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地產(chǎn)人物訪談：安聯(lián)地產(chǎn)邯鄲城市副總經(jīng)理馬輝

高端訪談 2020年06月06日我要評論掃描到手機

“我來邯鄲時間說長不長，說短不短，對邯鄲的認識和理解還不是很深刻，不過成語之都還是很出名的。尤其是邯鄲學(xué)步、圍魏救趙等這些成語都是耳熟能詳?shù)?。對于邯鄲，大家都知道他是一個歷史文明古城，所以我們安聯(lián)九都漫城案名也是向邯鄲擁有悠久歷史文化城市的一種致敬。而且邯鄲有很多的水系，這在華北區(qū)都很少見。比如支漳河、滏陽河和沁河，還有多條支系。俗話說水養(yǎng)人，被這么多條水系環(huán)繞，邯鄲人民的幸福指數(shù)很高?。∵@邊人民很淳樸，內(nèi)心里比較火熱，非常善良，很喜歡和大家相處?！?

安聯(lián)地產(chǎn)邯鄲城市副總經(jīng)理馬輝

帶著眾多網(wǎng)友的期許，戀家網(wǎng)有幸采訪到安聯(lián)地產(chǎn)邯鄲城市副總經(jīng)理馬輝，來看一下他對邯鄲市場以及安聯(lián)九都漫城產(chǎn)品優(yōu)勢！

戀家網(wǎng)：作為土生土長的邯鄲人，樂兒是非常認同您說咱邯鄲人熱情這件事！您來邯鄲也快一年了，對比石家莊樓市，您覺得邯鄲市場怎么樣？

馬總：這些年河北省的整體布局就是經(jīng)濟一體化，在石家莊感受就非常明顯。從2016年年初開始全國的各大房企陸續(xù)進駐石家莊，在石家莊會獲取非常多的地塊進行戰(zhàn)略布局。那邯鄲跟石家莊相比呢？

第一、在河北省內(nèi)邯鄲的GDP排第三，邯鄲的人口眾多，1000萬人口就屬于特大城市了，人口密度和體量較大，在京津冀一體化的戰(zhàn)略布局下，會有一些優(yōu)厚的福利待遇。

第二、邯鄲在2014年經(jīng)過了非常黑暗的一段時間，2015年很多小房企跑路，帶走了很多邯鄲人民的錢，所以現(xiàn)在邯鄲市民對于開發(fā)商的開發(fā)實力是非常謹慎的。在這樣的背景之下，邯鄲未來的改善性住房缺口很大，人們都是掙錢越來越多，房子肯定是越來越大、位置越來越好，所以我對邯鄲的市場的房價跟成交情況是持樂觀態(tài)度。

戀家網(wǎng)：您為大家介紹一下安聯(lián)集團整個布局是怎樣的？

馬總：安聯(lián)集團其實它隸屬于新聯(lián)合投資控股有限公司，他旗下有四個業(yè)態(tài)，第一個就是21世紀教育集團；第二個是1+2聯(lián)合不動產(chǎn)集團；第三個是安聯(lián)集團；第四個是大眾美好集團。那其實對于邯鄲的很多老百姓來說，我們的教育，也許他不是很熟悉，但是教育集團旗下有一個品牌，大家應(yīng)該非常熟悉，就是在邯鄲區(qū)域非常有名的安琪兒幼兒園、美佳優(yōu)寶幼兒園都是我們21世紀教育集團旗下的一個子品牌。安聯(lián)地產(chǎn)成立于2002年，發(fā)源于教育，也有十幾年的歷史了，涵蓋了項目開發(fā)、建筑設(shè)計和物業(yè)服務(wù)等多個層面。

安聯(lián)是2009年進入邯鄲已經(jīng)十多年了，我們一直是穩(wěn)步發(fā)展，目前在邯鄲共有三個項目。從最早的安聯(lián)水晶坊、到安聯(lián)·釣魚臺壹號、再到正在開發(fā)建設(shè)的洋房、清水社區(qū)安聯(lián)九都漫城，這三個項目都在叢臺區(qū)。叢臺區(qū)一直是邯鄲的熱門區(qū)域，該區(qū)發(fā)展比較成熟，所以我們也計劃在這個區(qū)域繼續(xù)深耕、給更多的老百姓提供更好的居住環(huán)境。我們也很榮幸能給邯鄲城市做一點城市貢獻，我們也很幸運。

戀家網(wǎng)：據(jù)我了解，九都漫城是市內(nèi)難得的優(yōu)質(zhì)規(guī)整地塊。那么他除了地理位置優(yōu)勢，還有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢呢？

