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潛伏了多年的融僑金輝，在2010年，終于用“加速度”發(fā)起對(duì)中國房企第一陣營發(fā)起了沖擊——2009年首次擠進(jìn)中國房企20強(qiáng)后，2010前三季度繼續(xù)以122億元的銷售額，128萬平方米的總銷售面積，雙雙位列房企銷售榜的十六位。

事實(shí)上，我們很難斷定“房企第一陣營”的標(biāo)準(zhǔn)是什么，但是，在開工面積、土地儲(chǔ)備、銷售面積、銷售金額、布局城市數(shù)量等等多項(xiàng)有關(guān)房企規(guī)模的硬性指標(biāo)面前，融僑金輝，顯然已經(jīng)完成一次跨越性的蛻變，和“地產(chǎn)江湖”的搶位。

【規(guī)模：地產(chǎn)隱形航母與百億房企】

與眾多耳熟能詳?shù)囊痪€房企相比，很難說，融僑金輝的名氣是如何的響亮。

事實(shí)上，能夠位列歷屆季度、年度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP20榜單者，無一不是眾多耳熟能詳?shù)囊痪€房企，其間或是集成規(guī)模的開發(fā)大戶、或是以精品鑄就口碑的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、或是以服務(wù)感動(dòng)人心的精致品牌、或是早已游弋資本市場(chǎng)的上市房企公司。而融僑金輝與之相比，則顯得低調(diào)而神秘，直至2009年以135億元銷售額位列“中國房產(chǎn)信息集團(tuán)”與“中國房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心”共同發(fā)布的《中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜20強(qiáng)》榜單中，2010年前三季度在中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售榜中一躍至16位，它才作為中國房地產(chǎn)界的隱形航母，以過硬的銷售數(shù)據(jù)而浮出水面，而為人所熟知。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年前三季度，融僑金輝銷售貢獻(xiàn)主要是來自三個(gè)區(qū)域，即華南、華東以及北方這三大區(qū)域。

在華南區(qū)域，以福州為例，1-9月份，福州融僑金輝的總銷售面積和銷售額雙雙分列福州所有房地產(chǎn)企業(yè)之首，據(jù)福州市場(chǎng)份額的13.9%。其中銷售面積16.26萬平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出排名第二的12.79萬平米，而銷售金額22億，近乎是第二名12.81億的兩倍。

 還有，華東區(qū)域。2010年9月份，融僑金輝在南京成交2.9萬平方米和3.8億元，分別排名南京市場(chǎng)第4位和第3位。南京融僑世家單盤銷售面積、銷售額均位列南京市樓盤銷售第5位；在武漢，9月份武漢融僑華府單月成交金額為1.66億元，排行武漢市場(chǎng)第6名；1-9月份武漢融僑華府單盤累計(jì)銷售9.17億，占市場(chǎng)份額2.06%，排行武漢市場(chǎng)第3名；在合肥，9月份融僑金輝在合肥銷售3億元，占市場(chǎng)份額7%，位列合肥市場(chǎng)單月排名第1名，銷售面積3.73萬平米，排名第3位。

至于北方區(qū)域，以西安為例，2010年上半年，融僑金輝西安公司以累計(jì)銷售金額14.5億元位列第1名，銷售面積排名第4名，成為西安眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)之首。

或許，融僑金輝在過往的名聲未顯于外，然而在歷經(jīng)多年“潛伏”之后，其確實(shí)正在以新生力量的姿態(tài)，用強(qiáng)有力的“業(yè)績(jī)”對(duì)以萬科為首的傳統(tǒng)的第一陣營地產(chǎn)大佬，發(fā)起沖擊。

【戰(zhàn)略：區(qū)域聚焦與縱深發(fā)展】

事實(shí)上，除銷售數(shù)據(jù)外，加速全國化的融僑金輝，還在版圖布局上釋放出要與傳統(tǒng)地產(chǎn)巨鱷一較長(zhǎng)短的能量。

2009年，在原有二線城市順利運(yùn)營的基礎(chǔ)上，融僑金輝乘勢(shì)揮軍進(jìn)駐北京、天津、上海等一線城市；2010年，其又選擇發(fā)力華東、華北、東北等區(qū)域，挺進(jìn)了包括無錫、淮安、連云港、哈爾濱、沈陽等等在內(nèi)的二、三線城市。至此，融僑金輝所布局的版圖，囊括了北京、上海、天津、重慶、福州、福清、西安、武漢、合肥、哈爾濱、沈陽、南京、 蘇州、無錫、淮安、連云港等十六座城市。與傳統(tǒng)地產(chǎn)巨頭相比，在廣度與深度上，其絲毫不顯遜色。

融僑金輝稱，“我們?nèi)珖鴳?zhàn)略布局核心是，聚焦華南、華東、華北三大區(qū)域。進(jìn)駐北京、天津、上海等一線城市，橫向在華東區(qū)域三線城市大規(guī)模落子，形成以點(diǎn)布面，再由面聚焦點(diǎn)。同時(shí)，我們還關(guān)注東北、華北、西南多個(gè)發(fā)展?jié)摿Τ鞘械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)能力、行業(yè)背景和可持續(xù)發(fā)展前景，相機(jī)而動(dòng)，不斷穩(wěn)固和壯大實(shí)力與規(guī)模?！倍宰龀鲞@樣的布局，是為了實(shí)現(xiàn)均衡化布局，這樣有益提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營能力。

在融僑金輝布局三大區(qū)域中，其擬定的目標(biāo)是“區(qū)域深耕挖掘，最終實(shí)現(xiàn)地方領(lǐng)先”。事實(shí)上，正是依賴這種策略，其在2010年的銷售業(yè)績(jī)才得以實(shí)現(xiàn)“提速”，令業(yè)界大呼“后生可畏”。

而關(guān)于戰(zhàn)略布局，就不能不提融僑金輝2010年的重磅大戲——“大江蘇十城戰(zhàn)略”。事實(shí)上，作為中國三大經(jīng)濟(jì)板塊，長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海，歷來都是一線房企布局重點(diǎn)。當(dāng)珠三角的整體開發(fā)已趨向飽和，長(zhǎng)三角就成了房企布局核心所在，而江蘇省又是長(zhǎng)三角中最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K，不僅經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值排名全國前列，并且擁有良好的人文環(huán)境和強(qiáng)大的市場(chǎng)購買力，自然是核心中核心。

據(jù)一位接近融僑金輝的業(yè)內(nèi)人士透露，雖然融僑金輝在2010年才提出“江蘇十城”概念，但是其早在2005年就開始了長(zhǎng)三角的布局。2005年到2009年之間，其在南京開發(fā)了三大樓盤；2007年，其在上海成立了分公司，并于2009年獲取兩個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，同年，它更在蘇州競(jìng)得土地。而結(jié)合長(zhǎng)三角沿線，其又分別在2005年進(jìn)入合肥，2007年進(jìn)入了武漢?！八裕趦S金輝2010年全面布局大江蘇，其原有的城市布點(diǎn)和人才儲(chǔ)備都有了很好的依托，不是從零開始。”

關(guān)于此，雖然融僑金輝稱，“之所以做這么多調(diào)整，是因?yàn)槿趦S金輝的全國化發(fā)展才剛剛進(jìn)入起步階段。”不過，還是有業(yè)內(nèi)據(jù)此推測(cè)，“倘若融僑金輝的江蘇十城戰(zhàn)略成型，那么，將極大改變長(zhǎng)三角，乃至中國的房企格局?！?/p>