久久久,www免费人成电影,精品无人区无码乱码毛片国产,狠狠色丁香婷婷综合,国产在线无遮挡免费观看,久久国产精品99久久久久久口爆

中介抵制搜房網(wǎng)事件 從個別城市蔓延至全國
樓市快遞 2014年07月05日 來源:北青網(wǎng) 我要評論 掃描到手機(jī)

中介抵制搜房網(wǎng)的事件從個別城市蔓延至全國,已經(jīng)持續(xù)發(fā)酵數(shù)月,事件參與方亦越來越多。

近日,搜狐焦點(diǎn)二手房網(wǎng)發(fā)布公開信,一方面發(fā)表公開信說明要在行業(yè)內(nèi)主推“最佳合作伙伴計劃”,另一方面也表示已經(jīng)推出對經(jīng)紀(jì)公司讓利50%的活動。“這將直接導(dǎo)致我們今年在二手房端口上的利潤從去年的2000多萬,降到1000多萬。”搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)二手房業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言。

而6月27日,記者從代表中介公司與搜房網(wǎng)談判的我愛我家副總裁胡景暉處獲悉,當(dāng)天搜房網(wǎng)基本同意了中介公司的三大訴求,雙方達(dá)成和解。

實(shí)際上,此次搜房網(wǎng)與中介之間的這場持久戰(zhàn),與其說是利益之爭,倒不如說是搜房網(wǎng)所代表的一批電商平臺自身問題爆發(fā)的表征和必然。

如今部分房地產(chǎn)電商尷尬的服務(wù)模式、脆弱的財務(wù)結(jié)構(gòu)使其逐漸無法應(yīng)對市場的變化,因此各種問題在房地產(chǎn)市場遇冷時集中爆發(fā)。

原因

不堪重負(fù)的巨額端口費(fèi)

眾所周知,搜房網(wǎng)二手房業(yè)務(wù)的主要收入來源就是通過其開發(fā)的產(chǎn)品“搜房幫”向二手房中介收取端口費(fèi)?;谥鹄枨?,搜房網(wǎng)通過不斷更新版本來提高端口費(fèi)。天津市某二手房中介的負(fù)責(zé)人向記者介紹:“搜房最早推出的是60版本(版本為端口費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)),后來版本越來越高,向中介收取的費(fèi)用也就越來越高。原來所有的中介公司都用60版本,收費(fèi)約幾十元,到現(xiàn)在最高有1000版本,費(fèi)用就非常高。通過更新版本來提高收費(fèi),可能是搜房將繼續(xù)使用的招數(shù)。”

“如今二手房成交如此低迷,大型中介還要負(fù)擔(dān)巨大的電商平臺端口費(fèi),每個月賠出個上千萬都是有可能的。”某業(yè)內(nèi)人士如此形容這起爭端的原因。2014年以來,全國房地產(chǎn)市場陷入觀望狀態(tài),成交量一路下跌,以二手房成交傭金為生的房產(chǎn)中介公司,收入大幅下降,這一現(xiàn)實(shí)原因加劇了中介抵制高額端口費(fèi)的態(tài)勢。

據(jù)記者了解,2013年,成交量占據(jù)二手房市場半壁江山的鏈家地產(chǎn),僅北京區(qū)域在搜房二手房平臺的費(fèi)用支出就接近億元,可謂費(fèi)用可觀。

一二手房聯(lián)動的尷尬

然而,中介聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)的背后,絕非端口費(fèi)之爭這么簡單。這就要從電商平臺的服務(wù)模式講起。

以搜房網(wǎng)為例,其二手房平臺的運(yùn)營模式僅停留在把流量轉(zhuǎn)化為交易的線上階段,線下依舊由房地產(chǎn)中介、二手房經(jīng)紀(jì)人牢牢把控,這一運(yùn)營模式并不是一個完整的商業(yè)閉環(huán)。這種模式最大的缺陷就是網(wǎng)絡(luò)平臺在客源擁有量上的捉襟見肘。

在市場下行,觀望情緒濃厚的背景下,傳統(tǒng)營銷方式力不從心,新的銷售渠道亟待開辟,“一、二手房聯(lián)動”便應(yīng)運(yùn)而生。搜房網(wǎng)對一、二手房聯(lián)動的闡釋是:通過聯(lián)動整合一二手房資源,將經(jīng)紀(jì)公司納入房地產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈,憑借互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上創(chuàng)新一、二手聯(lián)動售房方式,以經(jīng)紀(jì)公司為核心,全面開放新房房源,由經(jīng)紀(jì)人向目標(biāo)客戶銷售新房。

