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在調(diào)控政策下,有多少房企完成了今年的銷售目標(biāo)？明年,它們又有怎樣的應(yīng)對(duì)措施？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)。

恒大地產(chǎn):三線城市將成利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

終于還清“對(duì)賭協(xié)議”債務(wù)的恒大地產(chǎn),僅10個(gè)月就超額完成全年目標(biāo)。近期,該公司高層表示,三線城市將成為公司未來(lái)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)區(qū)。

在今年10月的業(yè)績(jī)會(huì)上,公司主席許家印就表示,今年公司正式進(jìn)入三線城市,其土地成本低且利潤(rùn)更高。據(jù)悉,今年10月新開盤的三線城市項(xiàng)目就有4個(gè),當(dāng)月貢獻(xiàn)銷售達(dá)7.3億元。

恒大相關(guān)高層表示,“應(yīng)對(duì)調(diào)控期,還會(huì)有大量的三線城市樓盤在未來(lái)的幾個(gè)月乃至明年推出,三線城市將會(huì)成為公司的盈利點(diǎn)?！?/p>

恒大10月業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示,今年1~10月,恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額411.6億元,完成原定合約銷售目標(biāo)的102.9%。是去年同期303億元銷售總額的135.8%。

上述高層表示,9月底的第二輪樓市調(diào)控后,恒大采取比較靈活的定價(jià)銷售策略,當(dāng)月實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)55.6億元,再度刷新單月歷史記錄?！敖衲晷麻_盤20多個(gè),估計(jì)年底還有10個(gè)新開樓盤?！?/p>

盡管有高達(dá)超7000萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備,但恒大依然在不停地尋覓項(xiàng)目。11月29日,許家印瞄準(zhǔn)昆明,預(yù)投資打造城市綜合體項(xiàng)目等。此前,許家印就公開表示,明年業(yè)績(jī)將會(huì)在2010年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%~30%,由此初步估算,2011年該公司銷售或達(dá)500億~600億元。

萬(wàn)達(dá):換擋減速 掘金旅游地產(chǎn)

萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)上半年實(shí)現(xiàn)合同銷售額334.4億元,同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。對(duì)于下半年的銷售業(yè)績(jī),萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)方面表示“不便透露”,但稱從8月到12月,全國(guó)新增15個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、7家五星級(jí)酒店,同比皆成倍增長(zhǎng)。

萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)上半年334.4億元的銷售額是在“全年有約280萬(wàn)平方米的持有物業(yè)不進(jìn)行銷售的情況下取得的,且銷售額的一半以上來(lái)自商鋪、寫字樓等非住宅類物業(yè)的銷售收入”。

對(duì)于2011年的規(guī)劃,日前萬(wàn)達(dá)宣布,明年將在全國(guó)范圍內(nèi)新增17座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),從而將萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的總數(shù)量推升至59座。

某國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司的一位分析師向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō),萬(wàn)達(dá)模式是通過(guò)銷售項(xiàng)目上的住宅、公寓及寫字樓以獲取現(xiàn)金流,然后反哺產(chǎn)品組合中的持有物業(yè),實(shí)現(xiàn)資金鏈的平衡。這種模式對(duì)住宅行業(yè)的依賴度極高。鑒于目前住宅調(diào)控的背景,萬(wàn)達(dá)已準(zhǔn)備換擋減速前行。

這種判斷在近日已得到初步證實(shí)。日前,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林透露,明年將放緩拿地節(jié)奏,重點(diǎn)放在對(duì)現(xiàn)有土地儲(chǔ)備的開發(fā)上。

為了降低地產(chǎn)調(diào)控對(duì)自身帶來(lái)的影響,目前萬(wàn)達(dá)除了減緩在商業(yè)地產(chǎn)上的拿地節(jié)奏外,還大肆增加地產(chǎn)調(diào)控的盲點(diǎn)旅游地產(chǎn)的開發(fā)。

自2008年至今,萬(wàn)達(dá)已投資近1700億元于旅游地產(chǎn),目前已占據(jù)旅游地產(chǎn)業(yè)近50%的市場(chǎng)份額,在商業(yè)地產(chǎn)之外開辟了另一片戰(zhàn)場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)的首個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目、投資額高達(dá)200億元的長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū),目前已開始對(duì)外預(yù)售。

龍湖:提前達(dá)標(biāo) 受益產(chǎn)品及營(yíng)銷創(chuàng)新

早在11月初,龍湖就提前宣布已完成了今年的銷售目標(biāo)。總結(jié)今年創(chuàng)造佳績(jī)的原因,龍湖地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),營(yíng)銷領(lǐng)域的多重創(chuàng)新,令他們受益匪淺。

