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 一個(gè)春日的下午，久違的陽光驅(qū)散了早春的寒意。坐在王杰灑滿陽光的辦公室里，心中充滿愉悅。辦公室外的售樓處里，人聲喧嚷。許多購房者聚集在這里看房、選房。不時(shí)有身著黑色職業(yè)裝的員工敲門進(jìn)來，向王杰遞送文件或匯報(bào)工作一一這樣一個(gè)溫馨的下午，王杰侃侃而談，憶往事，談今朝，說未來，神態(tài)自若、語調(diào)平緩。

居者，傾慕者也

王杰，供職于邯鄲市鑫盛房地產(chǎn)有限公司，現(xiàn)任上都名苑銷售經(jīng)理。10年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王杰，響應(yīng)國家西部大開發(fā)的號召，只身來到西安。2005年，他告別歷練了兩年時(shí)間的西安，帶著滿懷自信和經(jīng)驗(yàn)，重返故鄉(xiāng)邯鄲。

回來那年，與西安比，邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對滯后一些，那時(shí)候邯鄲的項(xiàng)目還較少，缺乏品質(zhì)。低標(biāo)準(zhǔn)、同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重。隨著百姓對居住品質(zhì)要求的提升，邯鄲地產(chǎn)的品質(zhì)也在不斷提高。王杰回邯鄲進(jìn)入的第一家房地產(chǎn)公司，在邯鄲較早開發(fā)了一個(gè)高檔住宅項(xiàng)目，時(shí)間不長，房子很快售罄。從這里，王杰看到了老百姓強(qiáng)烈的購房需求和住宅地產(chǎn)行業(yè)的潛力。

王杰說，未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，必將越來越成熟，行業(yè)劃分將越來越精細(xì)。比如房地產(chǎn)行業(yè)的巨頭萬科，就是專業(yè)做住宅地產(chǎn)的。做為鑫盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售經(jīng)理的王杰一再強(qiáng)調(diào)，住宅地產(chǎn)行業(yè)做得越專業(yè)、越精細(xì)，就越能提升品質(zhì)，越能贏得老百姓的青睞。談到目前所在的項(xiàng)目上都名苑，王杰用了一個(gè)形象的比喻：上都名苑，就像一個(gè)待嫁女，她以一流的質(zhì)量，良好的品質(zhì)，宜居的環(huán)境，絕佳的地段，等待傾慕她的人將她“娶”走。自上都名苑開盤以來，穩(wěn)定的來電、來訪量和良好的客戶口碑是她生生不息的血脈。超低窯度、超高綠化、獨(dú)特的園林水系景觀、人車分流的道路景觀設(shè)計(jì)特色是她獨(dú)有的氣質(zhì)。好的住宅項(xiàng)目，應(yīng)緊鄰市中心，具備良好的宜居環(huán)境和巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＩ隙济?，恰恰具備這些特質(zhì)。王杰和他的銷售團(tuán)隊(duì)等待著有緣人“娶走”這個(gè)“女兒”。

上都名苑是五倉區(qū)的“女兒”，她將是一座集居住、商業(yè)、商務(wù)、文化、休閑娛樂于一體的現(xiàn)代化大型城市綜合體。正如王杰所說：由于現(xiàn)代城市日益嚴(yán)重的污染問題，位于城市中心地段的住宅未必是好居所。隨著交通的逐漸發(fā)達(dá)，緊鄰市中心，綠化面積好，空氣清新自然的房子才是人們的宜居環(huán)境。上都名苑緊鄰邯鄲市中心，中華大街、渚河路等多條城市主干道交錯(cuò)通過，交通便捷，市政配套成熟，周邊醫(yī)院、學(xué)校、商場、超市、餐飲、休閑娛樂等設(shè)施星羅棋布。小區(qū)有20%的超低建筑密度，超過40%的綠化率，還有獨(dú)特的園林水系外觀設(shè)計(jì)，人性化的“人車分流”道路設(shè)計(jì)，讓居住真正成為一場生活的藝術(shù)。

為將，備五德

《孫子兵法》中對于將帥的要求提出了五個(gè)條件，即“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”孫武又說：  “視卒如嬰兒，故可與之赴深溪。視卒為愛子，故可與之俱死?！币馑际钦f：將帥要具有智謀才能、賞罰分明、愛護(hù)士兵、勇敢果斷、軍紀(jì)嚴(yán)明的能力，把戰(zhàn)士當(dāng)作自己的嬰孩，就會隨同他去沖鋒陷陣；把戰(zhàn)士當(dāng)作自己的兒子，就會隨同他共赴生死。王杰深知對待員工既要具備這五德，還要把員工當(dāng)作自己的家人來看待，這會極大地提高“將者”在員工中的威信和指揮效果。

王杰帶領(lǐng)的營銷隊(duì)伍就是這樣一只優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)。他們?nèi)际嵌鄽q的小伙子、小姑娘，他們漂亮、帥氣又精干。在父母眼里，他們還都是孩子，在客戶心目中，他們就是住宅地產(chǎn)行業(yè)的資深專家，問不倒，難不住，可以信任和依賴。這些性格各異、年輕而又專業(yè)的售樓人員是怎樣煉成的呢？王杰說：“我要的營銷人員就要有敬業(yè)精神和百折不撓的拼勁，長得漂亮不漂亮倒要放在第二位?！彼匿N售團(tuán)隊(duì)讓他頗為得意。

新員工一踏進(jìn)鑫盛的大門，先要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。正式上崗后，他還通過各種途徑了解員工心態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。王杰總能洞察銷售員的心理動(dòng)向，然后就會以談心的方式解決員工的心理困惑，及時(shí)糾正員工心中的癥結(jié)，不斷與他們溝通，激發(fā)他們的工作熱情。王杰總是毫無保船的把自己多年總結(jié)的銷售技能傾囊而出，教給他們，使他們的銷售技能在較短時(shí)間里得到較大提升。

王杰自己呢？雖然10年的住宅地產(chǎn)生涯使他丟掉了過去像運(yùn)動(dòng)、打球、寫字畫畫之類的眾多愛好，但這10年里他收益頗豐：在這個(gè)高收入、高壓力的行業(yè)里，他練就了一身刀槍不入的本領(lǐng)：煩惱、挫折他總是忘得很快，每到夜幕降臨他都能倒頭便睡，第二天總能以飽滿的熱情迎接新的黎明。 

強(qiáng)將手下無弱兵。有這樣的銷售經(jīng)理，有這樣一支銷售團(tuán)隊(duì)，上都名苑這個(gè)靚麗的“女兒”，還愁嫁嗎？

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