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主持人張書艷：商業(yè)地產(chǎn)這塊，不僅僅說把房子蓋好了交給您就完了，要是住宅，我買了房子，后期哪怕在物業(yè)出什么問題，可能是少量的找物業(yè)公司，商業(yè)地產(chǎn)最最重要的就是后期的運(yùn)營，我答應(yīng)您了返您租金，我得保證我能把錢如實(shí)的給您，我得保證多少時(shí)間之內(nèi)能拿到租金。我現(xiàn)在有一個(gè)問題，我先提個(gè)問大家一會(huì)兒再提再問。

我問一下王總，現(xiàn)在簽了兩家知名的快捷酒店，而快捷酒店對(duì)相關(guān)的配套要求非常嚴(yán)格，金洲國際咱們是怎么做到配合他們的要求的？

金洲地產(chǎn)王澤峰：快捷酒店這塊國內(nèi)有10家品牌的快捷酒店。漢庭其實(shí)已經(jīng)在我們的對(duì)面馬上就要開業(yè)了，在同一個(gè)地段內(nèi)有如家、格林豪泰還有漢庭，他們選址有非常嚴(yán)格的要求，第一是人口在400萬的人口做，第二個(gè)是在交通的主干道去做這個(gè)項(xiàng)目的選址。第三是一定要有良好的肯定性。別客戶來找酒店了，找不著。廣告位還有大樓的形象要有可塑性。主要是這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，包括如家、格林豪泰、漢庭，是和麥當(dāng)勞肯德基一樣有一本書那么厚，對(duì)人流量的計(jì)算，車流每分鐘、每小時(shí)大概都是什么車，周邊經(jīng)濟(jì)圈客戶都是什么檔次的，都是什么商圈，甚至周邊三星五星酒店的數(shù)量。據(jù)我們了解，如家酒店進(jìn)來之前，如家在邯鄲是第二家，他們經(jīng)過一年左右的市調(diào)，最終選擇了金洲國際。而且據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，格林豪泰的董事長徐曙光，他是美籍華人，他說我們邯鄲整個(gè)市場流量，快捷酒店應(yīng)該有十多家。全國現(xiàn)在是第一家是兩家國際酒店選擇在一個(gè)樓上，我們后面沃爾瑪也要進(jìn)來，說明地段的商業(yè)價(jià)值和金洲國際的選址定位是非常契合的。

主持人張書艷：剛剛王總主要說了咱們金洲國際的項(xiàng)目運(yùn)營是一個(gè)方面，對(duì)客戶說出來了承諾出來了，就要做到，怎么做到的。今天房地產(chǎn)行業(yè)除了金洲國際的項(xiàng)目之外，可能還有其他的。李總，您給咱說說，您在邢臺(tái)也有房子，您跟咱說說。

新勢(shì)力廣告有限公司董事長、華韜置業(yè)顧問機(jī)構(gòu)董事長李曉宇：我剛才聽王總介紹了兩家國際酒店在一個(gè)樓里，我建議把這個(gè)點(diǎn)重點(diǎn)傳播一下，這個(gè)很能說明問題，能說明投資價(jià)值。

金洲地產(chǎn)王澤峰：兩家酒店也怕掐。而且他們價(jià)錢定位也差不多，在邯鄲定位是138-180塊左右，在這個(gè)段里頭。像格林豪泰他選擇他的貝殼酒店，他低端的90多塊錢的，他根本就不選擇這個(gè)，他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品這么做沒問題。便捷酒店一般是90間到120間是規(guī)模最適中的，我們恰恰是150間，已經(jīng)超越了快捷酒店比較好的經(jīng)濟(jì)的房間數(shù)，但是他們兩家還是愿意進(jìn)來，我們臨火車站、汽車站還是有它得天的優(yōu)勢(shì)。反正是十年你什么都不用管，投資回報(bào)率平均是7%，先是6.8%，然后是7%，7.2%。一般居住類的產(chǎn)品現(xiàn)在的投資回報(bào)率，你買個(gè)居住的房子也是5600元、5800元，商業(yè)的房也是五千多塊錢，商業(yè)的房能租到30多塊錢，但是你居住呢，恐怕最近上上上上能到20塊錢已經(jīng)不錯(cuò)了，100平米的租到兩千已經(jīng)是不錯(cuò)了。居住的和商業(yè)的投資回報(bào)率是相差很多的。純投資，另當(dāng)別論。商業(yè)住宅，我覺得還是投資回報(bào)率高。居住收益率很少超過5%，一般是3%到5%之間。

