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今年調控密集與首輪集中供地有關，管理層希望集中供地去穩(wěn)地價穩(wěn)預期，但結果不太好，出現(xiàn)比較貴的土地，但預期又比較好，確實需要比較嚴的調控去抑制房價的上行壓力。

我們認為，大的政策不會變的（三條紅線、貸款集中度管理、集中供地），就是每一個細節(jié)會有調整。比如，第二輪集中供地有改變，對房企資質有要求，不會拍保障房，會學北京去競房子的品質，但也會增加成本，我們也在算賬。整體來說，政策還是偏緊，可能到年底會有適度放松，整個行業(yè)目前政策壓力還是比較大。

未來銷售增速方面，我們不會為了增長速度要達到多少而去拿地，沒必要去做虧本的生意。全年的投資很難預測，第二輪集中供地政策變化比較大，未來我們還是會積極參與，理性拿地。

組織改革上，金茂上半年做了一個扁平化的變動，這個事情我們做了兩年的準備，主要的想法還是希望打造一個服務化的總部，圍繞一線的業(yè)務開展工作，以項目為中心，以營銷為中心，推動我們組織構架的扁平化打造，目前已經(jīng)基本完成，由15個部門變12大中心，總部將成為服務性的總部，目前來看比較平穩(wěn)，效果也很不錯。

關于拿地規(guī)模，中國金茂一直保持了正常的節(jié)奏，上半年我們拿地比去年同期的多，我們拿地和銷售是匹配的，嚴格按照監(jiān)管的40%要求來獲取土地。

整體的調控我們認為應該是已經(jīng)到了最嚴厲的階段，而且我認為各個方面的調控都已經(jīng)動起來，所以應該說不會再有更多的，或者說更大的動作在地產(chǎn)這方面來體現(xiàn)。實際上我們對中央的這些調控還是歡迎的，因為這樣行業(yè)才能行穩(wěn)致遠，走的可持續(xù)性更強。接下來的集中供地會走向一個限房價、控地價、競品質的方向，這個還是正確的，也就是說地產(chǎn)這個行業(yè)的風險和過去比，會變得比較小。

對于我們地產(chǎn)商來講，我認為機會會更多，所以大家不需要過度悲觀，需求還是存在，只要政府通過他的手，把風險控制在一定范圍內，企業(yè)做好自己的工作，這個行業(yè)還是很有做頭的，前景還是一片光明。在這個階段里面，上上下下還是需要堅定信心，我們還是很看好未來發(fā)展的，作為金茂本身，我們過去幾年，調控以后，政策穩(wěn)定以后我們拿地都比較好，都很順暢，風險也比較小，也能看到未來銷售的增長和毛利率的提升都是政策帶來的機會。

房地產(chǎn)仍然是個好行業(yè)，未來10年仍是中國經(jīng)濟重要的價值貢獻行業(yè)。調控的目標不是讓行業(yè)成為末日，而是平穩(wěn)健康發(fā)展中的軟著陸。企業(yè)擁有產(chǎn)業(yè)鏈及供應鏈的控制，才能在行業(yè)中突出出來。

中南的房地產(chǎn)業(yè)務將堅持大眾主流住宅產(chǎn)品定位，深化健康住宅的核心理念，持續(xù)推進標準化，提升產(chǎn)品質量，在提高運營周轉效率基礎上，適度控制規(guī)模增速，努力實現(xiàn)合同銷售合理增長，確保預售資源竣工和收入確認。

隨著集中拍地政策調整，中南將在城市輪動中找機會，在獲地比中找空間。

隨著中國房地產(chǎn)價格與交易量在期內強勁反彈，房地產(chǎn)政策調控加強。2021年上半年，政府疊加對房企的融資限制，部分房企出現(xiàn)流動性緊張、甚至債務違約。另一方面，行業(yè)發(fā)展危中有機，未來國家政策更大幅度傾向都市圈區(qū)域，圈內具潛力城市將出現(xiàn)結構性機會。

在“房住不炒”與穩(wěn)控房地產(chǎn)金融杠桿的政策基調下，預期中國政府對房地產(chǎn)調控政策依然偏緊。同時，中國政府面對房地產(chǎn)也已堅定其“穩(wěn)房價、穩(wěn)地價、穩(wěn)預期”的政策目標，確保房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)發(fā)展。面對充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)環(huán)境，我們始終堅持長期可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。展望下半年，我們將致力繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務與融資結構。目前已經(jīng)采取強而有力的措施，強調銷售去化及回款，強化現(xiàn)金流管理，做好減杠桿的應對措施。我們有信心能夠駕馭行業(yè)的挑戰(zhàn)，并把握未來的發(fā)展機遇。

今年年初定的銷售目標1500億元，上半年目前進度來看，完成目標壓力不大。下半年市場感覺有點下滑，但我們應該問題不大。關于規(guī)模問題，我曾經(jīng)多次來講，強調高質量發(fā)展，規(guī)模、效益和安全要平衡。我認為，規(guī)模會帶來優(yōu)勢，包括成本分攤。未來規(guī)模要與經(jīng)營能力互相匹配，未來3年保持適度的規(guī)模增長，要與行業(yè)、基本政策面匹配，做個動態(tài)調整，未來會穩(wěn)步增長。

三條紅線和集中供地政策對行業(yè)影響很大，對過去經(jīng)營模式是種推進改革。從第一批集中供地來看，熱點城市地價還是往上走，未來利潤率還是會降部分的。

目前政策對我們挑戰(zhàn)與機遇并存，我們有信心一定能做好，在本輪調控中正榮一定會往前發(fā)展。

禹洲是一家一直以量入為出、穩(wěn)健為主、內房股穩(wěn)健型地產(chǎn)商，對年初之事深刻改革與反思。

第一，我們以集團總部財務中心為導向，建立完善財務體系化建設，以財務指標為根本，貫穿到投資、營銷、成本、回款、盈利等各個指標跟節(jié)點上，確保決不允許再出現(xiàn)任何的過失。

第二，與安永達成共識，這兩年疫情，安永審計團隊已經(jīng)兩年多沒有跨過深圳河。所以我們根據(jù)安永建議，建議深圳安永一起嚴把投資及合同交付使用的一個準則，提前做好審計前的各項工作。另外安永建議每兩個月舉行一次高層會議，根據(jù)安永要求， 及時落實到位。

第三，摔跤不可怕，可怕的是沒有改變。管理層我們會嚴格吸取教訓，絕不允許再出現(xiàn)任何的過失。摔跤后你則會更加審慎有為，量入為出，穩(wěn)健為主，以高位盈利為導向有質量發(fā)展，確保禹洲走向百年，做精做細我們的地產(chǎn)，做好做強我們的項目。

（以上排名順序不分先后）