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在市政府提出“三年大變樣，今年看邯鄲”的戰(zhàn)略舉措下，古城各地掀起了建設(shè)高潮，一棟棟高樓大廈拔地而起，一處處工地如火如荼的建設(shè)施工，這一切無(wú)疑給予了邯鄲新的發(fā)展契機(jī)，在這場(chǎng)轟轟烈烈的造城運(yùn)動(dòng)中，安聯(lián)•水晶坊有幸加入了城鎮(zhèn)面貌大變樣的建設(shè)隊(duì)伍……

在外界，人們看到的可能只是高樓大廈光鮮的表面，而對(duì)其背后的故事，大家知之甚少，今天我要給大家講述的就是邯鄲市安聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司土地及發(fā)展總監(jiān)趙洪彬的故事。作為這場(chǎng)空前盛大的造城運(yùn)動(dòng)中的先驅(qū)之一，通過(guò)他的所經(jīng)所歷，相信一定會(huì)讓我們大家對(duì)安聯(lián)•水晶坊有一個(gè)更加深入的了解。

邯鄲市安聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司土地及發(fā)展總監(jiān)趙洪彬

記者：安聯(lián)•水晶坊這個(gè)項(xiàng)目地塊、位置、規(guī)模對(duì)安聯(lián)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)都談不上太理想，當(dāng)初為什么會(huì)考慮到拿這塊地的呢？

答：對(duì)于安聯(lián)水晶坊這個(gè)項(xiàng)目，地塊位置及規(guī)模對(duì)安聯(lián)來(lái)說(shuō)，都談不上理想，當(dāng)時(shí)基于安聯(lián)要扎根邯鄲的戰(zhàn)略需要，結(jié)合邯鄲城市北部未來(lái)的發(fā)展空間，才決定要獲取該項(xiàng)目。項(xiàng)目用地于2009年12月23日摘牌，共七家單位參與競(jìng)買，因地塊規(guī)模小，競(jìng)買者綜合能力參差不齊，其中不乏初生牛犢的新成立房地產(chǎn)公司，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，最終邯鄲市安聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以228萬(wàn)/畝的價(jià)格摘取該地塊的土地使用權(quán)，當(dāng)時(shí)此價(jià)格可謂是天價(jià)了，可以自信的說(shuō)，只有安聯(lián)這樣專業(yè)的公司才能確保項(xiàng)目的品質(zhì)和可操作性，某種意義上講，安聯(lián)挽救了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新近出讓的安聯(lián)•水晶坊區(qū)域地塊成交價(jià)282萬(wàn)元/畝，從另外一個(gè)角度驗(yàn)證了安聯(lián)作為專業(yè)地產(chǎn)公司的眼光和能力。

記者：安聯(lián)作為一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)10多個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)是如何做到在土地拓展方面土地資源的準(zhǔn)確把握？

作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，從拿地到蓋房子到銷售無(wú)疑 是需要每個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接、緊湊配合才能取得更大的成功的。而土地拓展是每一個(gè)房地產(chǎn)公司的重頭戲，一旦決策失誤，其損失是后期無(wú)法彌補(bǔ)和挽救的，所以有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目要跟蹤論證兩三年，而項(xiàng)目一點(diǎn)落定，后期的工作就是制式可循的了，相對(duì)簡(jiǎn)單了。安聯(lián)企業(yè)文化中有一個(gè)簡(jiǎn)單具體的內(nèi)容，就是“要什么，做什么”，這一點(diǎn)在土地拓展中尤為重要。在拓展項(xiàng)目之前，公司會(huì)根據(jù)自身的實(shí)際情況及戰(zhàn)略需要，明確拓展目標(biāo)的具體要求，而后在根據(jù)要求去尋找目標(biāo)，并不是所有的項(xiàng)目都是安聯(lián)想要的，他們十分清楚的認(rèn)識(shí)到：只有適合的，才是最好的；他們專注于住宅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，兼顧商業(yè)與住宅的均衡發(fā)展，所以在項(xiàng)目拓展中，他們更多的是尋找適合居住的住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。在項(xiàng)目拓展過(guò)程中，安聯(lián)還有一個(gè)自己的特點(diǎn)，就是以城市運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看待項(xiàng)目拓展的，作為一個(gè)社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng)的企業(yè)，往往會(huì)逆勢(shì)而為，結(jié)合城市的整體規(guī)劃發(fā)展，他們更愿意犧牲一部分項(xiàng)目利潤(rùn)來(lái)引導(dǎo)城市發(fā)展，創(chuàng)建和諧發(fā)展的氛圍。邯鄲市五倉(cāng)新區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)就是一個(gè)典型的例子，安聯(lián)是在市場(chǎng)不景氣的條件下，最早實(shí)質(zhì)參與推動(dòng)五倉(cāng)新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的公司，雖然由于種種原因，安聯(lián)最終沒(méi)有在五倉(cāng)區(qū)落定項(xiàng)目，但是五倉(cāng)區(qū)能有現(xiàn)在如火如荼的開(kāi)發(fā)景象確實(shí)有安聯(lián)積極推動(dòng)的因素在其中。

