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關(guān)注消費(fèi)與民生3•15金洲地產(chǎn)簽約國際酒店投資價(jià)值研討會(huì)

時(shí)間：2011年3月15日

地點(diǎn)：邯鄲市新凱悅大酒店一號(hào)會(huì)議廳

速錄：邯鄲市亞偉速錄有限公司  0310-3056123

主持人張書艷：首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨此次中原商報(bào)主辦的關(guān)注消費(fèi)與民生3•15金洲地產(chǎn)簽約國際酒店投資價(jià)值的研討會(huì)。首先介紹一下今天與會(huì)嘉賓：金洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王澤峰總經(jīng)理，邯鄲日報(bào)的副主編謝裕國，邯鄲晚報(bào)編委劉東山，中原商報(bào)總編田峰，邯鄲廣播電視報(bào)的社長，邯鄲廣播電視臺(tái)新聞中心的主任，邯鄲廣播電臺(tái)副臺(tái)長任和平，搜狐邯鄲站總經(jīng)理武文會(huì)，名流名品總經(jīng)理洪天一，燕趙都市報(bào)的侯鵬，風(fēng)尚雜志閆凱萍，居尚雜志付菡，戀家網(wǎng)的馮剛，給大家揮揮手。還有是，坐在我右邊的瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)河北公司的總經(jīng)理王奪。代表咱們房地產(chǎn)公司的經(jīng)理人來參加這個(gè)會(huì)，今天的會(huì)議議程分為兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是關(guān)于金洲的項(xiàng)目的研討和簡介，第二個(gè)部分是——今天是3•15，關(guān)于房地產(chǎn)的一些消費(fèi)與民生的問題，進(jìn)行研討。

首先，先請地產(chǎn)開發(fā)公司的王總做一下金洲房地產(chǎn)項(xiàng)目的簡介。

金洲地產(chǎn)王澤峰：首先，我特別歡迎各個(gè)媒體的老總、領(lǐng)導(dǎo)們、各個(gè)媒體的朋友們一起來探討3•15關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和產(chǎn)品質(zhì)量的話題。

我們公司有幸能跟大家一起坐在一起探討問題，我特別感謝也感到非常的榮幸。今天是一個(gè)特殊的日子，因?yàn)楫a(chǎn)品——不光各種產(chǎn)品，固定資產(chǎn)的產(chǎn)品也好，消費(fèi)者的產(chǎn)品也好，所有的產(chǎn)品也好，質(zhì)量問題、服務(wù)問題都是大家特別關(guān)注的，也是和大家切身利益非常相關(guān)的問題。

尤其是作為房地產(chǎn)的產(chǎn)品，不論是居住性的還是以商業(yè)投資性的產(chǎn)品，對于家庭來說都是重頭戲的產(chǎn)品。在社會(huì)上也是被大家高度關(guān)注。我們公司是一個(gè)剛剛起步的公司，2007年注冊成立，金洲國際項(xiàng)目是我們第一個(gè)項(xiàng)目，我們可以說還是小學(xué)生，但我們是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)做事的。

大家都知道房地產(chǎn)產(chǎn)品分商業(yè)產(chǎn)品和居住類的產(chǎn)品，還有辦公類產(chǎn)品，相對而言居住類產(chǎn)品，是最好做的。我們是小學(xué)生卻一入門就選擇了非常難做的商業(yè)項(xiàng)目，但是我們一直是踏踏實(shí)實(shí)的在做。這個(gè)項(xiàng)目是從去年5月份——4月底基礎(chǔ)處理完畢正式開始做墊層，到現(xiàn)在為止已經(jīng)做到了28層，估計(jì)再有一周左右主體全部封頂。金洲國際項(xiàng)目，我們從做基礎(chǔ)開始，到現(xiàn)在，除了打樁，整整用了11個(gè)月，中間還有一個(gè)月的春節(jié)放假時(shí)間，我們在產(chǎn)品上來還是投入了很大的力度在做這項(xiàng)工作。

這個(gè)產(chǎn)品待會(huì)兒會(huì)有一個(gè)詳細(xì)的介紹，下面我先來大概介紹一下。產(chǎn)品一共是28層，一到五層是商業(yè)的，全國各地也在招商，很多的商業(yè)用戶也看中了這個(gè)位置，我們想選比較有品牌的，能長期運(yùn)營下去的品牌入駐。商業(yè)產(chǎn)品要做就要把運(yùn)營做好，如果運(yùn)營做不好，只把產(chǎn)品銷售給業(yè)主、客戶，也不算是成功的項(xiàng)目、產(chǎn)品。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)和居住類的不一樣，居住的只要是入住了就沒問題了，但是商業(yè)，我們主要靠后期運(yùn)營，我們先做運(yùn)營后做銷售，我們保證運(yùn)營一點(diǎn)問題沒有，再把這個(gè)產(chǎn)品推給我們的消費(fèi)者、業(yè)主。

