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2010年參加博鰲地產(chǎn)論壇閉門(mén)會(huì)議的32人中，多數(shù)是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的老總，也有央行與發(fā)改委的官員。

會(huì)議的議題除了由全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生解析房?jī)r(jià)及房?jī)r(jià)調(diào)控政策外，最主要的一項(xiàng)內(nèi)容是“當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)座談”。

盡管調(diào)控政策放松的傳言不斷釋放，但來(lái)自政府層面的信號(hào)已非常明顯，中國(guó)人民銀行研究局局長(zhǎng)張健華在閉門(mén)會(huì)上說(shuō)，“不必存在僥幸心理，2008年的救市故事不會(huì)再重演?！彼瑫r(shí)表示，“今年的房?jī)r(jià)并未明顯下降?！?/p>

華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)此次也轉(zhuǎn)而大談降價(jià)，他的理由是“趕緊降，否則會(huì)出更多亂七八糟的政策，大家還是需要給政府一個(gè)面子”。

作為強(qiáng)硬派開(kāi)發(fā)商的代表，任之前對(duì)降價(jià)一直持反對(duì)態(tài)度，而參會(huì)人士透露，他此次的態(tài)度也成為閉門(mén)會(huì)議上的主流聲音。萬(wàn)科執(zhí)行副總裁肖莉、保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新和上海復(fù)地董事長(zhǎng)范偉在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》采訪時(shí)均明確表態(tài)，“下半年要隨行就市。”

“低開(kāi)”共識(shí)

5月5日，恒大率先全國(guó)降價(jià)，初期跟風(fēng)者寥寥，直至6月份，萬(wàn)科全國(guó)范圍內(nèi)價(jià)格普調(diào)，降價(jià)才成為開(kāi)發(fā)商共識(shí)。

申銀萬(wàn)國(guó)7月7日?qǐng)?bào)告說(shuō)，萬(wàn)科6月全國(guó)所有項(xiàng)目平均降價(jià)幅度達(dá)14.3%，其中上海地區(qū)降幅達(dá)20%，深圳達(dá)到15%。而萬(wàn)科近期公布的銷售業(yè)績(jī)顯示，其成為上半年唯一一家銷售過(guò)300億元的房企，銷售額達(dá)367.7億元，同比增長(zhǎng)19.5%。

在萬(wàn)科執(zhí)行副總裁肖莉眼中，萬(wàn)科不捂盤(pán)、不囤地、不當(dāng)?shù)赝醯摹叭弧闭咧?，不捂盤(pán)、不囤地的前提即為快速銷售?！凹涌熹N售的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是我們所推新盤(pán)，當(dāng)月達(dá)到60%的銷售比例，這需要尋找市場(chǎng)和合適的價(jià)格?！毙だ蛘f(shuō)。

她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“不存在降價(jià)問(wèn)題，我們采取合理低價(jià)入市政策?！?/p>

肖莉此番表態(tài)，顯示出萬(wàn)科在銷售策略上的成熟。2008年9月，萬(wàn)科因在杭州降價(jià)，導(dǎo)致售樓處被砸。此后，該事件在一定程度上成為開(kāi)發(fā)商不降價(jià)的最常見(jiàn)理由。

低開(kāi)策略正在成為共識(shí)。復(fù)地集團(tuán)董事長(zhǎng)范偉對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》透露，復(fù)地在上海的一些樓盤(pán)，因“定價(jià)合理而賣得不錯(cuò)”，“新政下，有些開(kāi)發(fā)商定價(jià)靈活，就有了銷量，說(shuō)明還是有市場(chǎng)需求的。”

但范偉認(rèn)為，價(jià)格調(diào)整還沒(méi)能成為普遍現(xiàn)象，“整體上，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該調(diào)整自己的心理預(yù)期，把價(jià)格再降一點(diǎn)；但個(gè)體角度上，它們有自己的判斷決策，不敢動(dòng)或不愿意降。行業(yè)內(nèi)需要有些公司向前帶一帶，比如綠地、恒大都不錯(cuò)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，市場(chǎng)能活躍起來(lái)，對(duì)大家都有好處。”

國(guó)企保利地產(chǎn)在2009年出盡風(fēng)頭，在激進(jìn)的拿地策略下，其在2010年的動(dòng)作更引人關(guān)注。保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新透露，保利地產(chǎn)上半年銷售額近218億元，同比微增。

“保利的策略就是隨行就市?！焙谛抡f(shuō)，“保利會(huì)適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況做出調(diào)整?！?/p>

按照慣例，諸多開(kāi)發(fā)商將銷售重心放至下半年，這意味著下半年的供應(yīng)量將大大超過(guò)上半年。萬(wàn)科已將定價(jià)權(quán)下放至全國(guó)40家分公司，肖莉證實(shí)，“已經(jīng)給分公司最大的權(quán)限?！?