第八章 項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷
二次策劃營(yíng)銷是指發(fā)展商已成功地開(kāi)發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。也可以說(shuō)是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過(guò)全面策劃營(yíng)銷來(lái)提升項(xiàng)目品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
一 全面策劃營(yíng)銷
1、全過(guò)程策劃營(yíng)銷
.項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；
.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；
.項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；
.項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；
.項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；
.項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；
.項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；
.項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；
2、全員營(yíng)銷
.項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)決不只是營(yíng)銷部門(mén)的事情，而是所有非營(yíng)銷部門(mén)全方位、全過(guò)程參與的營(yíng)銷管理過(guò)程
.營(yíng)銷手段的整體性
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項(xiàng)需求
.營(yíng)銷主體的整體性
公司應(yīng)以營(yíng)銷部門(mén)為核心，各個(gè)部門(mén)統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價(jià)值。
二 品牌戰(zhàn)略提示
1、品牌塑造
.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競(jìng)爭(zhēng)力
.形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)
.擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
.全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象
2、品牌維護(hù)
.品牌管理系統(tǒng)
.建立品牌評(píng)估系統(tǒng)
.持續(xù)一致的投資品牌
3、品牌提升
.持續(xù)不斷地深度開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品
.深化品牌內(nèi)涵
.不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力
三 發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提示
1、人力資源科學(xué)配置
.要甄選出公司所需的合格人才
.為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工
.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境
.創(chuàng)造能力的激發(fā)
.績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
2、產(chǎn)業(yè)化道路策略
.提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)
.將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展
.深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性
3、專業(yè)化道路策略
.提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系
.節(jié)能及新能源開(kāi)發(fā)利用
.住宅管線技術(shù)體系
.建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù)
.提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系
.住宅智能化技術(shù)體
