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2013中國城鎮(zhèn)化與企業(yè)家論壇于2013年8月10日在北京舉行，和訊網(wǎng)全程播報。碧桂園集團副總裁何錦超發(fā)表演講，他表示對房企來說，商品房肯定誰有錢來買，就賣給誰。但是農(nóng)民一家有三畝地，拿了補償款，買不到一套商品房，這在目前是個事實。

以下為演講實錄：

何錦超：可能在座的很多人都注意到，在中國的一些中心城市很難看到碧桂園的招牌，因為碧桂園在20年經(jīng)營的過程中，一直都是走城鄉(xiāng)結(jié)合部的開發(fā)模式，所以在北京、在上海、在廣州、在深圳都看不到有碧桂園的樓盤。但是在這些中心城市的周邊甚至是在第三、四線城市里面，碧桂園在全國有很多樓盤。

那么為什么一直以來我們都沒有進城呢？簡單說就是不進城。第一，起源于我們碧桂園總部是在順德，也是在城鄉(xiāng)結(jié)合部，我們誕生就在城鄉(xiāng)結(jié)合部?？赡芪覀冇捎谶@樣的起源也嘗到了甜頭，所以20年來一直都沿用這種開發(fā)模式。但是也不是絕對的，所以近幾年碧桂園整個經(jīng)營方針、開發(fā)理念也發(fā)生了一些變化，甚至也在琢磨，在媒體上會看到好像你不進入商業(yè)地產(chǎn)，都算不上大企業(yè)。所以我們也在琢磨，我們是不是也要進入商業(yè)地產(chǎn)。到現(xiàn)在為止，我們還沒有一個很大規(guī)模的或者很明顯的商業(yè)地產(chǎn)的項目。為什么這樣呢？因為我們開發(fā)一直都是在走城鄉(xiāng)結(jié)合部，我們的樓盤一般都是規(guī)模非常大，都是大型的社區(qū)?，F(xiàn)在在廣州的鳳凰城是在廣州城的外圍建設(shè)的一個大樓盤，現(xiàn)在已經(jīng)住了十萬人。我們現(xiàn)在在南京附近建設(shè)的樓盤，將來也是過十萬人的居住社區(qū)，其實也是一個城鎮(zhèn)。但是我們也是這樣思考的，我們建這些房子真的是給農(nóng)民進城住的嗎？真的農(nóng)民變成居民以后，會住上我們這些房子嗎？我們也坦誠地說，不可能。商品房不可能為農(nóng)民變成居民提供居住，但是我們會在我們的社區(qū)里面做很多配套，我們會有酒店，也會有商業(yè)，但是我們原來的理念基本上都是為社區(qū)服務(wù)。

我們有一個好的現(xiàn)象是，我們的項目都在城鄉(xiāng)結(jié)合部，既關(guān)照到城市，城市居住條件擁擠、房價高，反過來他到邊緣去，雖然有一定的距離，但是他還可以接受上下班的距離，房價又低，城市里的居民會買碧桂園的房子。另外在農(nóng)村里面也有一些先富裕起來的農(nóng)民，他也希望過上城市人的生活方式，所以也有部分農(nóng)民，他是農(nóng)民的身份，但是他已經(jīng)不耕田了，早就已經(jīng)做別的生意了，他也會買碧桂園的房子。所以我們在城鄉(xiāng)結(jié)合部里會有兩面都關(guān)照到的情況。

在城鎮(zhèn)化的進程里面我們也確實關(guān)注我們能做些什么工作。碧桂園的房價在很多大型房企里面大家都看到我們的房價不算很高，但是農(nóng)民一家三口，三畝地的地價補償回來也買不來一套商品房，所以這些問題是給政府需要思考的。第一，城鎮(zhèn)化肯定不是我們房企作為供應(yīng)商去供應(yīng)房子，是不可能的。但是也離不開我們的帶動，比如房企除了服務(wù)社區(qū)之外，我們也會做一些大型的商業(yè)項目，除了滿足社區(qū)的需求之外，我們現(xiàn)在也越來越注意把我們的商業(yè)網(wǎng)點輻射到整個城鎮(zhèn)。另外，我們在開發(fā)里面也逐步地總結(jié)了一些經(jīng)驗，過去我們一個大樓盤把商業(yè)都遍地開花，搞了好幾個超市在社區(qū)里面，但是都發(fā)現(xiàn)不是很成功，為什么呢？因為一個超市要運行下去，必須要有足夠的客源。所以現(xiàn)在我們的開發(fā)模式大家又發(fā)現(xiàn)我們開始搞集中商業(yè)。

主持人：咱們那里住了那么多人，超市還經(jīng)營不下去？

何錦超：分散就很難，比如我們總部四平方公里，我們以前布置了好幾個會所、好多商業(yè)，最后真正搞得好、真正能夠生存得好好的就是一家，但是在其他地方還有一些零售，比如7-11，很多小店鋪。但是搞集中的綜合性的商業(yè)就不行。

主持人：你理想的城鎮(zhèn)化，這些房子應(yīng)該是賣給誰的？

何錦超：對房企來說，商品房我覺得我們在商言商，肯定誰有錢來買，我們就賣給誰。但是我們分析，我把土地征了，一家有三畝地，拿了補償款，買不到一套商品房，這在目前是個事實。我們碧桂園的房價，前幾天我們年中的年報出來了，因為我們在香港上市，形勢非常好。我們同比增長了60%。但是我們一看營業(yè)額跟銷售面積一比，我們也就是五六千一平米的房價。對北京來說，連地價都不止，剛才有嘉賓講到地價都9900多了。我們的征地款，農(nóng)民拿的一些補償，都買不到一套商品房，所以我們一直也在困惑這個事，我們能為城鎮(zhèn)化做些什么工作。所以我們現(xiàn)在的商業(yè)布點，我們會做大商業(yè)，目標很明確了，不但只是為我們社區(qū)服務(wù)，也會將來在我們周邊一起成長起來的城鎮(zhèn)，我們也為他們提供服務(wù)。