久久久,www免费人成电影,精品无人区无码乱码毛片国产,狠狠色丁香婷婷综合,国产在线无遮挡免费观看,久久国产精品99久久久久久口爆

開發(fā)商應對

這個冬季，看豪宅大戶如何“御寒”

有的曲線降價，有的積極營銷，還有的忙著產品升級

-本報地產評論員　劉莉

在政策影響下，一些新的市場變化悄然而至，開發(fā)商的心態(tài)也有了很大變化，既有一部分樓盤推遲開盤被動“冬眠”，也有一部分走高端線路的開發(fā)商主動開動腦筋想對策。

限購令出臺半月有余，不少高端樓盤開發(fā)商已經感受到了新政的威力。但是對于直接大幅降價，開發(fā)商心里還是很抗拒的，而半個月的顆粒無收也讓他們面臨的銷售壓力越來越大，此時部分開發(fā)商想到了內部消化的方式。

城南一家大盤的開發(fā)商近期就以“員工福利”之名，拿出了部分房源在員工和“關系戶”中傾銷，價格自然也要比售樓處的公開價格便宜不少。同樣的銷售手法，近期在其它高端樓盤也正在悄然上演，開發(fā)商要求員工“買自己公司的房子”，并給予一定優(yōu)惠，有的讓員工享受力度較大的折扣，有的則和員工簽訂協(xié)議，每年返還一大筆錢給員工。

好房捂著，差房“降價”

9、10月份向來是開發(fā)商推房的好時機，高端樓盤也不例外，但突如其來的限購令給不少信心滿滿的開發(fā)商澆了盆冷水。城東一家高端樓盤就是如此，開發(fā)商原計劃在金秋十月推出小區(qū)里位置和景觀最好的一批房源，價格自然也是所有房源里最貴的，限購令一出，本來很有意向的一批購房者紛紛打了退堂鼓，看到客戶流失得所剩無幾，開發(fā)商也明白此時推出高總價的大戶型必然會無人問津，降低價格又舍不得，“這批房源我們是絕對不會降價的，只要限購令一取消，這樣稀缺的房源肯定不愁賣不出去?，F(xiàn)在我們干脆就不賣了，等明年年初再說?！?/p>

在把這批中心房源的上市計劃暫時推后的同時，開發(fā)商打算先推靠近馬路的一批房源，“價格應該會比9月的成交均價低個兩三千元一平方米”，這樣既降低了總價、吸引來一批買房人，又避免了直接降價可能造成糾紛。

勸購房人“假離婚”

根據南京限購令的要求，暫時限制家庭購買第三套住房，因此通過假離婚，將全部家庭房產轉到夫妻一方的名下，再利用沒有房產一方的名義買房就成為不少人熱議的方式之一。近期南京樓市的確有不少銷售員勸自己的客戶選擇“假離婚”，以滿足購房或者貸款條件。南京某樓盤在9月底剛剛推出了一批新房源。新政出臺后，不少交了定金的購房者不得不暫時擱置購房計劃。面對限購令，其中一部分屬于三次置業(yè)的客戶就面臨三個選擇，第一是退房，第二辦法就是把首付補齊或者一次性付款，還有一個辦法就是“離婚”。國慶節(jié)以來，售樓員小許手上已經有5組客戶辦理了假離婚，而這些假離婚大多是他給的建議。

苦練內功，升級產品

“即使目前觀望增多，但購房需求始終存在?！苯瓕幰患腋叨藰潜P負責人坦言，提高產品質量和售后服務將是企業(yè)應對調控、謀求長遠發(fā)展的關鍵。為此，也有一部分高端樓盤開發(fā)商順勢而為、苦練內功。

據報道，翠屏國際投入1000多萬對社區(qū)地庫進行全面的改造，譬如水泥面全部改造為鋪貼面磚、原破損坡道全部改造為石英砂坡道、地庫與電梯廳連接通道進行鋪貼并加強照明等。

江寧一家老牌別墅目前有一批聯(lián)排、雙拼和獨棟別墅房源在售，面對新政的沖擊，該項目營銷經理表示，他們的房源總價最低的也要四五百萬，像獨棟房源都是千萬上下，因此僅僅是推出一些優(yōu)惠的話，對銷售的促進作用不會很大。“目前我們認為別墅開發(fā)商應該考慮的是如何提高品質、增加樓盤的附加值”，為此他們營銷部已經擬定了多項建議，包括嘗試精裝庭院、增加露臺贈送面積等，“已經提交給老總了，目前正在審批過程中”。

積極營銷，保持人氣

一些積極應對的豪宅開發(fā)商，開始改變原有的營銷觀念和具體的營銷手法，在近期通過展示樣板間或組織活動的方式來積累客戶、保持人氣。進入10月以來，保利地產不但公開了香檳國際的樣板間，同時舉行了“和樂中國，相約楊麗萍”的和樂大使選拔大賽；宋都美域邀請馬未都來寧作“馬未都盛世收藏講座”；而天正置業(yè)剛在10月中旬舉辦完“奢華之夜”的晚會，近期又接著推出了高爾夫球排位賽……一時間，各類活動精彩紛呈。、

一位開發(fā)商坦言，雖然現(xiàn)在豪宅是在過冬，但是開發(fā)商不能就此“冬眠”，還是應當采取積極的應對措施，保持項目的關注度和熱度?！跋拶徚睢贝_實很有殺傷力，但這一政策注定是非常時期的臨時管制措施，如果樓市調控的目標實現(xiàn)了，那么這一政策也會隨之取消，時間短則半年，長則一年左右。因此開發(fā)商不必過分悲觀，冬天已經來了，春天還會遠嗎？