主持人張書艷：咱們搜狐，邯鄲的房地產(chǎn)和其他的城市做一個(gè)對(duì)比。像金洲國際這樣的項(xiàng)目這一產(chǎn)品，是酒店型住宅性投資的產(chǎn)品，您怎么看呢？

搜狐邯鄲站總經(jīng)理武文會(huì)：上周五我們搜狐組織了一個(gè)論壇，限購令邯鄲來講，不管是商業(yè)還是住宅影響還是很大的。

主持人張書艷：邯鄲現(xiàn)在沒有限購令。

搜狐邯鄲站總經(jīng)理武文會(huì)：對(duì)商業(yè)這塊，我更關(guān)注的是快捷酒店我覺得應(yīng)該是沒有問題，包括在石家莊，快捷酒店做的是不錯(cuò)的，我有一個(gè)朋友快捷酒店大概做了十三家、十四家，光在石家莊，包括漢庭、如家、錦江之星都有。在銷售這塊，我個(gè)人覺得應(yīng)該沒有任何問題。我更關(guān)注的是下面商場。現(xiàn)在像在石家莊，做得好商場包括很多年前的百盛，在石家莊還是做的不理想，百盛走了，后面又回到石家莊，但是我去過幾回，客流和北國還是有大差距的。在邯鄲也是一樣的，沃爾瑪進(jìn)來，我去過兩回，——因?yàn)榛丶衣愤^去買東西，我覺得客流相比其他的，比美食林、陽光還是差很多。商業(yè)這塊我覺得定位是關(guān)鍵的，金洲國際是五層商業(yè)，我覺得這塊可能對(duì)你們來說是一個(gè)難點(diǎn)。

瑞爾特王奪：商業(yè)，我報(bào)告一下，我們和北京搜秀城商業(yè)公司在合作，而且我們?nèi)馉柼毓颈旧硪灿猩虡I(yè)顧問公司。我們有三家公司在操作金洲國際的商業(yè)，按照我們金洲房地產(chǎn)公司的理念，首先第一，賺錢不賺錢，我們要保證運(yùn)營成功，給購買者一個(gè)好的回報(bào)，這是給社會(huì)和消費(fèi)者一個(gè)可靠的、穩(wěn)定的投資。包括武經(jīng)理，您是從石家莊過來的，您跟我們聊聊快捷酒店，包括我們推出的模式，您覺得在邯鄲的市場模怎么樣？

搜狐邯鄲站總經(jīng)理武文會(huì)：我覺得在邯鄲還是很不錯(cuò)的。因?yàn)槭仪f離邯鄲還是比較近的。我記得在兩三年前，快捷酒店還不是特別火爆，但是在去年、前年的時(shí)候，我有一個(gè)朋友是做商場的老總，我們突然見面了我問他在做什么，他說在專心做快捷酒店了，把家電城讓別人管理，他現(xiàn)在就專心做快捷酒店，他和朋友一共拿下了十幾家快捷酒店。但是我覺得前景肯定是沒問題的，剛才說租約10年我覺得還是沒有問題的。