完美文字的背后,其實(shí)暗含著“狡黠”的邏輯:為彌補(bǔ)自身在客戶資源上的缺失,所以通過一、二手房聯(lián)動,將一手房的房源信息推送給二手房的目標(biāo)客群。

實(shí)際上,最讓中介公司無法容忍的是,搜房網(wǎng)繞過中介,直接與二手房經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系,出價聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人鼓勵強(qiáng)行綁定房源。“搜房剛開始做電商,出價聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人鼓勵強(qiáng)行綁定房源,這就觸犯了中介根本利益,所以很多中介就都不干了。”上述天津某二手房中介負(fù)責(zé)人表示。

這樣一來,搜房網(wǎng)其實(shí)通過“搜房幫”端口賺了兩份錢,一方面收取端口費(fèi),另一方面通過向中介手里的客戶資源銷售新房賺取新房開發(fā)商的廣告投入。這或許才是雙方掐架的更深層次原因。“開發(fā)商通過電商,或是直接與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系,讓經(jīng)紀(jì)人帶客戶去購房,把中介公司撇在一邊,這就相當(dāng)于在斷送經(jīng)紀(jì)公司的前程,所以經(jīng)紀(jì)公司肯定是不會答應(yīng)的。”胡景暉如是說。

進(jìn)展

“不得不為”的和解

受中介聯(lián)合抵制的影響,搜房的股價一路下跌。繼5月31日凌晨搜房網(wǎng)暴跌7.28%后,北京時間6月13日凌晨,搜房網(wǎng)周四收盤股價下跌1.81美元,報收8.83美元,跌幅達(dá)17.01%。資本永遠(yuǎn)不講情面,隨著股價的一路下跌,許多知名投行均降低其股價目標(biāo)評級。

在這一背景下,6月27日搜房網(wǎng)已經(jīng)和中介公司達(dá)成和解協(xié)議。根據(jù)胡景暉介紹,目前達(dá)成的協(xié)議主要有三點(diǎn)內(nèi)容。

一是價格的6折優(yōu)惠由原來說的到今年年底,延續(xù)到明年的6月30日。但是在今年的12月底,中介公司會與搜房網(wǎng)再次確認(rèn),結(jié)合市場情況來確定明年上半年的優(yōu)惠是否需要調(diào)整。

二是搜房網(wǎng)原來的承諾繼續(xù)有效,即無線產(chǎn)品不收費(fèi),搜房必須堅持B2B、C2C的模式,搜房的業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、促銷與培訓(xùn)活動等都要先同經(jīng)紀(jì)公司打交道,公司同意之后,才能接觸經(jīng)紀(jì)人。

三是未來搜房就保留兩個版本,一個是60版,另一個是120版,120版以上的高端版本則予以取消。對于已經(jīng)購買了7月份120以上版本的城市,在8月1日開始取消。也就是說8月份以后,所有城市都購買60或120這兩個版本。

除了協(xié)議內(nèi)容,胡景暉還介紹,未來中介與搜房網(wǎng)的矛盾與沖突將通過談判機(jī)制解決。“從這次談判來看,未來我們會形成一個價格談判的機(jī)制,也就是說,按照現(xiàn)在的約定,每年的6月下旬和12月下旬我們都會根據(jù)市場情況與搜房網(wǎng)進(jìn)行協(xié)商或談判。價格、產(chǎn)品、服務(wù)這些問題都可以談,事實(shí)上就會形成一個一年兩次的談判溝通機(jī)制。”而在談判中,中介公司可能會以聯(lián)盟的形式與搜房網(wǎng)溝通,“我們現(xiàn)在成立了一個中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)同業(yè)聯(lián)盟,建立了這樣一個微信圈,可以實(shí)時溝通。”胡景暉介紹。

對于開發(fā)商通過電商或是直接與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系的問題,胡景暉介紹,經(jīng)紀(jì)公司達(dá)成的統(tǒng)一意見也是聯(lián)合抵制。“哪一個開發(fā)商要是直接繞過公司直接與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系,全國20多個城市將近300多個經(jīng)紀(jì)公司都會聯(lián)合抵制這個開發(fā)商。此外,一旦發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)紀(jì)人沒有向公司報備,直接替開發(fā)商賣房,這個經(jīng)紀(jì)人就會進(jìn)入黑名單并且被除名,未來這個經(jīng)紀(jì)人將無法在這一行業(yè)生存。”

