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紅星檀樾作為復(fù)興區(qū)的大體量樓盤(pán)，以極快的工程進(jìn)度和精工標(biāo)準(zhǔn)暢銷(xiāo)，一期和二期均提前交付，足以見(jiàn)證地產(chǎn)實(shí)力，關(guān)于對(duì)2023年邯鄲樓市的情況和2024年的發(fā)展有什么看法，我們采訪到紅星·檀樾項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王志亮來(lái)為大家解讀。

問(wèn)：在您看來(lái)，今年的邯鄲樓市表現(xiàn)如何？與往年相比有哪些變化或趨勢(shì)？

答：2023年，今年邯鄲樓市可以說(shuō)是很不平常的一年。呈現(xiàn)出“前高后低”態(tài)勢(shì)。第一季度和全國(guó)市場(chǎng)一樣，經(jīng)歷了年初疫情解封后的“報(bào)復(fù)”性購(gòu)房，各售樓部無(wú)論是到訪還是成交，均創(chuàng)新高。進(jìn)入第2季度后，邯鄲樓市呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)，大家所預(yù)期的樓市反彈并沒(méi)有長(zhǎng)久持續(xù)。在2-4季度，邯鄲樓市除少量流量項(xiàng)目保持穩(wěn)定流速外，其他項(xiàng)目整體表現(xiàn)不太理想。客戶(hù)購(gòu)房意愿及購(gòu)房能力相較于以往，存在一定差距。這也是疫情后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)及我們目前所處的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的一個(gè)結(jié)果。

2023年，購(gòu)房者更加理性，獲取項(xiàng)目信息更加多元化?！岸桃曨l”、“直播”正成為購(gòu)房者購(gòu)房的主要通路。同時(shí)購(gòu)房者在購(gòu)房過(guò)程中也更加專(zhuān)業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品、房產(chǎn)知識(shí)更加的充沛。能夠自身對(duì)項(xiàng)目好壞做出更專(zhuān)業(yè)的評(píng)判。同時(shí)，客戶(hù)在購(gòu)房過(guò)程中，對(duì)“現(xiàn)房”、“工期進(jìn)度合理”的樓盤(pán)，都更有選擇性。這和前幾年相比，客戶(hù)追求開(kāi)發(fā)商的“品牌”、“規(guī)模”等購(gòu)買(mǎi)要素比，也有了新的變化。

問(wèn)：透過(guò)今年的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，邯鄲在售項(xiàng)目不少但是熱銷(xiāo)的項(xiàng)目鳳毛麟角，這是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響？您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

答：2023年邯鄲整體市場(chǎng)相較于前幾年，整體銷(xiāo)量和流速呈“下行”態(tài)勢(shì)。好多流量區(qū)域/流量品牌開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，均未出現(xiàn)“爆款”，反而出現(xiàn)一定“滯銷(xiāo)”。這種局面不是個(gè)例，放到全國(guó)樓市也是一樣。2023年全國(guó)樓市也是“前高后低”，一線/二線/三線等多地的項(xiàng)目均出現(xiàn)銷(xiāo)售不暢情況，2023年樓市政策上國(guó)家以“松綁”、“搶救”為主，紛紛出臺(tái)多項(xiàng)政策，政策效果預(yù)計(jì)在2024年也會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

2024年，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，我個(gè)人建議首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，以積極的心態(tài)去接受這個(gè)市場(chǎng)，以“確定去迎接不確定”；其次還是要回歸基礎(chǔ)，深挖自己的產(chǎn)品，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，回歸商業(yè)社會(huì)的最本質(zhì)；最后帶好自己的團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，以“合力”戰(zhàn)勝寒冬，迎接下一個(gè)春天的到來(lái)。

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