒店投資價值研討會

時間：2011年3月15日

地點：邯鄲市新凱悅大酒店一號會議廳

速錄：邯鄲市亞偉速錄有限公司  0310-3056123

主持人張書艷：首先感謝各位領導蒞臨此次中原商報主辦的關注消費與民生3•15金洲地產(chǎn)簽約國際酒店投資價值的研討會。首先介紹一下今天與會嘉賓：金洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王澤峰總經(jīng)理，邯鄲日報的副主編謝裕國，邯鄲晚報編委劉東山，中原商報總編田峰，邯鄲廣播電視報的社長，邯鄲廣播電視臺新聞中心的主任，邯鄲廣播電臺副臺長任和平，搜狐邯鄲站總經(jīng)理武文會，名流名品總經(jīng)理洪天一，燕趙都市報的侯鵬，風尚雜志閆凱萍，居尚雜志付菡，戀家網(wǎng)的馮剛，給大家揮揮手。還有是，坐在我右邊的瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu)河北公司的總經(jīng)理王奪。代表咱們房地產(chǎn)公司的經(jīng)理人來參加這個會，今天的會議議程分為兩個部分，第一個部分是關于金洲的項目的研討和簡介，第二個部分是——今天是3•15，關于房地產(chǎn)的一些消費與民生的問題，進行研討。

首先，先請地產(chǎn)開發(fā)公司的王總做一下金洲房地產(chǎn)項目的簡介。

金洲地產(chǎn)王澤峰：首先，我特別歡迎各個媒體的老總、領導們、各個媒體的朋友們一起來探討3•15關于消費者權益保護和產(chǎn)品質(zhì)量的話題。

我們公司有幸能跟大家一起坐在一起探討問題，我特別感謝也感到非常的榮幸。今天是一個特殊的日子，因為產(chǎn)品——不光各種產(chǎn)品，固定資產(chǎn)的產(chǎn)品也好，消費者的產(chǎn)品也好，所有的產(chǎn)品也好，質(zhì)量問題、服務問題都是大家特別關注的，也是和大家切身利益非常相關的問題。

尤其是作為房地產(chǎn)的產(chǎn)品，不論是居住性的還是以商業(yè)投資性的產(chǎn)品，對于家庭來說都是重頭戲的產(chǎn)品。在社會上也是被大家高度關注。我們公司是一個剛剛起步的公司，2007年注冊成立，金洲國際項目是我們第一個項目，我們可以說還是小學生，但我們是認認真真、踏踏實實做事的。

大家都知道房地產(chǎn)產(chǎn)品分商業(yè)產(chǎn)品和居住類的產(chǎn)品，還有辦公類產(chǎn)品，相對而言居住類產(chǎn)品，是最好做的。我們是小學生卻一入門就選擇了非常難做的商業(yè)項目，但是我們一直是踏踏實實的在做。這個項目是從去年5月份——4月底基礎處理完畢正式開始做墊層，到現(xiàn)在為止已經(jīng)做到了28層，估計再有一周左右主體全部封頂。金洲國際項目，我們從做基礎開始，到現(xiàn)在，除了打樁，整整用了11個月，中間還有一個月的春節(jié)放假時間，我們在產(chǎn)品上來還是投入了很大的力度在做這項工作。

這個產(chǎn)品待會兒會有一個詳細的介紹，下面我先來大概介紹一下。產(chǎn)品一共是28層，一到五層是商業(yè)的，全國各地也在招商，很多的商業(yè)用戶也看中了這個位置，我們想選比較有品牌的，能長期運營下去的品牌入駐。商業(yè)產(chǎn)品要做就要把運營做好，如果運營做不好，只把產(chǎn)品銷售給業(yè)主、客戶，也不算是成功的項目、產(chǎn)品。因為商業(yè)地產(chǎn)和居住類的不一樣，居住的只要是入住了就沒問題了，但是商業(yè)，我們主要靠后期運營，我們先做運營后做銷售，我們保證運營一點問題沒有，再把這個產(chǎn)品推給我們的消費者、業(yè)主。

