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2023年，五代住宅未來之家項(xiàng)目耀世加推，附送康養(yǎng)民宿合院再次引領(lǐng)樓市潮流。項(xiàng)目融合了城市與森林，將環(huán)保、節(jié)能減排理念融入建筑之中，為人們帶來全新的生活體驗(yàn)。我們采訪了未來之家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人翟望曦，為大家解讀樓市2023年總結(jié)以及對(duì)于邯鄲樓市2024年邯鄲樓市發(fā)展的一些觀點(diǎn)。

問：透過今年的銷售市場(chǎng)來看，邯鄲在售項(xiàng)目很多但是熱銷的項(xiàng)目鳳毛麟角，這是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響？您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

答：是的，市場(chǎng)上銷量比較好的盤屈指可數(shù)，這跟項(xiàng)目的銷售周期是有一定關(guān)系的，市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)的盤多數(shù)是有新加推、新入市的項(xiàng)目，新項(xiàng)目入市撬動(dòng)了市場(chǎng)的流量，購房客戶也有一定的跟風(fēng)性、湊熱鬧，到了新樓盤，很容易被現(xiàn)場(chǎng)氛圍帶動(dòng)，快速下定。

新樓盤的熱銷，印證了市場(chǎng)的需求還是很旺盛的，同時(shí)對(duì)處于順銷階段及尾盤銷售階段的樓盤提出了更高的考驗(yàn)，市場(chǎng)的蛋糕被更多的新盤吸引，勢(shì)必影響其他樓盤的銷量，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加敏感，從客戶角度出發(fā)，給到客戶一定的讓利，守住自己的回款生命線。

問：隨著邯鄲當(dāng)前交付的項(xiàng)目越來越多，業(yè)主里出現(xiàn)的聲音也不盡相同，比如交付品質(zhì)問題、車位問題、大門、園林綠化問題、物業(yè)等。您如何看待這種現(xiàn)象？是否有必要對(duì)購房者進(jìn)行更多的溝通和解釋？或者說如何應(yīng)對(duì)？

答：交付問題頻出，一方面是前端銷售過程中個(gè)別人員存在過渡承諾問題，另一方面是開發(fā)商建設(shè)過程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況略有調(diào)整，比如車庫的坡度、大門的樣式、園林綠化的樹種調(diào)整，這些都是為了讓業(yè)主有更好的居住體驗(yàn)。當(dāng)然也有極其個(gè)別開發(fā)商交付品質(zhì)出現(xiàn)問題，損害了客戶的權(quán)益。但更多的看來還是開發(fā)商根據(jù)情況的調(diào)整偏多，缺少了跟客戶的正面溝通，因?yàn)樾∈虑轸[出大動(dòng)靜，更多的是客戶情緒的釋放，是對(duì)房?jī)r(jià)升值未達(dá)到要求的宣泄。非常有必要跟購房者進(jìn)行溝通及解釋，客戶至上的理念，我想每個(gè)開發(fā)商都是有的，出現(xiàn)問題或者偏差應(yīng)該積極溝通，進(jìn)行公示。

問：對(duì)于2024年，您認(rèn)為邯鄲樓市將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)和抓住這些機(jī)遇？

答：2024年邯鄲市場(chǎng)一定是穩(wěn)步向好的。

挑戰(zhàn)更考驗(yàn)地產(chǎn)人對(duì)產(chǎn)品的專注及細(xì)致，面臨多樣化的市場(chǎng)需求，及客戶購房經(jīng)驗(yàn)的提升，對(duì)房子品質(zhì)的要求會(huì)更高。關(guān)于機(jī)遇的話，供求關(guān)系會(huì)發(fā)生微妙變化，剛性購房需求進(jìn)一步釋放，剛改、改善需求也會(huì)進(jìn)一步提升。

如何應(yīng)對(duì)，那一定是做內(nèi)功，以客戶視角，打造更符合客戶需求的房子，做細(xì)節(jié)，多展示，讓客戶踏踏實(shí)實(shí)、舒舒服服買房子。

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