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紅星檀樾作為復興區(qū)的大體量樓盤，以極快的工程進度和精工標準暢銷，一期和二期均提前交付，足以見證地產實力，關于對2023年邯鄲樓市的情況和2024年的發(fā)展有什么看法，我們采訪到紅星·檀樾項目營銷總監(jiān)王志亮來為大家解讀。

問：在您看來，今年的邯鄲樓市表現(xiàn)如何？與往年相比有哪些變化或趨勢？

答：2023年，今年邯鄲樓市可以說是很不平常的一年。呈現(xiàn)出“前高后低”態(tài)勢。第一季度和全國市場一樣，經歷了年初疫情解封后的“報復”性購房，各售樓部無論是到訪還是成交，均創(chuàng)新高。進入第2季度后，邯鄲樓市呈現(xiàn)下行態(tài)勢，大家所預期的樓市反彈并沒有長久持續(xù)。在2-4季度，邯鄲樓市除少量流量項目保持穩(wěn)定流速外，其他項目整體表現(xiàn)不太理想。客戶購房意愿及購房能力相較于以往，存在一定差距。這也是疫情后經濟恢復及我們目前所處的經濟大環(huán)境的一個結果。

2023年，購房者更加理性，獲取項目信息更加多元化?！岸桃曨l”、“直播”正成為購房者購房的主要通路。同時購房者在購房過程中也更加專業(yè)，對于產品、房產知識更加的充沛。能夠自身對項目好壞做出更專業(yè)的評判。同時，客戶在購房過程中，對“現(xiàn)房”、“工期進度合理”的樓盤，都更有選擇性。這和前幾年相比，客戶追求開發(fā)商的“品牌”、“規(guī)?！钡荣徺I要素比，也有了新的變化。

問：透過今年的銷售市場來看，邯鄲在售項目不少但是熱銷的項目鳳毛麟角，這是否會對市場產生負面影響？您認為應該如何應對？

答：2023年邯鄲整體市場相較于前幾年，整體銷量和流速呈“下行”態(tài)勢。好多流量區(qū)域/流量品牌開發(fā)的項目，均未出現(xiàn)“爆款”，反而出現(xiàn)一定“滯銷”。這種局面不是個例，放到全國樓市也是一樣。2023年全國樓市也是“前高后低”，一線/二線/三線等多地的項目均出現(xiàn)銷售不暢情況，2023年樓市政策上國家以“松綁”、“搶救”為主，紛紛出臺多項政策，政策效果預計在2024年也會逐漸顯現(xiàn)。

2024年，在不確定的市場環(huán)境下，我個人建議首先要調整好自己的心態(tài)，以積極的心態(tài)去接受這個市場，以“確定去迎接不確定”；其次還是要回歸基礎，深挖自己的產品，做好自己的產品和服務，回歸商業(yè)社會的最本質；最后帶好自己的團隊，依靠團隊的力量，以“合力”戰(zhàn)勝寒冬，迎接下一個春天的到來。

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