再往上6-15層，總共10層，我們引進了兩家酒店，一個是如家，另一個格林豪泰。這兩家酒店在全國排名都是前五位的，兩家酒店同時看中了金洲，我們當時談的時候也有漢庭、包括錦江之星（音），都跟我們談過。后來我們綜合考慮，還是考慮了如家、格林豪泰這兩家快捷酒店品牌。16層以上一直到28層是商業(yè)和居住類的公寓部分。大概情況就是這樣的。

主持人張書艷：房子其實是每個家庭的消費大件，一輩子可能就這一套房子，房地產(chǎn)也是支柱性產(chǎn)業(yè)。今天是3•15，其實在今天邯鄲房地產(chǎn)公司都是甲方，房子是不愁賣的，所以說很少有房地產(chǎn)公司站起來，說你們來監(jiān)督我，你們看我是怎么來做的，今天是金洲就做到了，希望大家坐到一起，來對我們的金洲進行監(jiān)督。金洲國際的具體項目我們?nèi)馉柼睾颖惫究偨?jīng)理王奪用幻燈片做一個項目的具體情況和發(fā)展的簡介。

瑞爾特河北公司總經(jīng)理王奪：尊敬的金洲開發(fā)公司老總，尊敬的邯鄲房地產(chǎn)協(xié)會的秘書長張書艷小姐，尊重的各位媒體的老總和記者朋友們，大家下午好！我是北京瑞爾特河北公司的負責人。今天我為大家聊的話題叫“越變越好、越來越好”，副標題叫“記錄一個逐漸在成長中的房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)樓盤金洲國際”。我用簡短十到十五分鐘匯報金洲的情況。

我講的今天兩個主題也是非常契合剛才老總講的，第一個誠信，第二個我講投資?，F(xiàn)在簡單介紹金洲。金洲國際是由四部分組成的，第一是主題商場，第二部分是上面的兩家國際酒店，還有最上面的我們的SOHO公寓，以及頂層的金洲商務會所四部分組成，項目的面積32800平米。到目前為止金洲國際已經(jīng)施工到地上28層，今年我們預計在20號封頂。金洲國際的施工進度可以說在邯鄲是非?？斓?，一年的時間項目實現(xiàn)了28層，100余米高度項目封頂是非常難的，金洲公司克服了諸多困難，諸多壓力，實現(xiàn)了項目封頂，給社會和消費者提供了一個質(zhì)量良好的工程作品，整個項目預計是在2012年3月份入住。

項目地理位置我簡單陳述一下，我們項目背面由兩個商圈：火車站商圈和和平路商圈組成。俗話說幾十年出一個商圈，我們金洲國際就是在歷經(jīng)百年商業(yè)的洗禮當中，形成兩大商圈，而且商圈的商業(yè)價值是在日流量十萬人，兩大商圈的營業(yè)額在40多個億。我們在這樣一個絕佳的商業(yè)寶地的中間，隨著火車站南廣場的改建，隨著火車站兩側(cè)大型商業(yè)設施物業(yè)的及時改造，我相信火車站這塊商業(yè)寶地的商業(yè)形象和商業(yè)的升級發(fā)展，馬上就有一個好的改頭換面。

金洲國際也是邯鄲目前，——這也是我一直做項目以來的欣慰，金洲國際一直是在以誠信做事，我們五證俱全，我們是一直在項目將近施工到20多層的時候，項目開發(fā)商為了保證回報客戶，我們開始申請預售。

這是項目的業(yè)態(tài)?，F(xiàn)在商場、兩家酒店、寫字樓和公寓會所，形成了項目內(nèi)部自循環(huán)的商業(yè)特點，我們酒店客戶上來也是商業(yè)客戶，商業(yè)客戶也會到酒店去消費，包括我們的寫字樓客戶也是一個高端客戶，形成了一個自我循環(huán)的生態(tài)鏈。

