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作為搶客源、促銷售的優(yōu)惠手段，開發(fā)商墊資付首付的現(xiàn)象“重出江湖”。7月7日，位于深圳龍崗區(qū)五聯(lián)片區(qū)最大舊改項目“鴻威的森林”開盤，首期開盤除當天定房最多可享受3個9.8折優(yōu)惠之外，還推出了墊資首付的服務。

業(yè)內人士認為，盡管急于出貨回籠資金的樓盤目前僅是個別現(xiàn)象，但在銀行收緊信貸，信托、基金等影子銀行被加強管制下，中小房企的資金鏈將最先感受到壓力，因此中小房企加速出貨的情況會越來越多。

開發(fā)商墊一半首付

據(jù)“鴻威的森林”現(xiàn)場銷售人員介紹，只要落定，就可以享受開發(fā)商墊資一半首付、兩年內付清免息服務，不過選擇了這一優(yōu)惠則最多只能享受2個9.8折，墊一半首付的相關條款會以單獨協(xié)議的方式約定，分別在2014年和2015年的8月30日分兩次還首付借款?！笆状沃脴I(yè)和二次置業(yè)都可以，就相當于跟朋友簽了一個借錢協(xié)議。”

在羅湖區(qū)工作的丁敏（化名）選擇了一套89平米的三房改四房，國土局備案總價139.59萬元，售樓處給出的折后總價為127.17萬元，帶精裝修均價約1.4萬元/平米，原本首付三成需39萬元。但丁敏因首付不足，選擇了開發(fā)商代付，個人首次只需支付15萬元，剩余的24萬，在兩年內分兩次付清。

在“鴻威的森林”開盤前，開發(fā)商就打出了廣告，89平米戶型分兩類，一類平層，首付只需15萬元，另一類復式，首付22萬元即可。

在丁敏看來，該盤交通不便，地段偏遠，配套不足，房價也不低，但原本規(guī)定首次置業(yè)三成的首付，購房者只需一次性拿出一半，直接降低了購房門檻，提前實現(xiàn)了他的購房夢。

據(jù)記者了解，該樓盤開發(fā)商為深圳鴻威地產(chǎn)，屬于小規(guī)模房企，創(chuàng)立16年間，在深圳開發(fā)的樓盤還不到十個，近幾年開始布局黃山、宜興、無錫、惠州和河源等三四線城市，總共在全國開發(fā)了不到20個商住項目，總開發(fā)量約140萬平米。目前深圳在售項目只有“鴻威的森林”，總建筑面積約54.9萬平米，預計分四期開發(fā)，屬于較大體量樓盤。

“開發(fā)商墊首付是為了搶客戶，有一批人工作時間不長，首付能力不足，但月供沒問題，這類人本來現(xiàn)在不該買房，開發(fā)商用墊資的方式，將未來需求客戶提前透支?！鄙钲谝患掖蠓科蟾吖軐τ浾哒f，墊付首付屬于不正當競爭行為，涉及違規(guī)。

開發(fā)商墊首付的消息傳開后，“鴻威的森林”立刻對外停止了宣傳?！艾F(xiàn)在不墊付了”，7月10日，鴻威的森林售樓處工作人員在電話中對記者說，“若真心想買房到現(xiàn)場來談吧。”

但記者從購房者處了解到，由于涉嫌違規(guī)，消息傳開后，開發(fā)商對外稱已取消墊首付優(yōu)惠活動，但實際上在購房者購買時依然能夠享受墊資的實惠。

小開發(fā)商急于出貨

事實上，開發(fā)商墊首付的行為曾在2008年深圳樓市低迷期出現(xiàn)過，如今這種出位營銷模式再現(xiàn)深圳。盡管開發(fā)商方面稱此舉為在高房價現(xiàn)狀下幫助剛需客戶置業(yè)，與樓盤銷售壓力無關，但業(yè)內人士看來，這也反映出一些開發(fā)商急于出貨回籠資金的心態(tài)。

“深圳作為一線城市，房子本不愁賣，但‘鴻威的森林’卻賣得不好?！鄙钲谀潮就练科鬆I銷總監(jiān)認為，目前在銀行信貸收緊，信托、基金等融資渠道也在被壓縮中，小開發(fā)商首當其沖，如果銷售不好，現(xiàn)金流回流受阻，資金鏈會存在很大壓力。

由于認購客戶不足，“鴻威的森林”開盤當日共推出房源338套，以大中戶型為主，其中，89平米的平層及復式單位僅推出了172套，不及預售總套數(shù)的四分之一。但開盤當日的最終簽約率并不理想，僅售出130多套，去化率不足一半。

深圳樓海咨詢研究室主任岳震華告訴記者，深圳6月新盤整體銷售仍較理想，尤其是靠近市內的片區(qū)仍有日光盤，只是部分地段較差的樓盤銷售受阻。由于“鴻威的森林”在龍崗中心城外圍，綜合條件并不具備吸引力，周邊樓盤銷售都不佳，而降低首付則可以吸引許多資金實力不強的首次置業(yè)購房者。

據(jù)記者了解，在惠州，由于來自深圳的客源減少，而樓盤供給量源源不斷，許多小房企的樓盤只好通過墊首付吸引眼球，但因銷售低迷，在當?shù)責o人監(jiān)管。

上述房企高管認為，決定開發(fā)商資金一半以上的因素來自房屋銷售，目前出現(xiàn)墊資的屬極個別現(xiàn)象，主要出現(xiàn)在地段不好、客源不足、房子賣不出去的區(qū)域，但并不代表整個房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了問題。

不過，這位高管也表示，今年房地產(chǎn)銷售行情較好，上半年前五十強房企銷售業(yè)績同比大幅上漲，手中現(xiàn)金流較為充足。近期出現(xiàn)的銀行“錢荒”，對于部分前期拿地較多及對銀行表外資金依賴程度較大的小房企會有壓力。