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2016年的邯鄲樓市風(fēng)起云涌，新房市場(chǎng)迎來(lái)了一波又一波的回暖浪潮，上萬(wàn)購(gòu)房者今年已經(jīng)安家置業(yè)，而相比較新房市場(chǎng)而言，二手房市場(chǎng)在近兩年也是邯鄲市民的香餑餑，不僅因?yàn)槭乾F(xiàn)房，更重要的是付出的資金能得到即刻回報(bào)。邯鄲二手房市場(chǎng)的現(xiàn)狀從來(lái)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士站出來(lái)去分析，為了彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，戀家網(wǎng)此次《地產(chǎn)人物》專(zhuān)訪欄目特別邀請(qǐng)了河北房惠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張?jiān)骑w先生，由他為我們解讀一下邯鄲二手房市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和購(gòu)房者所關(guān)心的話題。

河北房惠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張?jiān)骑w先生

記者：張總，您好，歡迎做客戀家網(wǎng)，您先給我們簡(jiǎn)單介紹一下房惠惠公司吧。

張總：房惠惠是一家去年新成立的中介公司，從經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)上來(lái)講，和大家平?？吹降闹薪楣緵](méi)有太大的區(qū)別，房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃業(yè)務(wù)和金融貸款等等方面，但從操作模式上來(lái)講，我們和傳統(tǒng)中介公司又有本質(zhì)的區(qū)別。我們是一家依靠網(wǎng)絡(luò)科技為背景的網(wǎng)絡(luò)公司無(wú)論是從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還是從我們的店面實(shí)體平臺(tái)，科技的力量對(duì)老百姓的生活其實(shí)更便捷，這是我們房惠惠現(xiàn)在發(fā)展的一個(gè)方向

記者：房惠惠自2015年7月成立至今，已經(jīng)占據(jù)了邯鄲大部分市場(chǎng)，為何房惠惠的發(fā)展能夠如此迅速？

張總：首先，是立足于我們對(duì)邯鄲二手房市場(chǎng)的信心；其次是在進(jìn)行過(guò)程中對(duì)品牌的樹(shù)立、經(jīng)營(yíng)模式和老百姓對(duì)我們的信任，加速我們成長(zhǎng)的信心；再次是集團(tuán)資金實(shí)力的支持，我們員工對(duì)公司的熱忱和不斷的努力。這一年的時(shí)間，我們從0到遍布邯鄲21家店面，離不開(kāi)員工的努力和客戶的支持。

記者：對(duì)于即將到來(lái)的2017年，房惠惠門(mén)店擴(kuò)張方面又有怎樣的打算呢？

張總：不斷的擴(kuò)張吧，迎合我們企業(yè)發(fā)展的需求。我們希望給更多的客戶提供房產(chǎn)服務(wù)，那么就需要我們將我們的網(wǎng)點(diǎn)布控到更多的邯鄲的社區(qū)里面，這樣，讓客戶買(mǎi)房更加便捷。我們2017年的目標(biāo)，希望門(mén)店能夠開(kāi)到40-50家。

記者：房產(chǎn)中介一向扮演著賣(mài)房收錢(qián)的中間人角色，而房惠惠的口號(hào)則是“買(mǎi)房不收中介費(fèi)”，你能簡(jiǎn)單介紹一下其中的含義嗎？

張總：這個(gè)口號(hào)是伴隨著公司的運(yùn)營(yíng)而主打的，口號(hào)剛出來(lái)的時(shí)候，不論是同行還是客戶都比較震驚和質(zhì)疑的。其實(shí)對(duì)中介公司來(lái)講的話，它的生存僅僅是依靠于中介費(fèi)，但對(duì)于我們來(lái)講，我們的初衷是讓客戶買(mǎi)房賣(mài)房更??！更省的有幾個(gè)方面的含義：第一就是省錢(qián)，我們都知道老百姓買(mǎi)房會(huì)花很多錢(qián)，房屋買(mǎi)賣(mài)+過(guò)戶費(fèi)+中介費(fèi)用，負(fù)擔(dān)很重，所以我們希望在這個(gè)過(guò)程中讓客戶省一點(diǎn)；第二是環(huán)節(jié)，我們利用網(wǎng)絡(luò)科技的技術(shù)讓客戶買(mǎi)房的環(huán)節(jié)減少，這樣也會(huì)加速成交的周期和過(guò)程，我們不收中介費(fèi)，但我們的成交套數(shù)會(huì)增加，對(duì)公司的收入來(lái)講也是可以的。我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感就是不斷的去滿足客戶的需求。

記者：針對(duì)邯鄲二手房市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)度的增強(qiáng)，大品牌、安全專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更容易打動(dòng)邯鄲市民，但對(duì)于相對(duì)落后的一些邯鄲中小型中介公司，您認(rèn)為它們未來(lái)的出路哪里？