為了向市場展示金洲誠信服務邯鄲，我們引入了如家。這是我們可以看到的如家酒店和金洲國際簽署的加盟確認書。如家是國內(nèi)第一家在納斯達克上市的公司，現(xiàn)在在國內(nèi)直營店600多家，加盟店一千多家，會員達到了900萬到1000多萬，是一線的品牌，是在國內(nèi)非常有影響力的品牌。我們也已經(jīng)在去年簽約，預計在2012年的4月份時正式開業(yè)?，F(xiàn)在準備工作已經(jīng)開始。

格林豪泰也已經(jīng)于去年和我們簽約。格林豪泰做從11層到15層，格林豪泰是一個純美資的上市公司，目前已經(jīng)引入到了460多個城市，在國內(nèi)有200多家店。兩家公司能同時在一家商務寫字樓里入駐，確實創(chuàng)立了國內(nèi)寫字樓沒有的商務經(jīng)營的模式。這表明了兩家公司對金洲的品牌、對金洲所處的商務地段的看中。同時，金洲國際為了回報邯鄲的投資消費者，為了給市場一個真正的投資模式，推出了10年帶租約銷售的模式。怎么理解呢？

今后只要你買了金洲的酒店，在10年之內(nèi)，不用你交月供，由酒店公司按期將租金打入你個人的賬戶，你的個人房子的月供，包括物業(yè)費、水電費、管理費等等不用你個人交了，是一個非?？煽康摹踩?、無風險的投資按。

我報告給各老板一個非常好的消息，目前我們兩家酒店已經(jīng)銷售2/3，剩余的地方已經(jīng)非常少了。

這個是投資的測算，如果我們來經(jīng)營，我們自己做一個投資，如果你購買金洲31平米的房子，整個的回報率是怎樣的？如果各位老總有興趣，可以下去找我要。如果按照每年10%的房價上升的話，10年以后整個投資回報率是達到5.4倍。我們的房子是帶精裝修的，相當于花八萬塊錢在市中心買到一個公寓。

金洲國際也是金洲公司——公司雖然很小，但是公司一直追求有理想、有文化的生存狀態(tài)。包括公司的馬董事長一直在組織各種各樣的文化活動，一直在組織員工去北大、清華去考察學習，公司老總親自到上海、廣州、香港一代去考察商業(yè)。為了找到一種適合邯鄲的市場模式，一直在摸索、追求、學習。去年可能有些媒體朋友參加過的，金洲做的國粹鑒賞之夜項目開盤活動，今年我們會將陸續(xù)組織一些大型的文化活動，也希望各位老總和媒體的朋友有時間去參加。

這是今年我們金洲公司新的企業(yè)文化建設的東西，我們重新改進了標志，也做了改進和完善，我們的標志是快樂的、有文化的意思。我們調(diào)整過了一些，金洲在發(fā)展，金洲國際的文化也在發(fā)展，我們在逐漸往這方面努力。

我在我金洲公司的項目介紹到此了，歡迎各位老總有知道多去金洲參觀，指導我們的工作。謝謝大家！

主持人張書艷：感謝王總對金洲國際的詳細的介紹，涉及到金洲的產(chǎn)品和內(nèi)容。

我們今年3•15的主題是消費與民生，希望大家能坐下來討論一下，因為房子涉及到千家萬戶，房子也涉及到很多人的切身問題。今天希望大家談一下房地產(chǎn)的問題。大家都買過房子，以消費者和媒體雙重的角度，給我們邯鄲房地產(chǎn)行業(yè)提供一些意見和建議，在哪方面會做的更好，在服務和信譽度等方面有良好的建議和意見？咱們領導們先挨個都說一說。