馬總：安聯(lián)九都漫城這個項目其實特點非常鮮明，我從以下幾點給大家分析一下：

第一，他是低密社區(qū)，2.5的容積率。因為小區(qū)里面有活水入園，配合著這個活水入園，其實他的綜合容積率大概在1.8左右。

第二，他是首層架空。首層架空什么意思呢？就是說在一層原來是得有住戶的，現(xiàn)在一層不做住戶了，損失掉了很多，可以銷售的面積來做成什么呢？就是做成共享空間，當外面風吹日曬，下雨下雪的時候，人們就沒法出門了，我們這個小區(qū)不一樣，他同樣可以走出家門，在首層架空的空間里面，更多的鄰里交流，鄰里娛樂活動、增加鄰里之間的感情也。

第三，他有活水入園。什么是活水入園？他不是簡單的挖了一個坑里面有水系，我們小區(qū)里活水是滏陽河的一個支系，就從小區(qū)里面穿流而過。這樣的設(shè)計理念，不要說在華北區(qū)就在全國也很少。后期我們會大概花三千萬左右的費用，把這一段母親河，好好的保護起來，讓業(yè)主從下樓就可以親身的感受到滏陽河帶來的濕氣和幸福感。

第四，就是小區(qū)周邊教育資源優(yōu)勢。育華中學(xué)、北師大附中、北師大附小、仁和中學(xué)喝曙光小學(xué)，都在項目地周邊不到兩公里，下樓就是學(xué)校。其實在這樣的一個城市當中，挨著學(xué)校是很好的。孩子們不用早起，家長們也不用早起，家長們都挺累的。有的工作又得管孩子。住在這里即使8點半上課，他完全可以八點就下樓，不用在路上花太多時間。這樣給孩子更多的休息時間。再加之地理位置非常成熟，買小區(qū)其實就是買配套，有些小區(qū)配套可能會在未來的五年，十年甚至更長的時間可以建立起來。在安聯(lián)就不用等，入住的時候就是一個非常成熟的配套社區(qū)。

戀家網(wǎng)：配套的確很重要，那么我們再來聊聊安聯(lián)九都漫城的產(chǎn)品吧，樣板間做的很吸引人，戶型也很不錯，在這上面一看就下功夫了，那工作壓力應(yīng)該也很大吧？

馬總：樣板間都是我們老板親自過審，他必須看到滿意，才會讓設(shè)計進行下一步的具體執(zhí)行。所以老板對于項目、精裝示范區(qū)和售樓部都非常在意。

干地產(chǎn)這一行的大家都很清楚，其實拼的是什么？拼的就是體力，他是個體力活不說，全年的任務(wù)、每個月的任務(wù)都非常重，而且邯鄲九都漫城項目也是我們集團比較重視的項目。每個月集團都會有各個部門的領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作，所以傾注了很多，是匯聚了很多安聯(lián)人的心血和付出，我們這個想把這個項目做好，完美的呈現(xiàn)給業(yè)主們。

邯鄲是我們安聯(lián)重點發(fā)展的城市之一。在今年，除了會獲取九都漫城的二期地塊以外，集團會議重點投入資金會再拿1-2個地塊讓安聯(lián)在邯鄲做深做扎實，真正的把開發(fā)跟物業(yè)服務(wù)做上去，贏得邯鄲老百姓的口碑。

戀家網(wǎng)：地產(chǎn)這行業(yè)，最辛苦的莫過于銷售了，您是如何帶團隊的呢？

馬總：我也是從銷售的基層一步一步做起來的，做了大概十來年的時間。他們都很小，是九零后，對于這些兄弟姐妹呢？我覺得平時嚴厲的一面有；輕松的一面也有。這個年代就是這樣的，你付出一分就會得到一份，你付出兩分就得到兩分，你付出了別人就會看到。所以在這樣的一個狀態(tài)下，年輕人都特別希望有一個人能夠在前面引領(lǐng)你，告訴你這個人生的路要怎么走？告他們應(yīng)該在年輕的時間做什么啊，這是很正確的，這是第一個。

第二就是我們銷售團隊嘛，都是年輕人，會有很多的團建。這個團建，其實就是讓大家放松，像是一個家，一個團隊嘛，就是一家人。除了工作以外，我們的生活相互照顧。

第三就是給他們告訴他們這個職業(yè)路徑是怎么發(fā)展？通過這樣一個職業(yè)路徑，從你的橫向、縱向都得到提升的時候，我相信他們聰明人、有理想的人、有夢想的人，會沿著你的這條路繼續(xù)走下去。