再往上6-15層，總共10層，我們引進(jìn)了兩家酒店，一個(gè)是如家，另一個(gè)格林豪泰。這兩家酒店在全國排名都是前五位的，兩家酒店同時(shí)看中了金洲，我們當(dāng)時(shí)談的時(shí)候也有漢庭、包括錦江之星（音），都跟我們談過。后來我們綜合考慮，還是考慮了如家、格林豪泰這兩家快捷酒店品牌。16層以上一直到28層是商業(yè)和居住類的公寓部分。大概情況就是這樣的。

主持人張書艷：房子其實(shí)是每個(gè)家庭的消費(fèi)大件，一輩子可能就這一套房子，房地產(chǎn)也是支柱性產(chǎn)業(yè)。今天是3•15，其實(shí)在今天邯鄲房地產(chǎn)公司都是甲方，房子是不愁賣的，所以說很少有房地產(chǎn)公司站起來，說你們來監(jiān)督我，你們看我是怎么來做的，今天是金洲就做到了，希望大家坐到一起，來對我們的金洲進(jìn)行監(jiān)督。金洲國際的具體項(xiàng)目我們?nèi)馉柼睾颖惫究偨?jīng)理王奪用幻燈片做一個(gè)項(xiàng)目的具體情況和發(fā)展的簡介。

瑞爾特河北公司總經(jīng)理王奪：尊敬的金洲開發(fā)公司老總，尊敬的邯鄲房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的秘書長張書艷小姐，尊重的各位媒體的老總和記者朋友們，大家下午好！我是北京瑞爾特河北公司的負(fù)責(zé)人。今天我為大家聊的話題叫“越變越好、越來越好”，副標(biāo)題叫“記錄一個(gè)逐漸在成長中的房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)樓盤金洲國際”。我用簡短十到十五分鐘匯報(bào)金洲的情況。

我講的今天兩個(gè)主題也是非常契合剛才老總講的，第一個(gè)誠信，第二個(gè)我講投資?，F(xiàn)在簡單介紹金洲。金洲國際是由四部分組成的，第一是主題商場，第二部分是上面的兩家國際酒店，還有最上面的我們的SOHO公寓，以及頂層的金洲商務(wù)會(huì)所四部分組成，項(xiàng)目的面積32800平米。到目前為止金洲國際已經(jīng)施工到地上28層，今年我們預(yù)計(jì)在20號(hào)封頂。金洲國際的施工進(jìn)度可以說在邯鄲是非?？斓?，一年的時(shí)間項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了28層，100余米高度項(xiàng)目封頂是非常難的，金洲公司克服了諸多困難，諸多壓力，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目封頂，給社會(huì)和消費(fèi)者提供了一個(gè)質(zhì)量良好的工程作品，整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)是在2012年3月份入住。

項(xiàng)目地理位置我簡單陳述一下，我們項(xiàng)目背面由兩個(gè)商圈：火車站商圈和和平路商圈組成。俗話說幾十年出一個(gè)商圈，我們金洲國際就是在歷經(jīng)百年商業(yè)的洗禮當(dāng)中，形成兩大商圈，而且商圈的商業(yè)價(jià)值是在日流量十萬人，兩大商圈的營業(yè)額在40多個(gè)億。我們在這樣一個(gè)絕佳的商業(yè)寶地的中間，隨著火車站南廣場的改建，隨著火車站兩側(cè)大型商業(yè)設(shè)施物業(yè)的及時(shí)改造，我相信火車站這塊商業(yè)寶地的商業(yè)形象和商業(yè)的升級(jí)發(fā)展，馬上就有一個(gè)好的改頭換面。

金洲國際也是邯鄲目前，——這也是我一直做項(xiàng)目以來的欣慰，金洲國際一直是在以誠信做事，我們五證俱全，我們是一直在項(xiàng)目將近施工到20多層的時(shí)候，項(xiàng)目開發(fā)商為了保證回報(bào)客戶，我們開始申請預(yù)售。

這是項(xiàng)目的業(yè)態(tài)。現(xiàn)在商場、兩家酒店、寫字樓和公寓會(huì)所，形成了項(xiàng)目內(nèi)部自循環(huán)的商業(yè)特點(diǎn)，我們酒店客戶上來也是商業(yè)客戶，商業(yè)客戶也會(huì)到酒店去消費(fèi)，包括我們的寫字樓客戶也是一個(gè)高端客戶，形成了一個(gè)自我循環(huán)的生態(tài)鏈。