瑞爾特王奪：謝謝謝謝。

金洲地產(chǎn)王澤峰：沒有把武總的疑惑解了。我說一下便捷酒店的發(fā)展。格林豪泰，10號(hào)、11號(hào)、12號(hào)，我在上海和格林豪泰的董事長徐曙光先生參加了一個(gè)會(huì)議，格林豪泰是2005年成立的，比如家晚5年。五年的時(shí)間，他們開了直營店加加盟店已經(jīng)營業(yè)了三百多家，加盟店正在做的已經(jīng)700多家。他們從2005年開始便捷酒店開始發(fā)力，做得還是比較興旺的，全國各地都在搶地盤，現(xiàn)在已經(jīng)搶到了縣級(jí)。邢臺(tái)的寧晉一家，已經(jīng)在開，原來他們一直做廣告做的是海藍(lán)之家，江蘇人在寧晉開了，也有一個(gè)是在無錫，三年時(shí)間開了6家。所以說便捷酒店的發(fā)展趨勢(shì)是沒問題的。您關(guān)心的1-5層的商業(yè)問題，也是我們特別關(guān)心的。我個(gè)人的理念是做商業(yè)的，尤其是店中店也好，一到五層你就是兩萬平米的大商也好，七千名米的小商業(yè)也好，最核心的問題要運(yùn)營成功。這是我的目標(biāo)。為什么我們沒有馬上把它切出來賣，我們就是干脆往外推，我將來具備銷售條件的時(shí)候，我再把我的產(chǎn)品賣給你。因?yàn)楹愂羞@種負(fù)面影響不少，好多商場——大家都清楚就不舉例子了，開了門再關(guān)門，開了門再關(guān)門，從開始就沒有做活過，而且把所有的投資者都套進(jìn)去了。你沒辦法，他不經(jīng)營誰給你租金，說給你三年回報(bào)8%、10%、30%拿到手了。到最后，你后十年后五十年呢？你畢竟買的不是3年，你投資的三年，我給你打七折給你一年10%的回報(bào)，后30年50年呢。

所以商業(yè)它要運(yùn)營成功。比如說店中店那種東西，為什么大家最后不感冒了。就是沒有運(yùn)營起來。所以我們現(xiàn)在的模式就是招商，把它運(yùn)營成功。你來了以后看看我引入的商家在全國有沒有實(shí)力，能不能長久的做下去。因?yàn)樯虡I(yè)需要一個(gè)培育期大概需要三年五年，比如說康德，做起來也需要好多年的精心培育。我們把市場培育起來，如果消費(fèi)者不認(rèn)可，我寧愿留，我把商業(yè)培育五年十年，做好了以后，你認(rèn)可，都可以。不用我勸你了，你就排著隊(duì)來了，為什么？我運(yùn)營成功了，你根據(jù)租金算回報(bào)，相當(dāng)厲害了，你還能不來嗎。這就是我們敢在3•15的時(shí)候談這個(gè)誠信的問題。投保人關(guān)心的是什么？他最關(guān)心的是什么，你應(yīng)該把他的問題解決了。否則的話，各種營銷的手段，各種營銷的辦法，大家所謂的“忽悠”，把人忽悠來了，買了再把你套進(jìn)去。開發(fā)商沒有誠信，第二個(gè)怎么做，第三個(gè)項(xiàng)目怎么做。

我們金洲國際項(xiàng)目不是很大，但我要把它精心做好，一樣有發(fā)展。我們要在房地產(chǎn)屆做最受人尊重的企業(yè)。怎么受人尊敬，你要有誠信，你要把產(chǎn)品給客戶提的沒有問題，我們要想客戶所想，才能把工作做好。一個(gè)企業(yè)不怕起步低、起步晚，但要要踏踏實(shí)實(shí)做事，把對(duì)方關(guān)注的問題想到了，我覺得發(fā)展起來是很快的。

所以說我們的運(yùn)營模式是，我先把商業(yè)運(yùn)營成功，在運(yùn)營過程中，消費(fèi)者認(rèn)可了，可以了，你再買。不可以你別買。

搜狐邯鄲站總經(jīng)理武文會(huì)：現(xiàn)在很多地方是租金都收了，賣完了之后，打官司的太多了。

邯鄲廣播電臺(tái)副臺(tái)長任和平：邯鄲比較大，外來人口也不算太多，特別是商業(yè)方面，壟斷度也比較高，競爭非常激烈。沃爾瑪將來也有可能要被擠走了。

金洲地產(chǎn)王澤峰：我們是別人不敢吃的邊角料，別人不敢吃的，我們?nèi)ァ?