張總：我個(gè)人覺(jué)得所有傳統(tǒng)的中介公司如果要想做好的話，有兩方面因素。

第一就是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，門(mén)店規(guī)?；腿藛T規(guī)?；?。只有這樣才能讓資源規(guī)?；?，老百姓到你這買(mǎi)房可選的房源多，比如說(shuō)你只有5家店，那么你只有5家店覆蓋的資源，老百姓可選擇的余地就?。荒羌偃缥矣?0家店，老百姓可選的就是50家店的資源，這樣對(duì)客戶來(lái)講能夠?yàn)樗麄兲峁└嗟馁Y源服務(wù)。

第二就是規(guī)范化，房產(chǎn)交易屬于大額交易，對(duì)于很多家庭來(lái)講是一件非常重要的事情，所以安全放到第一位，如果想讓交易的安全化，那就必須要有企業(yè)的規(guī)范化，例如錢(qián)款交接和房屋交接等各方面的流程的規(guī)范化。

這是所有中介都需要完善的兩點(diǎn)，只有這兩點(diǎn)完善了，那么公司也會(huì)越做越好。

記者：從今年的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，許多企業(yè)都在做跨界整合。而房惠惠除了堅(jiān)持已有的房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也成立了金融服務(wù)。在您看來(lái)，中介跨界金融有什么樣的優(yōu)勢(shì)機(jī)遇？

張總：一個(gè)企業(yè)將來(lái)為客戶提供的服務(wù)不可能是一種單一服務(wù)，它應(yīng)該是一條龍的服務(wù)。比如說(shuō)客戶現(xiàn)在買(mǎi)房，但他首付款差2萬(wàn)，那對(duì)于他來(lái)講就沒(méi)辦法買(mǎi)這套房，而我們就可以利用我們現(xiàn)有的合作資源為他提供2萬(wàn)小額貸款，這樣就能滿足客戶的買(mǎi)房愿望。其實(shí)延伸服務(wù)更多的依托于主營(yíng)業(yè)務(wù)，就是房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的需求，我們可以為客戶提供這樣的服務(wù)。其實(shí)將來(lái)不止是金融貸款，像搬家、保潔等一些列服務(wù)都可以被整合，客戶買(mǎi)房后都需要的服務(wù)，是推動(dòng)，而不是企業(yè)想做什么。

記者：金融服務(wù)操作過(guò)程中又要面臨什么樣的挑戰(zhàn)？

張總：邯鄲金融服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)品太多、太亂！你可以看到滿大街都是廣告，小額貸款、抵押貸款等等，而且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，有1%服務(wù)費(fèi)、10%服務(wù)費(fèi)，甚至30%服務(wù)費(fèi)，比較混亂，這樣客戶的信任度就差一些，所以我們?cè)谧鲞@一塊的時(shí)候，首先先建立房惠惠品牌，例如房產(chǎn)交易，在這個(gè)基礎(chǔ)上，客戶對(duì)我們的信任度增加，那我們的延伸服務(wù)客戶接受的就會(huì)非常放心。

記者：簡(jiǎn)單總結(jié)今年及預(yù)估2017年的邯鄲二手房市場(chǎng)？

張總：今邯鄲年的二手房市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較溫火，例如石家莊二手房，今年的房?jī)r(jià)漲了有40%，而邯鄲的二手房漲幅在8%左右，是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)，但是成交量是在增加的，房管局的具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，預(yù)估的話是在9000套左右。從結(jié)果上來(lái)說(shuō)，2016年是一個(gè)量上、價(jià)格上都有增長(zhǎng)，只是相對(duì)較緩而已。2017年應(yīng)該會(huì)延續(xù)，首先價(jià)格肯定會(huì)繼續(xù)漲，從新房的成交量上也可以簡(jiǎn)單的推算出來(lái)二手房市場(chǎng)，今年新房的平均漲幅很大，所以必然帶動(dòng)二手房的上漲。其次，對(duì)二手房市場(chǎng)很樂(lè)觀，預(yù)計(jì)在2017年應(yīng)該會(huì)突破10000套的成交量，這是什么概念呢？當(dāng)二手房房產(chǎn)交易一年突破10000套的時(shí)候，意味這二手房交易市場(chǎng)進(jìn)入加速發(fā)展階段，這也是為什么我們把2017年目標(biāo)定到40-50家店面的擴(kuò)張。

記者：對(duì)于關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)二手房的客戶一些買(mǎi)房建議。

張總：其實(shí)，從房產(chǎn)需求上來(lái)講，新房和二手房客戶需求有交叉，但是也有區(qū)別。因?yàn)閷?duì)于新房客戶來(lái)講，買(mǎi)房是今年住、明年住還是投資，沒(méi)有太大的需求；而對(duì)于二手房客戶來(lái)講，買(mǎi)了就要住。建議的話，就是希望購(gòu)買(mǎi)二手房的客戶在買(mǎi)房的時(shí)候找品牌、規(guī)模大、規(guī)范化的中介門(mén)店，雖然說(shuō)也會(huì)花一些錢(qián)，但是從交易的便捷、安全上來(lái)講還是有很大保障的！

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