為了向市場展示金洲誠信服務(wù)邯鄲，我們引入了如家。這是我們可以看到的如家酒店和金洲國際簽署的加盟確認(rèn)書。如家是國內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市的公司，現(xiàn)在在國內(nèi)直營店600多家，加盟店一千多家，會(huì)員達(dá)到了900萬到1000多萬，是一線的品牌，是在國內(nèi)非常有影響力的品牌。我們也已經(jīng)在去年簽約，預(yù)計(jì)在2012年的4月份時(shí)正式開業(yè)。現(xiàn)在準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始。

格林豪泰也已經(jīng)于去年和我們簽約。格林豪泰做從11層到15層，格林豪泰是一個(gè)純美資的上市公司，目前已經(jīng)引入到了460多個(gè)城市，在國內(nèi)有200多家店。兩家公司能同時(shí)在一家商務(wù)寫字樓里入駐，確實(shí)創(chuàng)立了國內(nèi)寫字樓沒有的商務(wù)經(jīng)營的模式。這表明了兩家公司對金洲的品牌、對金洲所處的商務(wù)地段的看中。同時(shí)，金洲國際為了回報(bào)邯鄲的投資消費(fèi)者，為了給市場一個(gè)真正的投資模式，推出了10年帶租約銷售的模式。怎么理解呢？

今后只要你買了金洲的酒店，在10年之內(nèi)，不用你交月供，由酒店公司按期將租金打入你個(gè)人的賬戶，你的個(gè)人房子的月供，包括物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)等等不用你個(gè)人交了，是一個(gè)非?？煽康?、安全的、無風(fēng)險(xiǎn)的投資按。

我報(bào)告給各老板一個(gè)非常好的消息，目前我們兩家酒店已經(jīng)銷售2/3，剩余的地方已經(jīng)非常少了。

這個(gè)是投資的測算，如果我們來經(jīng)營，我們自己做一個(gè)投資，如果你購買金洲31平米的房子，整個(gè)的回報(bào)率是怎樣的？如果各位老總有興趣，可以下去找我要。如果按照每年10%的房價(jià)上升的話，10年以后整個(gè)投資回報(bào)率是達(dá)到5.4倍。我們的房子是帶精裝修的，相當(dāng)于花八萬塊錢在市中心買到一個(gè)公寓。

金洲國際也是金洲公司——公司雖然很小，但是公司一直追求有理想、有文化的生存狀態(tài)。包括公司的馬董事長一直在組織各種各樣的文化活動(dòng)，一直在組織員工去北大、清華去考察學(xué)習(xí)，公司老總親自到上海、廣州、香港一代去考察商業(yè)。為了找到一種適合邯鄲的市場模式，一直在摸索、追求、學(xué)習(xí)。去年可能有些媒體朋友參加過的，金洲做的國粹鑒賞之夜項(xiàng)目開盤活動(dòng)，今年我們會(huì)將陸續(xù)組織一些大型的文化活動(dòng)，也希望各位老總和媒體的朋友有時(shí)間去參加。

這是今年我們金洲公司新的企業(yè)文化建設(shè)的東西，我們重新改進(jìn)了標(biāo)志，也做了改進(jìn)和完善，我們的標(biāo)志是快樂的、有文化的意思。我們調(diào)整過了一些，金洲在發(fā)展，金洲國際的文化也在發(fā)展，我們在逐漸往這方面努力。

我在我金洲公司的項(xiàng)目介紹到此了，歡迎各位老總有知道多去金洲參觀，指導(dǎo)我們的工作。謝謝大家！

主持人張書艷：感謝王總對金洲國際的詳細(xì)的介紹，涉及到金洲的產(chǎn)品和內(nèi)容。

我們今年3•15的主題是消費(fèi)與民生，希望大家能坐下來討論一下，因?yàn)榉孔由婕暗角Ъ胰f戶，房子也涉及到很多人的切身問題。今天希望大家談一下房地產(chǎn)的問題。大家都買過房子，以消費(fèi)者和媒體雙重的角度，給我們邯鄲房地產(chǎn)行業(yè)提供一些意見和建議，在哪方面會(huì)做的更好，在服務(wù)和信譽(yù)度等方面有良好的建議和意見？咱們領(lǐng)導(dǎo)們先挨個(gè)都說一說。

