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青春與地產(chǎn)結(jié)緣 夢(mèng)想從這里起航
         ——專訪漢成華都銷售經(jīng)理張宏

張宏，漢成華都營(yíng)銷經(jīng)理，叱咤地產(chǎn)六載有余，操盤的幾個(gè)項(xiàng)目屢創(chuàng)熱銷佳績(jī)，她思路清晰、思維活躍、旁征博引、娓娓道來(lái)，一個(gè)十足的地產(chǎn)大將。自信、真實(shí)、干練、美麗、目標(biāo)性強(qiáng)。當(dāng)這些字眼與一個(gè)80后的弱小女子聯(lián)系到一起時(shí)，顛覆了我以往對(duì)地產(chǎn)商的認(rèn)知概念?，F(xiàn)在讓我們一起走進(jìn)張宏，走進(jìn)漢成華都！

漢成華都銷售經(jīng)理—張宏

戀家網(wǎng)：您是怎樣進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的呢？

張宏經(jīng)理：我大學(xué)學(xué)的是電子商務(wù)，當(dāng)時(shí)受卓達(dá)地產(chǎn)利好的影響，看到在那里的工作人員很短的時(shí)間就獲得了豐厚的回報(bào)，所以我決定將來(lái)一定也要進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，我如愿的進(jìn)入了一家鑫隆卓嘉的地產(chǎn)代理公司。

在那里，我一干就是五年，這五年里，我痛過(guò)、哭過(guò)、累過(guò)、也笑過(guò)，然而更多的是收獲。代理公司的特性逼迫我快速成長(zhǎng)起來(lái)，從開(kāi)盤到盛銷、到順?shù)N再到尾期，每一種營(yíng)銷模式都能得到很好的體驗(yàn)，這五年里，我沒(méi)有半點(diǎn)的放松時(shí)刻，因?yàn)楹竺嬗刑嗟臉潜P在等著我去操作。

剛開(kāi)始工作的時(shí)候，更多的是將賣房子看成是我的工作，是任務(wù)、簡(jiǎn)單的為了證明自己。后來(lái)慢慢的自己也到了買房子的年齡，才知道買房人其實(shí)比賣房人還要辛苦。我見(jiàn)過(guò)好多買房的一看就是一兩年，因?yàn)樾列量嗫鄶€了一輩子錢，特別不容易，全家老小全部出動(dòng)，一而再再而三的看房子，可能有些人有經(jīng)驗(yàn)，或者家里資金實(shí)力比較強(qiáng)的，一次就能定。但是大部分老百姓，他要來(lái)上兩三次甚至好多次，不斷地來(lái)看房子，因?yàn)樗环判模麤](méi)有經(jīng)驗(yàn)，賣著賣著這種心情我特別能理解了。到我自己買房子的時(shí)候，我突然間猛一想，我之前說(shuō)的那些到底對(duì)不對(duì)，到底適合不適合生活。其實(shí)銷售到中間的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我之前說(shuō)的東西跟之后說(shuō)的東西還是不一樣的，因?yàn)楫吘刮易约荷钸^(guò)了，我自己住過(guò)了，我知道是什么樣子的了。所以在之后的工作中，我會(huì)更多的從購(gòu)房者角度考慮，了解他們最真實(shí)的需求。

戀家網(wǎng)：在政府“重點(diǎn)發(fā)展東部”的策略下，漢成華都自面市以來(lái)，受到越來(lái)越多人的關(guān)注，作為邯鄲東部的明星樓盤，產(chǎn)品備受追捧，能否向我們介紹一下項(xiàng)目的相關(guān)情況？

張宏經(jīng)理：首先，辰翔集團(tuán)品牌影響力很大，有著很好的品牌口碑和市場(chǎng)認(rèn)可度。漢成華都項(xiàng)目是辰翔開(kāi)發(fā)的第六個(gè)樓盤了。大家比較熟悉的是明珠花園項(xiàng)目，它是邯鄲市住宅產(chǎn)品的標(biāo)桿，周到細(xì)致的物業(yè)服務(wù)，方便舒適的生活配套，為廣大業(yè)主提供了愜意溫馨的居住享受！廣大的業(yè)主也是辰翔的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力和雄厚的基礎(chǔ)。

李嘉誠(chéng)說(shuō)決定房地產(chǎn)價(jià)值的因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。漢成華都具有得天獨(dú)厚的地段優(yōu)勢(shì)。邯鄲未來(lái)的發(fā)展方向朝著東部，政府朝著東部，同樣辰翔也在朝著東部。人民路向東，漢成華都在人民路東段，正是這一地段的現(xiàn)實(shí)寫照！沿著政府的發(fā)展方向，有政府發(fā)展做依托，以相關(guān)政策做指引，東西南北來(lái)說(shuō)，東部占盡了天時(shí)地利是人和之勢(shì)。