記者：安聯(lián)作為一個(gè)規(guī)范的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，您是怎樣看待當(dāng)前的房地產(chǎn)政策和形式的呢？

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)離不開(kāi)與政府部門接觸，安聯(lián)作為一個(gè)理性運(yùn)營(yíng)的公司，骨子里是杜絕機(jī)會(huì)主義操作的，他們都是在政策及規(guī)范要求的前提下，充分發(fā)揮自己項(xiàng)目在設(shè)計(jì)、施工、銷售及后期物業(yè)服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)打造安聯(lián)的品牌。當(dāng)下國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，作為備受民生關(guān)注的房地產(chǎn)，必將越來(lái)越規(guī)范，同時(shí)將會(huì)淘汰一大批不規(guī)范、沒(méi)有實(shí)力的小公司。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)屬于資金密集型行業(yè)，對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金要求越來(lái)越嚴(yán)格，首先在土地出讓中，保證金繳納的比例要在50%左右，成交后土地出讓金的繳納時(shí)間不能超過(guò)60個(gè)工作日，其次對(duì)預(yù)售資金的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，保證?？顚Ｓ?，再就是政策要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)行為越來(lái)越規(guī)范，像打擊違規(guī)銷售行為、土地1年未動(dòng)工不得參與新地塊競(jìng)買條款等等，都將對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。當(dāng)然，房地產(chǎn)規(guī)范化發(fā)展，給像安聯(lián)這樣的正規(guī)公司提供了舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，公司狠抓內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，努力打造自己在項(xiàng)目操作上的優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)，相信不久，安聯(lián)定會(huì)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范化壯大，會(huì)開(kāi)發(fā)更多的惠及民生的項(xiàng)目。

記者：邯鄲是一個(gè)酒文化底蘊(yùn)非常濃厚的城市，您是怎樣看待邯鄲酒文化的呢？

在工作中難免會(huì)遇到很多應(yīng)酬，酒，既有自身的物質(zhì)特征，也有品酒所形成的精神內(nèi)涵，是制酒飲酒活動(dòng)過(guò)程中形成的特定文化形態(tài)。酒文化在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。酒，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)重要組成部分，確實(shí)有其特點(diǎn)和很深的精神內(nèi)涵， “酒風(fēng)代表作風(fēng)、酒品亦人品”，這句話在邯鄲這座歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的城市中，更是表現(xiàn)的淋漓盡致。因?yàn)楣臼菑氖仪f過(guò)來(lái)的異地公司，一切都是新面孔，所以的關(guān)系都要重新建立，酒在這個(gè)環(huán)節(jié)起到了不可替代的作用。邯鄲的酒文化十分彪悍，剛來(lái)時(shí)根本適應(yīng)不了，而且游戲非常多、規(guī)矩非常多，什么步步高了、美女纏身了、夢(mèng)幻了等等，規(guī)則到現(xiàn)在也沒(méi)有完全記住，只能到酒場(chǎng)上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用了。在實(shí)際工作中，酒是其他任何東西都不能替代的感情載體和紐帶，往往感情都是通過(guò)一場(chǎng)交心的大酒沉淀下來(lái)的。雖然酒喝多了對(duì)身體沒(méi)有好處，但是他還是從內(nèi)心感謝酒，是酒使他敲開(kāi)了邯鄲的大門；感謝邯鄲，是它包容了一個(gè)異地來(lái)邯發(fā)展的團(tuán)隊(duì)！

土地拓展既是一項(xiàng)體力活，又是一項(xiàng)腦力活。說(shuō)不累，那純粹是假話，但是在家人祈盼的眼神中，在團(tuán)隊(duì)信任的目光中，他抗下來(lái)了，所有的壓力都不算壓力了，因?yàn)榧热贿x擇了遠(yuǎn)方，就只有風(fēng)雨兼程了，所有的一切都使他沒(méi)有停下來(lái)的理由，只有一如既往的前行，去體味通往成功道路上的酸甜苦辣，才無(wú)悔自己的人生、無(wú)悔家人及團(tuán)隊(duì)的信任與厚望。

朋友們，請(qǐng)讓我們?yōu)樗佑桶桑驗(yàn)檎怯心銈兊睦斫?，他才能披荊斬棘，到達(dá)成功的彼岸，傳承安聯(lián)的企業(yè)文化，讓邯鄲的房地產(chǎn)市場(chǎng)邁的更高、走的更規(guī)范化。

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