今年,龍湖在成都推出了兩個(gè)新產(chǎn)品系列。一是首個(gè)超高層豪宅建筑成都龍湖世紀(jì),另一個(gè)是首個(gè)度假產(chǎn)品成都小院青城。龍湖今年還購(gòu)進(jìn)了云南玉溪和山東煙臺(tái)兩幅地塊,發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)品。在龍湖高層眼中,在不同市場(chǎng)階段,對(duì)地產(chǎn)業(yè)態(tài)的需求也不同,“多業(yè)態(tài)”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)可有效平衡龍湖的銷售重心,應(yīng)對(duì)頻繁變化的市場(chǎng)。

龍湖認(rèn)為,持續(xù)的調(diào)控必將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深刻影響,但這對(duì)于能夠提供好產(chǎn)品的品牌開發(fā)商來(lái)說(shuō),反而是體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的好時(shí)機(jī)。只要順應(yīng)市場(chǎng),再加上產(chǎn)品好,相信為數(shù)不多的需求就能被抓住。因此,龍湖一直堅(jiān)持“快速開發(fā)高周轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略,依靠快速開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)份額,這種方針能保證龍湖具有更強(qiáng)的抗跌性。

除了產(chǎn)品,龍湖還注重對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新:異地整合營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷的進(jìn)一步提升。

龍湖內(nèi)部總結(jié)今年的市場(chǎng)時(shí),提到了新拓展的市場(chǎng)為龍湖今年熱銷奠定的基礎(chǔ)。新進(jìn)入的城市,如無(wú)錫、杭州、常州今年都取得了非常不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。而明年,這些城市還將有大量新的房源入市,來(lái)自長(zhǎng)三角等地區(qū)的新增銷售額,有望讓龍湖在明年取得更高的銷售額。

保利:增加商業(yè)比重 尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

緊隨龍頭萬(wàn)科的保利地產(chǎn)(600048,股吧),在前10月以超500億元的銷售完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。在當(dāng)前的通脹形勢(shì)下,該公司高層對(duì)記者表示,調(diào)控已經(jīng)成為樓市的常態(tài),明年將加大商業(yè)地產(chǎn)投資,增加新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年1~10月,保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約面積560萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)25%,實(shí)現(xiàn)簽約金額達(dá)503億元,其中10月單月銷售達(dá)89.24億元。

“公司到第三季度就已完成年初擬定的年度目標(biāo),最后1個(gè)月公司銷售節(jié)奏不會(huì)改變?！鄙鲜龈邔尤耸勘硎?在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的整體形勢(shì)下,公司憑借剛性需求的準(zhǔn)確定位,隨行就市的定價(jià)策略,各項(xiàng)目仍保持持續(xù)旺銷,推售率達(dá)90%以上。

“明年公司仍以住宅開發(fā)為主,有計(jì)劃增持中心城市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?！鄙鲜鋈耸客嘎?在廣東區(qū)域,保利將重點(diǎn)打造廣州城中村改造項(xiàng)目和陽(yáng)江旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。

去年開始,從保利的土地儲(chǔ)備就可以看出,其商業(yè)比重在逐漸加大。保利高層人士表示,公司已基本完成全國(guó)化戰(zhàn)略布局,穩(wěn)步加大商業(yè)地產(chǎn)投資,增加持續(xù)性經(jīng)營(yíng)收入占公司營(yíng)業(yè)收入的比重;開拓旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)和城市綜合運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù),增加新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

萬(wàn)科:調(diào)控成常態(tài) 探索商業(yè)地產(chǎn)

前10月,萬(wàn)科銷售金額達(dá)到869.3億元。若以目前單月過(guò)百億元的銷售進(jìn)度計(jì)算,萬(wàn)科今年銷售額破千億元已無(wú)懸念。

萬(wàn)科銷售額的猛增,主要得益于下半年的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示,上半年,萬(wàn)科的銷售額只有367.7億元,而7~10月,銷售額達(dá)501.6億元。

萬(wàn)科相關(guān)人士表示,下半年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)主要有兩個(gè)原因:首先,6月起,萬(wàn)科提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品,隨行就市積極促進(jìn)銷售。6月單月實(shí)現(xiàn)銷售87.7億元,環(huán)比增長(zhǎng)71.6%。另外,萬(wàn)科大量推盤也為銷售額上升提供了基礎(chǔ)。

對(duì)于2011年計(jì)劃,萬(wàn)科方面表示將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海、中西部的城市經(jīng)濟(jì)圈聚焦戰(zhàn)略。

萬(wàn)科董秘譚華杰表示,萬(wàn)科目前的學(xué)習(xí)對(duì)象已由帕爾迪轉(zhuǎn)向了匯豐銀行,“學(xué)習(xí)匯豐銀行對(duì)各種市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力”。

這或許間接透露了外界對(duì)萬(wàn)科尋求在住宅調(diào)控常態(tài)化背景下轉(zhuǎn)型的猜測(cè)。目前萬(wàn)科在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的探索步伐不斷。10月22日,成都萬(wàn)科與南充市順慶區(qū)政府簽訂投資合作框架協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議,萬(wàn)科將在南充投資60億元打造一個(gè)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū),涉足旅游地產(chǎn)。