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【2023年年終人物專訪】金都置業(yè)營(yíng)銷副總丁斌

金都集團(tuán)以“為更好而創(chuàng)造”為理念,專注產(chǎn)品細(xì)節(jié)與品質(zhì),打造城芯高端人居。在邯鄲市龍湖南北兩岸,精心打造金都·九瓏宸和金都千章樾兩個(gè)高品質(zhì)住宅項(xiàng)目,一座龍湖,兩岸金都”名副其實(shí)。本次戀家網(wǎng)采訪金都置業(yè)營(yíng)銷副總丁斌,談?wù)?023年樓市發(fā)展以及對(duì)邯鄲房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的一些觀點(diǎn)。

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問(wèn):在您看來(lái),今年的邯鄲樓市表現(xiàn)如何?與往年相比有哪些變化或趨勢(shì)?

答:政策大環(huán)境下的愈加寬松,同比2022年,2023年整體市場(chǎng)供求規(guī)模低位回升,但居民收入預(yù)期弱、房?jī)r(jià)下跌預(yù)期仍在等因素依然制約著市場(chǎng)修復(fù)節(jié)奏,供求規(guī)模處于歷史低位。

2023年,一季度在疫情防控全面解除、降首付、降利率等樓市利好政策帶動(dòng)下,積壓購(gòu)房需求積極釋放,返鄉(xiāng)置業(yè)出現(xiàn)階段性爆發(fā);進(jìn)入二季度隨著積壓需求釋放完畢,年中新房市場(chǎng)活躍度下滑,需求端略顯乏力,房?jī)r(jià)亦重新進(jìn)入下行通道;8月多部委落地樓市優(yōu)化舉措,隨后房企也為備戰(zhàn)“金九銀十”積極推貨,三季度達(dá)到市場(chǎng)供應(yīng)峰值,受部分優(yōu)質(zhì)改善項(xiàng)目入市帶動(dòng),成交端面積及價(jià)格有所攀升。受制于需求動(dòng)力不足,客戶購(gòu)房觀望情緒加劇,年終市場(chǎng)未達(dá)理想狀態(tài)。

問(wèn):透過(guò)今年的銷售市場(chǎng)來(lái)看,邯鄲在售項(xiàng)目很多但是熱銷的項(xiàng)目鳳毛麟角,這是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響?您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

答:現(xiàn)目前政策對(duì)市場(chǎng)提振邊際效應(yīng)遞減,市場(chǎng)回暖動(dòng)力略顯不足,價(jià)格存在下探趨勢(shì),客戶觀望情緒持續(xù)加劇。在銷售市場(chǎng)修復(fù)緩慢影響下,熱銷項(xiàng)目數(shù)量逐步遞減,進(jìn)一步傳達(dá)市場(chǎng)低迷的成交情緒。

整體來(lái)看,未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)仍依賴于購(gòu)房者預(yù)期能否修復(fù),供求兩端政策是否有新的發(fā)力空間。若經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)、置業(yè)意愿改善的同時(shí),開發(fā)商做好客戶購(gòu)買置業(yè)邏輯閉環(huán),給予客戶購(gòu)買安全感,或?qū)⑴苴A市場(chǎng),成就熱銷標(biāo)桿。

問(wèn):12月邯鄲市主城區(qū)集中釋放多地塊,您如何看待土地市場(chǎng)房企拿地的態(tài)度?這是否會(huì)對(duì)未來(lái)的樓市產(chǎn)生影響?

答:2023年在新房銷售端修復(fù)緩慢影響下,為保障項(xiàng)目去化安全性,精準(zhǔn)投資仍是房企拿地最重要的投資策略,房企拿地延續(xù)優(yōu)中選優(yōu)原則,聚焦核心區(qū)域,以保持投資效率和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)?。粌?yōu)質(zhì)地塊土拍升溫,邊緣板塊均為底價(jià)成交。根據(jù)主城區(qū)供應(yīng)土地所處板塊來(lái)看,未來(lái)核心板塊住宅土地供應(yīng)近乎枯竭,邊緣區(qū)域供應(yīng)上浮,一級(jí)市場(chǎng)多以底價(jià)成交,未來(lái)二級(jí)住宅市場(chǎng)價(jià)格面臨持續(xù)下行壓力。

問(wèn):對(duì)于2024年,您認(rèn)為邯鄲樓市將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇?您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)和抓住這些機(jī)遇?

答:我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整周期。首先從政策趨勢(shì)上看,降低購(gòu)房成本、降低購(gòu)房門檻為政策優(yōu)化聚焦點(diǎn),同時(shí)政策仍將側(cè)重緩解房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力、防控風(fēng)險(xiǎn)上,這對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)企穩(wěn)回升起到積極作用。但基于居民收入預(yù)期不穩(wěn)以及房?jī)r(jià)持續(xù)下跌影響下,房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)仍依賴于購(gòu)房者預(yù)期能否修復(fù)。

當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模仍在,中長(zhǎng)期看政策環(huán)境仍將保持寬松態(tài)勢(shì),開發(fā)商應(yīng)把握市場(chǎng)窗口積極營(yíng)銷,快速回籠資金,輕重并舉探索新發(fā)展模式,未來(lái)好產(chǎn)品、好服務(wù)是房企立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí),存量時(shí)代下,邯鄲樓市置業(yè)人口中改善群體占比明顯提高,購(gòu)房者需求也逐步向地段、環(huán)境、面積改善轉(zhuǎn)化,綜合這些因素的項(xiàng)目,把握主流需求,才能更好地促進(jìn)銷售資金回籠。

[責(zé)任編輯:小戀]
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