第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷
房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。
一 建筑材料選用提示
1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比
2、新型建筑裝飾材料提示
3、建筑材料選用提示
二 施工工藝流程指導(dǎo)
1、工程施工規(guī)范手冊(cè)
2、施工工藝特殊流程提示
三 質(zhì)量控制
1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示
2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示
四 工期控制
1、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示
2、施工組織與管理
五 造價(jià)控制
1、建筑成本預(yù)算提示
2、建筑流動(dòng)資金安排提示
六 安全管理
1、項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案
2、安全施工條例
第四章 項(xiàng)目形象策劃營銷
項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。
房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。
其他形象（略）
一 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分
1、名稱
.項(xiàng)目名
.道路名
.建筑名
.組團(tuán)名
2、標(biāo)志
3、標(biāo)準(zhǔn)色
4、標(biāo)準(zhǔn)字體
二 延展及運(yùn)用部分
1、工地環(huán)境包裝視覺
.建筑物主體
.工地圍墻
.主路網(wǎng)及參觀路線
.環(huán)境綠化
2、營銷中心包裝設(shè)計(jì)
.營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)
.營銷中心功能分區(qū)提示
.營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)
.營銷中心形象墻設(shè)計(jì)
.臺(tái)面設(shè)計(jì)
.展板設(shè)計(jì)
.營銷中心導(dǎo)視牌
.銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示
.銷售用品系列設(shè)計(jì)
.示范單位導(dǎo)視牌
.示范單位樣板房說明牌
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)
.辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)
.物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)
第五章 項(xiàng)目營銷推廣策劃
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。
一 區(qū)域市場動(dòng)態(tài)分析
1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀
2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查
.項(xiàng)目概括
.市場定位
.銷售價(jià)格
.銷售政策措施
.廣告推廣手法
.主要媒體應(yīng)用及投入頻率
.公關(guān)促銷活動(dòng)
.其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段
3、結(jié)論
二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對(duì)策
1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃
2、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對(duì)策
三 目標(biāo)客戶群定位分析
1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況
2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況
3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析
.家庭成員結(jié)構(gòu)
.家庭收入情況
.住房要求、生活習(xí)慣
4、項(xiàng)目客戶群定位
.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定
市場調(diào)查資料匯總、研究
目標(biāo)市場特征描述
.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分
目標(biāo)客戶特征描述
目標(biāo)客戶資料
四 價(jià)格定位及策略
1、項(xiàng)目單方成本
2、項(xiàng)目利潤目標(biāo)
3、可類比項(xiàng)目市場價(jià)格
4、價(jià)格策略
.定價(jià)方法
.均價(jià)
.付款方式和進(jìn)度
.優(yōu)惠條款
.樓層和方位差價(jià)
.綜合計(jì)價(jià)公式
5、價(jià)格分期策略
.內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格
.入市價(jià)格
.價(jià)格升幅周期
.價(jià)格升幅比例
.價(jià)格技術(shù)調(diào)整
.價(jià)格變化市場反映及控制
.項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表
五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析
2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析
3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排
六 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
.廣告總體策略
.廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正
5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作
.購房須知
.詳細(xì)價(jià)格表
.銷售控制表
.樓書
.宣傳海報(bào)、折頁
.認(rèn)購書
.正式合同
.交房標(biāo)準(zhǔn)
.物業(yè)管理內(nèi)容
.物業(yè)管理公約
七 媒介策略
1、媒體總策略及媒體選擇
.媒體總策略
.媒體選擇
.媒體創(chuàng)新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規(guī)模
5、費(fèi)用估算
八 推廣費(fèi)用計(jì)劃
1、現(xiàn)場包裝
2、印刷品
3、媒介投放
4、公關(guān)活動(dòng)
九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場包裝
十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正
1、效果測評(píng)形式
.進(jìn)行性測評(píng)
.結(jié)論性測評(píng)
2、實(shí)施效果測評(píng)的主要指標(biāo)
.銷售收入
.企業(yè)利潤
.市場占有率
.品牌形象和企業(yè)形象
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