哪位領(lǐng)導(dǎo)先說呢？談?wù)勝I房子過程中遇到過怎樣的對待，您認(rèn)為該如何改正？我們在哪方面做的會(huì)更好一些？

金洲地產(chǎn)總經(jīng)理王澤峰：開發(fā)商負(fù)面影響越來越大，好多人對開發(fā)商的形象越來越不認(rèn)可。連溫家寶總理也在提說“開發(fā)商血液里應(yīng)該流著道德的血液”，結(jié)果第二天媒體就登出來了，說開發(fā)商流著的都是道德的血液。為什么開發(fā)商的負(fù)面影響這么大，我總結(jié)一下。因?yàn)槲以陂_發(fā)商做的是1995年起步，在最基層給人打工，一點(diǎn)一點(diǎn)去做。93年到95年我一直在國企，后來還是辭職走出去了，我是從1993年房地產(chǎn)的趨勢開始關(guān)注。過去在1995年左右，開發(fā)商確實(shí)在施工質(zhì)量等等等等方面做得都非常差，但是開發(fā)商做到現(xiàn)在我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，開發(fā)商現(xiàn)在絕對沒有“吃鋼筋”了，在結(jié)構(gòu)上沒有任何人敢偷工減料了。因?yàn)榈谝皇谴蠹覍|(zhì)量確實(shí)要求越來越高了，第二是他要付出的成本越來越高，因?yàn)楝F(xiàn)在國家是終身責(zé)任制，誰也不敢。其次是偷工減料的成本越來越高，因?yàn)楝F(xiàn)在鋼筋的量非常大，利潤抽都抽不出去。但是派發(fā)上到現(xiàn)在為什么誠信受到置疑呢？

既然今天是315，為什么開發(fā)商的形象大家越來越不認(rèn)可了？今天正好和各位媒體朋友坐在這里探討開發(fā)商誠信的問題，我覺得還是以誠信為本。你不誠信，你企業(yè)肯定做不長。我們現(xiàn)在的理念是力爭把房建好之后，交到業(yè)主手里，讓業(yè)主盡量少麻煩，把建筑通病盡最大努力克服掉。消費(fèi)者最關(guān)心的不是你的鋼筋夠不夠，你結(jié)構(gòu)安全不安全，因?yàn)檫@由國家相關(guān)部門在把控，這些你個(gè)人基本上不用操心，是國家在控制。對于出現(xiàn)“樓歪歪”那是極端的問題，這不是業(yè)主最關(guān)心的問題，業(yè)主關(guān)心的是門窗、漏水這些小瑕疵的地方，而這些小瑕疵正好又恰恰是最不值錢的地方，最不值錢的地方是最容易出現(xiàn)問題的地方。門窗稍微用心一點(diǎn)就做好了，下水你稍微用心一點(diǎn)就可以了。這是什么問題呢？我個(gè)人總結(jié)了一下，并不是開發(fā)商在這里偷工減料了，開發(fā)商也在天天開會(huì)講質(zhì)量的問題，——我只要一開會(huì)就講質(zhì)量問題，我相信很多的開發(fā)商都是在講質(zhì)量，都是老總在講質(zhì)量。其實(shí)有好多問題是施工隊(duì)的素質(zhì)。

中國農(nóng)民工做的活確實(shí)達(dá)不到西方的水平。比如說防水在邯鄲就是少刷，要求三遍，他就做兩遍，實(shí)在沒辦法了，只有一個(gè)人盯一個(gè)人，重點(diǎn)部位必須盯，只能這樣。我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，我們在細(xì)節(jié)上要做做文章，要把跑冒滴漏這些困擾業(yè)主的小問題解決好，因?yàn)檫@是最影響業(yè)主將來的生活的。你看房地產(chǎn)投訴，基本上都在這塊，而這幾塊成本是最低的地方，所以我們有決心把這點(diǎn)做好。

開發(fā)商負(fù)面影響，我認(rèn)為可能是房價(jià)上漲的速度太快了，大家都感覺到買房的壓力，說實(shí)在讓我現(xiàn)在買房，我也感到吃力，確實(shí)吃力，但這是一種社會(huì)現(xiàn)象，并不是開發(fā)商能解決的問題。我覺得怨氣對開發(fā)商來說既正常又不正常，我們是盡量把自己能做到的做到最好，最起碼我覺得從金洲來說，把產(chǎn)品交給業(yè)主讓業(yè)主放心。換位思考，如果我買了房今天水漏了、明天窗戶關(guān)不好了，后天門變了形了，你也挺著急，但是你需要去街上找一個(gè)人做，你需要影響半天的上班時(shí)間，尤其我們領(lǐng)導(dǎo)很忙，還得抽時(shí)間去解決問題，確實(shí)是社會(huì)資源的一個(gè)很大的浪費(fèi)。我們做產(chǎn)品的時(shí)候，一定要要求把這些細(xì)小的問題解決好，讓業(yè)主放心。

我簡單講一下，各位領(lǐng)導(dǎo)對質(zhì)量等問題有什么建議有什么說法，咱們可以一起共同探討。

主持人張書艷：大家有什么建和想法應(yīng)該提出來，有什么問題，可以跟咱們開發(fā)商王總溝通一下。

金洲地產(chǎn)王澤峰：我不怕批。