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編者按：淡市之下，單純的“降價”保衛(wèi)戰(zhàn)和“促銷風(fēng)潮”似乎漸漸喪失了市場主動權(quán)，盡管之前主城區(qū)某些樓盤的房價將至“6”字頭，但在異常敏感的市場環(huán)境下，開發(fā)商這樣的價格牌并沒有博取消費(fèi)者的青睞，銷售情況沒有明顯好轉(zhuǎn)。很明顯，“價格戰(zhàn)”并沒有為開發(fā)商殺出一條血路，不少人開始將目光轉(zhuǎn)到“營銷”手段上，甚至在網(wǎng)絡(luò)上掀起“淡市之下，營銷有無作用”的辯論。淺談如何運(yùn)用營銷理論提升項(xiàng)目的市場對抗力，如何在淡市下打好營銷戰(zhàn)。

營銷勝在差異化、整專一、做實(shí)事

說起“營銷”，我不得不引用世界定位大師特勞特的一句名言——營銷就是戰(zhàn)爭，消費(fèi)者心智是營銷的終極戰(zhàn)場，定位則是占據(jù)消費(fèi)者心智最強(qiáng)有力的技術(shù)。

淡市之下，“營銷”顯得尤為重要。要成功運(yùn)作一個項(xiàng)目，需要有營銷環(huán)境的理解，競爭觀念的樹立，戰(zhàn)略模型的選擇，產(chǎn)品定位的取舍，以及定位后的價值聚焦，當(dāng)然也離不開營銷操作的體系邏輯，而這些都是營銷定位理論的范疇，也是立業(yè)公司比較推崇的思考邏輯。

談及這些我也想拋出幾個問題：1.你相不相信營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化？2.你相不相信營銷就是一場戰(zhàn)爭？3.你需不需要去掌握戰(zhàn)略模型？4.你想掌握定位的方法嗎？5.你有戰(zhàn)術(shù)聚焦能力嗎？首先把眼前這些問題理清楚了，我們才能更好地把握對項(xiàng)目運(yùn)營的方向和目標(biāo)。

項(xiàng)目成功在對信息化時代下商業(yè)模式的理解，成功在定位理解和應(yīng)用，創(chuàng)造了一個差異化的定位，而且是堅(jiān)持不移的執(zhí)行，說簡潔一點(diǎn)，就是懂得取舍，關(guān)注聚焦，強(qiáng)勢整合，再說實(shí)在一點(diǎn)，就是差異化，整專一，做實(shí)事。

你的項(xiàng)目有沒有差異化，消費(fèi)者可以接受的差異化，如果沒有，打價格戰(zhàn)也沒太多的作用。所以需要重新思考，你的定位是什么？你與競爭對手的不同在哪里？價格和傳播都只是表現(xiàn)。有一句老話，旺市價格不是問題，淡市價格是唯一的問題，有一定道理。但是，只能說明，項(xiàng)目在之前就把定位找好，沒有和競爭對手形成產(chǎn)品的差異化，如果你的產(chǎn)品是唯一的，淡市又有什么關(guān)系？霜重葉更紅！