其實一個團隊啊，就是目標一致，心往一處想勁往一處使。因為工作不是過家家啊，不需要說我哄著你啊，或者你表面上聽我的，實際上不聽我的對吧。我希望大家目標是一致的。其實我們每個月的壓力都很大，因為每月都是一個新的月份。

戀家網(wǎng)：和志同道合的人，有共同理想在一起共同干一件事，會非常的開心。

馬總：在一個企業(yè)里能呆十年的人，我很佩服這樣的人，其實我剛進安聯(lián)的時候也是這樣的。原來我覺得到公司三年，可能就是老員工了，五年那就更厲害了。后來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在十年以上的老員工很多，我現(xiàn)在進安聯(lián)地產(chǎn)也快十年了，所以我一直期盼著說我能成為一個老兵。當然，老兵絕對不是說你平時怠慢的一個代名詞，那老兵是有更多的義務(wù)跟責任，要把安聯(lián)的很多精神傳達給這些新人，讓他們深刻的了解安聯(lián)是一個什么樣的企業(yè)，雖然壓力很大，但是動力也很足。

戀家網(wǎng)：您在安聯(lián)工作這么多年，您現(xiàn)在也是有家有妻兒的人，那么您對現(xiàn)在這個狀態(tài)還滿意嗎？

馬總：在來邯鄲之前一直在石家莊大本部那兒工作。其實工作狀態(tài)我覺得完全是看個人，當然跟企業(yè)很多的領(lǐng)導(dǎo)和政策有很大關(guān)系。目前的狀態(tài)，我很滿意啊，因為我覺得在一個區(qū)域負責項目，很有成就感的。能夠把你很多的理想和抱負在這個項目中體現(xiàn)出來，真正的體現(xiàn)出個人是有價值的。其實良好的心態(tài)，我覺得很重要，工作狀態(tài)跟心態(tài)有很大的關(guān)系。當你頭一天因為某件事情的結(jié)果不好而影響心情的時候，我想你其他的這種事情也做不好，所以我覺得時刻保持一種良好的心態(tài)吧。所以目前來說比較滿意的，現(xiàn)在這種狀態(tài)跟這種結(jié)果的達成還是不錯的。

戀家網(wǎng)：有一個滿意的狀態(tài)真的很好，您剛?cè)氲禺a(chǎn)這行的時候，應(yīng)該也立過自己的flag吧，還能想起來最初的理想是什么嗎？

馬總：其實在快四十歲的時候談理想這個詞，我覺得很奢侈。每個階段都會有理想，其實在小學(xué)的時候，我這人也喜歡運動，喜歡唱歌，所以我就心想著，我說我有沒有機會當個歌手呢？這個喜歡打籃球，我能不能當一個籃球運動員呢？后來發(fā)現(xiàn)這些夢想其實都留在我的心里，一直到成為我的業(yè)余愛好，這么多年都沒有改變。所以現(xiàn)在再談理想，我覺得就是把工作做好，把業(yè)績達成。通過這樣一份工作呢，來讓自己的生活、能讓家庭的生活得到很好的改善跟提升，我覺得現(xiàn)在這就是我的理想。如果說點大理想的情況下，我是希望能夠在邯鄲把邯鄲這個安聯(lián)在邯鄲區(qū)的一些項目做好。不管是開發(fā)建設(shè)還是后期的物業(yè)服務(wù)，我希望通過我自己的一點點努力，把這些項目都做得很好。這就是我在目前的理想。，

戀家網(wǎng)：理想隨著經(jīng)歷的增加也在不斷的改變著，平平淡淡才是真。

馬總：是啊，就是活在當下是最重要，暢想下未來、但是活在當下。我經(jīng)常提醒自己，也提醒我的團隊，過好每一天才最重要，不要想著那些不切實際的。我覺得一步一個腳印做好目前的這個工作，做好自己、讓自己的每天很充實，這就足夠了。

戀家網(wǎng)：馬總今天聊這么多，我也是特別感慨，咱們也彼此之間有個更深入的了解。很感謝您接受我們的采訪。

馬總：我也很感謝你們能夠給我這樣一個機會。其實在這樣的一個談話過程當中，也可以讓我更加這個反思，反思自己，讓自己的很多的心里話也可以吐露出來啊。這個人啊，經(jīng)常需要反思反思做的好的地方做的不好的地方時刻改進，因為時間很短暫，其實每個人的職業(yè)生涯也很短暫，所以能夠把握好每一天，每一時每一分很重要。