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客群穩(wěn)定供需兩旺

華高萊斯國(guó)際地產(chǎn)顧問(wèn)(北京)有限公司副總經(jīng)理公衍奎接受記者采訪時(shí)表示，外部寬松的貨幣政策和CPI的不斷攀升，使得貨幣必須選擇一個(gè)合適的通道來(lái)實(shí)現(xiàn)保值和增值的功效。就目前的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)，一些游資和熱錢(qián)進(jìn)入股市、黃金市場(chǎng)等，但是我們看黃金已經(jīng)漲的很高了，能否進(jìn)一步增值是值得考量的。

另外，別墅市場(chǎng)是不同于普通住宅市場(chǎng)的一個(gè)高端市場(chǎng)，兩者需求和供給形式都是不一樣的，在普通住宅市場(chǎng)，很多人很可能為了房?jī)r(jià)的小幅漲跌而猶豫，在別墅市場(chǎng)，剛需客戶(hù)只要看中了就會(huì)毫不猶豫地買(mǎi)下，并且50%——70%都是一次性付款，提高首付和利率對(duì)于這類(lèi)人群幾乎沒(méi)有什么大的影響。

以此來(lái)看，就不難理解別墅市場(chǎng)穩(wěn)中有升的現(xiàn)象，實(shí)際上，別墅市場(chǎng)的需求方基本上不受政策調(diào)控中規(guī)定的“三套房”“首付比例”等措施和限制的影響，這個(gè)群體在購(gòu)房時(shí)首要考慮的是產(chǎn)品本身，即產(chǎn)品所在的地段、產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品的配套，而不是總價(jià)的多少。開(kāi)發(fā)商要做的就是產(chǎn)品的保證。

從別墅市場(chǎng)的供給方面來(lái)說(shuō)，中央別墅區(qū)、西山別墅區(qū)、亞奧京北別墅區(qū)、懷密別墅區(qū)、潮白河別墅區(qū)等的供應(yīng)量是比較充足的，此外，記者看到，金科旗下的豪宅項(xiàng)目金科王府的工地上熱火朝天，整個(gè)工程都在緊鑼密鼓的建設(shè)之中。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該項(xiàng)目的售樓處及樣板間有望在11月初開(kāi)放。

別墅市場(chǎng)品質(zhì)為王

新政在更大程度上影響的是購(gòu)房者對(duì)別墅市場(chǎng)的信心，在政策調(diào)控之下，能異軍突起的別墅項(xiàng)目必定是以其品質(zhì)為基礎(chǔ)而獲得良好業(yè)績(jī)，實(shí)際上，市場(chǎng)中能夠逆市而為的都是具有真正稀缺居住價(jià)值的項(xiàng)目，比如龍湖的頤和原著、金科的王府等。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，地段、品質(zhì)、配套是豪宅的必備條件，也是產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。其中，地段是第一位的，它是產(chǎn)品的載體，著名的別墅大多有自己獨(dú)特的地理位置，比如頤和原著之所以熱賣(mài)的重要一點(diǎn)就是具有毗鄰頤和園的優(yōu)勢(shì)，而金科王府受期待的原因是可以享受小湯山的溫泉資源；其次就是品質(zhì)，任何項(xiàng)目的品質(zhì)都必須有保障，客戶(hù)才會(huì)認(rèn)可，在這方面比較有特色的就是金科王府的純法式風(fēng)格；再次，就是配套成熟，最重要的是服務(wù)配套，不僅僅是生活上的滿(mǎn)足，更重要的是身份、情感上的滿(mǎn)足，要配有會(huì)所、高檔超市、室內(nèi)健身房等。

記者在走訪購(gòu)買(mǎi)高端別墅的客戶(hù)群時(shí)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)別墅的抗跌性比較看好，在他們眼中，豪宅市場(chǎng)是比較平穩(wěn)的，雖然在一定程度上，別墅價(jià)格的漲幅低于住宅和公寓等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，別墅的抗跌性較強(qiáng)。他們買(mǎi)房子的目的一方面是當(dāng)做收藏，另一方面也是保值的渠道。因此，只要人民幣升值和通貨膨脹的預(yù)期還在，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房者更傾向于把資金投入到別墅中。（記者 桂瑰）