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“金九銀十”作為傳統(tǒng)的樓市銷(xiāo)售旺季，一直備受人們的關(guān)注。自去年“史上最嚴(yán)厲調(diào)控”出臺(tái)以來(lái)，國(guó)家政策的連環(huán)拳迭出，房地產(chǎn)市場(chǎng)變得更加撲朔迷離。與往年相比，今年的“金九銀十”似乎顯得更具有特殊意義。

中國(guó)指數(shù)研究院最新發(fā)布《2011年6月中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)》。根據(jù)全樣本調(diào)查數(shù)據(jù)，2011年6月，全國(guó)100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為8856元/平方米，環(huán)比上漲0.41%，其中75個(gè)城市價(jià)格上漲，25個(gè)城市下跌。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，一旦11月份全國(guó)范圍內(nèi)的保障房建設(shè)完工，多個(gè)城市房?jī)r(jià)將出現(xiàn)松動(dòng)，或進(jìn)入下行通道，開(kāi)發(fā)商或在“金九銀十”樓市傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季打響價(jià)格戰(zhàn)。深圳8月1—7日新房成交641套，環(huán)比下降四成，均價(jià)2.35萬(wàn)，環(huán)比跌7.78%。二手房成交579套，均價(jià)2.01萬(wàn)。7—8月樓市頹勢(shì)盡顯，整體成交量下挫幅度很大，近三至四成，開(kāi)發(fā)商普遍資金緊張，融資渠道不暢，即使是一些品牌房企在土地重置成本的巨大壓力下，雖然銷(xiāo)售不錯(cuò)，但仍然要四處融資以應(yīng)對(duì)擴(kuò)張之需，今年對(duì)品牌房企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是擴(kuò)張的又一大好時(shí)機(jī)，兼并重組抑或聯(lián)合開(kāi)發(fā)，迅速地戰(zhàn)略性插紅旗，為下一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局站好位。

今年的“金九銀十”本來(lái)是確定的，在8月之前樓市衰象已出，但現(xiàn)在又變得不確定了，老美的主權(quán)債務(wù)評(píng)級(jí)下調(diào)，給世界經(jīng)濟(jì)的內(nèi)傷揭了鍋，黑鍋總是要揭的，球雖然被越踢越遠(yuǎn)，夢(mèng)想總是會(huì)破滅的，美國(guó)人民似乎習(xí)慣了永遠(yuǎn)債臺(tái)高筑的過(guò)著奢華的生活，完了每年還花著巨額的軍事預(yù)算，不知道有多少是借的，去打擊哪些不聽(tīng)話(huà)的資源類(lèi)國(guó)家，很多還是中國(guó)的兄弟。

有一點(diǎn)是肯定的，今年的樓市“金九銀十”一定不寂寞，關(guān)鍵看怎么個(gè)熱鬧法，原本是要打價(jià)格戰(zhàn)的，搶奪剛需客源，進(jìn)入又一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)代，但現(xiàn)在不確定性又露端倪了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者說(shuō)二次探底的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能到來(lái)，從歐洲到美國(guó)，盡刮債務(wù)海嘯，關(guān)鍵是看誰(shuí)最先趴下，也就是誰(shuí)看誰(shuí)的笑話(huà)的問(wèn)題，用中國(guó)話(huà)說(shuō)就是五十步笑一百步。歐美消費(fèi)心理的崩潰，可能直接導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)面臨一蹶不振，外部市場(chǎng)的不斷惡化，對(duì)國(guó)內(nèi)的觸動(dòng)就是加速金融改革，盡快推動(dòng)人民幣國(guó)際化以及美債風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，同時(shí)促內(nèi)需，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)新和技術(shù)品牌提升國(guó)際、國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)樓市而言，價(jià)格的反彈不要指望，政府一定會(huì)加速保障房的建設(shè)速度，同時(shí)可能在限價(jià)的基礎(chǔ)上，把壓抑已久的剛需和部分合乎情理的改善性需求釋放出來(lái)，因?yàn)樵谥袊?guó)的大中城市中，到目前為止完全可以不依賴(lài)房地產(chǎn)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的城市并不多，保障房就算今年能建設(shè)完，真正對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生作用也是明年的事了，股市和實(shí)體經(jīng)濟(jì)一直以來(lái)都不給力，這次就更難看了，所以要想保住“金磚”招牌，保持經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展，而不被歐美所拖累，釋放合理、正常的樓市需求是符合國(guó)際、國(guó)內(nèi)的實(shí)際狀況的。

價(jià)格戰(zhàn)的打響，永遠(yuǎn)不是企業(yè)自覺(jué)自愿的行為，政府與其限購(gòu)限貸，不如直接全國(guó)范圍內(nèi)限價(jià)，以保證市場(chǎng)正常的走量，維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，深圳的現(xiàn)價(jià)政策就非常成功，很多項(xiàng)目被限價(jià)令后立即引來(lái)市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，有些樓盤(pán)價(jià)格被限定下調(diào)近2成，相當(dāng)于打了個(gè)8折；比如深圳第一個(gè)限價(jià)樓盤(pán)錦繡御園上市，均價(jià)19000元/平方米，比此前預(yù)期降低了2000元/平方米左右，結(jié)果皆大歡喜，銷(xiāo)售率達(dá)5成。

今年的“金九銀十”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)更加注重內(nèi)功的修煉，品牌、品質(zhì)、展示、宣傳、服務(wù)，當(dāng)然最重要的是品牌口碑，要么就是價(jià)格，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，差異化更加明顯，品牌影響力、口碑好的房企公司在資源整合方面優(yōu)勢(shì)明顯，品牌能量也更大，調(diào)控的影響度也較小，極致化的展示和全方位的服務(wù)，以及資源的全面嫁接也將在今年下半年的營(yíng)銷(xiāo)推廣中繼續(xù)延續(xù)；與此同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化和全媒體化將成為趨勢(shì)，人際傳播將出現(xiàn)房企之間營(yíng)銷(xiāo)落差的“馬太效應(yīng)”。