業(yè)內(nèi)人士對此分析,電商二手房產(chǎn)品是搜房網(wǎng)利潤的主要來源之一,隨著各大城市二手房交易量的放大,電商的二手房產(chǎn)品在整體營收中的占比越來越重。數(shù)據(jù)顯示,2011年至今,搜房的房源發(fā)布收入占比飆升23%,所以一旦二手房中介聯(lián)合抵制搜房,下架或停止向其提供房源,搜房網(wǎng)脆弱的財務(wù)結(jié)構(gòu)便可瞬間遭受重創(chuàng)。因此,不僅僅是搜房網(wǎng),很多類似于搜房的電商遇到二手房中介的聯(lián)合抵制,要么妥協(xié),要么鎩羽而歸。

未來

房地產(chǎn)電商模式待解

如果說搜房網(wǎng)與中介的爭端可以通過妥協(xié)來暫時得到解決,可二手房經(jīng)紀(jì)公司的崛起卻是無法阻擋的。

一個明顯的趨勢是,大型中介機(jī)構(gòu)正在嘗試建立自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺,與搜房、安居客等所謂的房地產(chǎn)電商競爭,“未來二手房服務(wù)平臺即將迎來大變局。”北京市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人表示。

比較來說,中介公司在客源和房源上本來就擁有無可比擬的優(yōu)勢,隨著中介公司自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺不斷建立和完善,搜房終將會被中介公司拋棄,這也才是搜房目前面臨的最致命的問題。

通過建立自有的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,二手房中介可能的方式也會是一、二手房聯(lián)動。運(yùn)用自己的客群資源拓展業(yè)務(wù)范圍,逐漸向電商的方向靠攏,讓搜房網(wǎng)們越來越無米可炊。胡景暉就認(rèn)為,一二手房聯(lián)動本身并沒有錯,未來新房的開發(fā)會越來越少,現(xiàn)在北上廣深這些城市的二手房交易量都是新房的兩倍以上,隨著時間的推移,存量房交易會越來越多。未來新房和二手房這兩種業(yè)態(tài)會走到一起,所以未來會是一個大經(jīng)紀(jì)的概念,不會有明顯的區(qū)分。“事實(shí)上,一二手房聯(lián)動我們也做了很多年,這是未來的一個大趨勢??蛻羟罆徽系揭黄?。”

搜房網(wǎng)董事長莫天全就曾表示,“不能神話互聯(lián)網(wǎng)思維,有些東西是它改變不了的,比如住房。”盡管近年來,搜房網(wǎng)快速發(fā)展得益于房產(chǎn)電商,而樂居又因講了一個房地產(chǎn)O2O整合服務(wù)平臺的故事而為IPO加法。但莫天全坦承,這些不過是概念而已,實(shí)質(zhì)上都是傳統(tǒng)廣告的延伸。

那么搜房網(wǎng)的未來何在呢?在胡景暉看來,搜房還是有自己的優(yōu)勢,他認(rèn)為未來搜房的發(fā)展要看雙方的需求,搜房作為一個第三方的公共平臺,更有資源優(yōu)勢去開發(fā)新的產(chǎn)品和工具,通過給客戶提供更好的體驗(yàn),提高交易效率,降低交易成本,給經(jīng)紀(jì)公司提供更好的服務(wù)等方式獲得發(fā)展。

[責(zé)任編輯:王文娟]
戀家網(wǎng)自媒體平臺
  • 微信公眾號

    關(guān)注邯鄲規(guī)劃發(fā)展

    每日推送樓市快訊

    匯集本地?zé)狳c(diǎn)資訊

  • 戀家網(wǎng)抖音號

    視頻展示城市發(fā)展

    記錄邯鄲樓市百態(tài)

    抖音搜邯鄲戀家網(wǎng)

  • 微信小程序

    無需安裝,掃一掃

    掌握樓市一手資訊

    便利查看 快捷分享

  • 客服微信

    在線咨詢 解疑答惑

    獲取樓盤 獨(dú)家優(yōu)惠

    為您買房 保駕護(hù)航

網(wǎng)友評論 (以下是戀家網(wǎng)友對 的評論,請文明留言!)
0 條評論
查看全部 0 條評論
發(fā)布評論
熱門文章 查看更多>>
熱門樓盤 查看更多>>