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張宏和她的隊友們

戀家網(wǎng)：近段時間，邯鄲各大媒體都對咱們系列相親活動進行了報道，現(xiàn)在大家一提到戀愛、婚房很自然就會想到漢成華都。目前很多樓盤都在打婚房主題，在購房者心中，很容易將這些項目進行對比，作為項目方，項目競爭力表現(xiàn)在哪里呢？

張宏經(jīng)理：漢成華都攜手邯鄲電視臺打造的相親活動將持續(xù)在漢成華都浪漫相約，旨在為廣大單身朋友們提供一個相互認識的平臺，首先這是一件喜事！

漢成華都之所以能夠在眾多婚房項目中脫穎而出，主要是因為她的品質(zhì)比較高端，相對于一些或位置偏僻，品質(zhì)中低端的產(chǎn)品，她們成本投入有限，自然會打價格牌。做為漢成華都來說，她的產(chǎn)品是可以滿足不同人群得，尤其是婚房這塊，首先定位就比較高端，置業(yè)在這里的話，可以說一步到位了，免去了今后換房苦惱和麻煩。隨著你事業(yè)的逐漸發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)原來湊活購置的低廉婚房遠遠滿足你逐漸提高的生活品質(zhì)，此時再換房會耗費相當大的人力物力精力！所以，現(xiàn)在很多年輕人會選擇一步到位，另外，我們可以發(fā)現(xiàn)，相對于一些低廉婚房來說，漢成華都的婚房并不是‘畢婚族’們遙不可及的，其實算下來，首付款較那些中低端婚房的首付款相差不了幾萬塊錢。

所以，漢成華都婚房這塊引起關(guān)注，除了公司品牌影響力大之外，無論是產(chǎn)品還是戶型都滿足了這一人群的核心需要，并且漢成華都能夠給業(yè)主絕對可靠且一流的居住品質(zhì)，這一點不是說出來的而是辰翔集團多年來腳踏實地做出來的。

戀家網(wǎng)：2014年已經(jīng)過半，漢成華都在下半年有什么發(fā)展計劃？可以跟我們透露一下嗎？

張宏經(jīng)理：下半年我們將陸續(xù)加推新品房源入市，這些產(chǎn)品樓棟本身位置不錯，在項目最好的區(qū)位上，房源面積也是大家夢寐以求的，房源特別充足，可供選擇空間比較大。此外，商業(yè)會在下半年有比較大的動靜，相關(guān)規(guī)劃將會在下半年實施。

另外到下半年，伴隨著一期的全面交房，金地物業(yè)肯定要進駐社區(qū)內(nèi)，金地物業(yè)做為全國排名第二的上市公司，他的服務(wù)水平和專業(yè)水準是經(jīng)過市場驗證的。當初為了將她們請到邯鄲，公司幾經(jīng)奔波輾轉(zhuǎn)才簽到她們。所以除了辰翔自身的實力和雄厚的資金實力外，一個好的管家也是我們非?？粗氐?，我們要為業(yè)主提供金牌管家服務(wù)，使業(yè)主們買的放心，住的舒心。

生活中的張宏

戀家網(wǎng)：今年樓市跌宕起伏、撲朔迷離，您如何看待目前邯鄲的樓市？根據(jù)現(xiàn)在本市的房產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，您覺得今年的銷售旺季將出現(xiàn)在那個節(jié)點？

張宏經(jīng)理：其實，我覺得樓市離咱們老百姓真的挺遠的。老百姓買房子看自身的需求，如果說你真的需求的話，我覺得什么時候下手都是應(yīng)該的。如果說你等到市場真的是晴空萬里的時候你在出手，我覺得你勢必會在金錢上、心理上都會受挫了。

現(xiàn)在國家進行的是雙向調(diào)控，對邯鄲市場來說，應(yīng)該是穩(wěn)中有升。在同等的地級市里，邯鄲的實力夠強，首先它有煤炭鋼鐵等支柱產(chǎn)業(yè)，而是它是擁有900萬人口的大市，而邯鄲所有樓盤的體量加起來也不太可能完全滿足這900萬人的需求；此外，老城區(qū)的人他們現(xiàn)在或?qū)韯荼貢懈纳谱》康男枨?，改善型和剛需型迫切，幾年之?nèi)都是不可能完全滿足的。

另外，降價是開發(fā)商利潤的縮減，真正成本不可能降，地價、建安成本、營銷成本、稅費，都不太可能降。地價明顯不會降，建安成本肯定也不會降，稅費是國家一直往上調(diào)的，因為國家想通過提高稅收來控制房地產(chǎn)。其次，我們的宣傳費用、營銷費用、人工費用等方面都是與日俱增的。目前的形式其實是房地產(chǎn)一次重新洗牌大浪淘沙的過程，一些實力薄弱的開發(fā)商可能會被淘汰出市場,他們會因資金無法回籠而破產(chǎn)，而實力雄厚的開發(fā)商肯定不存在這方面的問題，它只需要做一些促銷，把量走上去，資金回籠就會加快很多。

所以，樓市旺季是早晚的事情，不一定非要鎖定在傳統(tǒng)的“金三銀四，紅五月”，因為客觀環(huán)境在變，樓市出現(xiàn)一些變動也很正常，等到政府的雙向調(diào)控真正落實后，無論對開發(fā)商還是購房者來說，都將是另一翻天地。

戀家網(wǎng)：最后，給廣大網(wǎng)友一些置業(yè)建議吧。

張宏經(jīng)理：我的建議是很多老百姓都在做著的東西，就是口碑相傳，不要簡單的看誰的噱頭大，誰的包裝給力，要傾聽那些親身住過人的意見。只有那些親身住過的，有著切實體會的，他們才最有發(fā)言權(quán)。像辰翔的很多老業(yè)主他們都愿意介紹親戚朋友購買辰翔的房子，甚至有的業(yè)主他自己主動成為了辰翔的義務(wù)宣傳員，這就是口碑效應(yīng)，所以，應(yīng)該多聽聽身邊人的意見。另外，買房子是一輩子的大事情，還是應(yīng)該盡量走到售樓部看看了解了解。

后記：在采訪之前，由于張經(jīng)理工作繁忙，并沒有提前看到采訪提綱，可就是在這樣的情況下，張經(jīng)理在近40余分鐘的采訪過程中，她才思敏捷，條理順暢，娓娓道來。也許一開始我并不清楚是什么讓一個女孩子能夠在這個幾乎是男人霸占大半邊江山的行業(yè)如此執(zhí)著、熱愛，但當我看到張經(jīng)理言談舉止之間那份從容和自信，看到她有條不紊的處理各種問題時，我相信能夠支撐這個小女子走到今天的肯定是源于內(nèi)心的快樂和興趣，一個有事業(yè)心的女人原來如此的光彩照人！

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