漢成華都位于人民路以北，世紀(jì)大道以東，是邯鄲市中軸線人民路的核心區(qū)，由一棟五星級(jí)酒店、三棟集辦公與商業(yè)一體的高層建筑和二十二棟高層住宅組成，最高五星級(jí)酒店高度達(dá)150米。建成后，漢成華都將是從東部新城進(jìn)入市區(qū)的第一個(gè)引人注目的高層地標(biāo)建筑，成為“邯鄲第一印象建筑”。周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、休閑等配套成熟，龍湖公園、文化藝術(shù)中心、叢臺(tái)廣場(chǎng)、新世紀(jì)購(gòu)物中心、沃爾瑪購(gòu)物中心、紅星美凱龍購(gòu)物中心、市中心醫(yī)院東區(qū)、高鐵東站等盡在10分鐘活動(dòng)半徑內(nèi)。項(xiàng)目南區(qū)配建標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)、幼兒園，為社區(qū)居民子女入學(xué)提供了更多選擇。項(xiàng)目東側(cè)配建88000平方米的生態(tài)園林公園，社區(qū)居民盡享獨(dú)一無(wú)二的都市園林環(huán)境。

戀家網(wǎng)：29日，咱們將進(jìn)行盛大開(kāi)盤，那么，針對(duì)這次開(kāi)盤，咱們推出了那些房源和優(yōu)惠？網(wǎng)友都很關(guān)心能得到多少“實(shí)惠”！

張宏經(jīng)理：這次開(kāi)盤讓利力度還是比較大的。我們只是設(shè)了一個(gè)小小的門檻，當(dāng)時(shí)只是考慮到這些老業(yè)主介紹過(guò)來(lái)的人。主要針對(duì)14#和16#號(hào)樓，現(xiàn)房也有一些房源，主要在5#，7#，21#，22#，面積從85-228㎡。開(kāi)盤有五重優(yōu)惠，VIP卡5000抵1萬(wàn)，前100名每平優(yōu)惠100元，愛(ài)心代金券1萬(wàn)元，為了讓客戶感覺(jué)到切實(shí)的優(yōu)惠，買的面積不同優(yōu)惠不同，超過(guò)100平是1平優(yōu)惠100元，100平以下的是總房款優(yōu)惠1萬(wàn)。

另外，針對(duì)辰翔之前項(xiàng)目居住的老業(yè)主，公司也制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，主要做老帶新的活動(dòng)，辰翔業(yè)主和員工都會(huì)拿到分享卡，這個(gè)分享卡就是如果你在辰翔買房子的話，是老業(yè)主介紹來(lái)的，那么在成交之后直接給老業(yè)主返2000塊錢現(xiàn)金。而新業(yè)主同時(shí)也可以折3000塊錢房款，并且這個(gè)是不計(jì)次數(shù)使用的，只要你有朋友買都可以用，可以說(shuō)這次開(kāi)盤無(wú)論是優(yōu)惠力度還是新品絕對(duì)是值得期待的！

戀家網(wǎng)：邯鄲地產(chǎn)圈有這么一條共識(shí)，凡是辰翔到達(dá)的地方，必定是財(cái)富和繁華的代名詞。辰翔作為在邯鄲地產(chǎn)圈叱咤風(fēng)云16年的實(shí)力地產(chǎn)，此次投建漢成華都將如何續(xù)寫傳奇篇章？

張宏經(jīng)理：辰翔做的所有東西，定位精確是其一大特征；其次，辰翔的口碑效應(yīng)，使其擁有一大批忠實(shí)追隨者，無(wú)論是集團(tuán)內(nèi)部員工還是老業(yè)主們，他們自己愿意買，也愿意介紹親戚朋友買，這就是辰翔多年來(lái)以過(guò)硬的技術(shù)品質(zhì)和良好信譽(yù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可的結(jié)果。

其次，漢成華都由河北辰翔集團(tuán)淵浩開(kāi)發(fā)公司投資建設(shè)，由上海加十國(guó)際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)擔(dān)綱總規(guī)方案設(shè)計(jì)，施工圖由經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力雄厚的河北冶金建設(shè)集團(tuán)勘察設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)。辰翔所采用的承建標(biāo)牌質(zhì)量永遠(yuǎn)都是第一的，它用的所有建材都是最好的，而且在售樓部有相關(guān)展示。

此外，漢成華都項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群以改善型為主。這些客戶一般在老城區(qū)有一套，在新城區(qū)為了將來(lái)生活方便，更舒服，也會(huì)再買上一套。針對(duì)客戶的這一點(diǎn)，漢成華都項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，進(jìn)行了認(rèn)真分析，特別是對(duì)面積進(jìn)行了特別的考量，面積區(qū)間定位在85㎡-228㎡，跨度比較大，這樣就能最大限度滿足不同人群的需要。這樣的精準(zhǔn)戶型定位，對(duì)我們的銷售特別有利，像在一期銷售中，單是老帶新這一種方式就成功去化掉了2000余套房子，大小適中的面積段，可以滿足不同人群得需要。

另外，辰翔的配套是比較齊全的，它的配套不是指依托政府公共配套，而是完全有自己的系列配套設(shè)施，國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，150米的五星級(jí)酒店公寓，都是標(biāo)桿性建筑。加上他四通八達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谒拿娑荚O(shè)置了商業(yè)，一二層全是商業(yè)布局，可以滿足小區(qū)6000戶居民日常生活所需。漢成華都不僅為業(yè)主們提供了高品質(zhì)的居住生活，也成為東部區(qū)域建設(shè)發(fā)展的重要體現(xiàn)，其實(shí)也是辰翔一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問(wèn)題。