哪位領導先說呢？談談買房子過程中遇到過怎樣的對待，您認為該如何改正？我們在哪方面做的會更好一些？

金洲地產(chǎn)總經(jīng)理王澤峰：開發(fā)商負面影響越來越大，好多人對開發(fā)商的形象越來越不認可。連溫家寶總理也在提說“開發(fā)商血液里應該流著道德的血液”，結(jié)果第二天媒體就登出來了，說開發(fā)商流著的都是道德的血液。為什么開發(fā)商的負面影響這么大，我總結(jié)一下。因為我在開發(fā)商做的是1995年起步，在最基層給人打工，一點一點去做。93年到95年我一直在國企，后來還是辭職走出去了，我是從1993年房地產(chǎn)的趨勢開始關注。過去在1995年左右，開發(fā)商確實在施工質(zhì)量等等等等方面做得都非常差，但是開發(fā)商做到現(xiàn)在我可以很負責任的告訴大家，開發(fā)商現(xiàn)在絕對沒有“吃鋼筋”了，在結(jié)構(gòu)上沒有任何人敢偷工減料了。因為第一是大家對質(zhì)量確實要求越來越高了，第二是他要付出的成本越來越高，因為現(xiàn)在國家是終身責任制，誰也不敢。其次是偷工減料的成本越來越高，因為現(xiàn)在鋼筋的量非常大，利潤抽都抽不出去。但是派發(fā)上到現(xiàn)在為什么誠信受到置疑呢？

既然今天是315，為什么開發(fā)商的形象大家越來越不認可了？今天正好和各位媒體朋友坐在這里探討開發(fā)商誠信的問題，我覺得還是以誠信為本。你不誠信，你企業(yè)肯定做不長。我們現(xiàn)在的理念是力爭把房建好之后，交到業(yè)主手里，讓業(yè)主盡量少麻煩，把建筑通病盡最大努力克服掉。消費者最關心的不是你的鋼筋夠不夠，你結(jié)構(gòu)安全不安全，因為這由國家相關部門在把控，這些你個人基本上不用操心，是國家在控制。對于出現(xiàn)“樓歪歪”那是極端的問題，這不是業(yè)主最關心的問題，業(yè)主關心的是門窗、漏水這些小瑕疵的地方，而這些小瑕疵正好又恰恰是最不值錢的地方，最不值錢的地方是最容易出現(xiàn)問題的地方。門窗稍微用心一點就做好了，下水你稍微用心一點就可以了。這是什么問題呢？我個人總結(jié)了一下，并不是開發(fā)商在這里偷工減料了，開發(fā)商也在天天開會講質(zhì)量的問題，——我只要一開會就講質(zhì)量問題，我相信很多的開發(fā)商都是在講質(zhì)量，都是老總在講質(zhì)量。其實有好多問題是施工隊的素質(zhì)。

中國農(nóng)民工做的活確實達不到西方的水平。比如說防水在邯鄲就是少刷，要求三遍，他就做兩遍，實在沒辦法了，只有一個人盯一個人，重點部位必須盯，只能這樣。我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，我們在細節(jié)上要做做文章，要把跑冒滴漏這些困擾業(yè)主的小問題解決好，因為這是最影響業(yè)主將來的生活的。你看房地產(chǎn)投訴，基本上都在這塊，而這幾塊成本是最低的地方，所以我們有決心把這點做好。

開發(fā)商負面影響，我認為可能是房價上漲的速度太快了，大家都感覺到買房的壓力，說實在讓我現(xiàn)在買房，我也感到吃力，確實吃力，但這是一種社會現(xiàn)象，并不是開發(fā)商能解決的問題。我覺得怨氣對開發(fā)商來說既正常又不正常，我們是盡量把自己能做到的做到最好，最起碼我覺得從金洲來說，把產(chǎn)品交給業(yè)主讓業(yè)主放心。換位思考，如果我買了房今天水漏了、明天窗戶關不好了，后天門變了形了，你也挺著急，但是你需要去街上找一個人做，你需要影響半天的上班時間，尤其我們領導很忙，還得抽時間去解決問題，確實是社會資源的一個很大的浪費。我們做產(chǎn)品的時候，一定要要求把這些細小的問題解決好，讓業(yè)主放心。

我簡單講一下，各位領導對質(zhì)量等問題有什么建議有什么說法，咱們可以一起共同探討。

主持人張書艷：大家有什么建和想法應該提出來，有什么問題，可以跟咱們開發(fā)商王總溝通一下。

金洲地產(chǎn)王澤峰：我不怕批。