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自2020年正遠(yuǎn)地產(chǎn)攜帶汀蘭項(xiàng)目正式入市，所帶來的產(chǎn)品也受到了許多購房者的關(guān)注，歷經(jīng)3年打磨終以最優(yōu)品質(zhì)交付。戀家網(wǎng)邀請(qǐng)了正遠(yuǎn)地產(chǎn)營銷總監(jiān)趙嘉文，與他對(duì)話2023年邯鄲樓市的情況和2024年的發(fā)展。

問：在您看來，今年的邯鄲樓市表現(xiàn)如何？與往年相比有哪些變化或趨勢？

答：2023年度，邯鄲樓市的整體表現(xiàn)，是處于一個(gè)緩慢恢復(fù)，穩(wěn)中增長的狀態(tài)。在歷年全國樓市熱潮的時(shí)候，邯鄲市樓市并沒有一個(gè)過于激進(jìn)的表現(xiàn)，而與往年相比，雖然沒有恢復(fù)到疫情前的水平，但相對(duì)過去的三年，邯鄲整體市場已經(jīng)復(fù)蘇了很多。未來可見的時(shí)間里，樓市應(yīng)該會(huì)到一個(gè)，健康的，穩(wěn)定增長的水平，畢竟，人們需要居住，和改善居住條件，所以邯鄲樓市或許會(huì)發(fā)生一些改變，例如，更好的居住環(huán)境，更完善的居住條件，這將是更多人對(duì)未來樓市的需求。

問：透過今年的銷售市場來看，邯鄲在售項(xiàng)目不少但是熱銷的項(xiàng)目鳳毛麟角，這是否會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生負(fù)面影響？您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

答：任何一個(gè)銷售行業(yè)，或者說任何一個(gè)市場，都會(huì)同時(shí)存在不同的銷售狀況，因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化影響，熱銷的產(chǎn)品具備了什么樣的條件？為何這個(gè)產(chǎn)品會(huì)熱銷？這并非是偶然現(xiàn)象或者運(yùn)氣，而是這些產(chǎn)品把握了市場最前沿的動(dòng)態(tài)，更及時(shí)和更準(zhǔn)確地掌握了市場需求。

那么答案就很簡單，市場并不會(huì)因?yàn)橄∪毙远艿接绊?，而是市場的改變，讓產(chǎn)品去適應(yīng)需求的變化，變得更好，更接近市場的需求，讓產(chǎn)品去迎合市場，成為一個(gè)受到市場歡迎的產(chǎn)品。

問：隨著邯鄲當(dāng)前交付的項(xiàng)目越來越多，業(yè)主里出現(xiàn)的聲音也不盡相同，比如交付品質(zhì)問題、車位問題、大門、園林綠化問題、物業(yè)等。您如何看待這種現(xiàn)象？是否有必要對(duì)購房者進(jìn)行更多的溝通和解釋？或者說如何應(yīng)對(duì)？

答：在房屋的交付過程中，必然會(huì)產(chǎn)生諸多的關(guān)于細(xì)節(jié)的問題，而當(dāng)業(yè)主發(fā)聲，提出疑問的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以回應(yīng)，耐心的為客戶解釋相關(guān)的情況，并及時(shí)解決問題。這種現(xiàn)象更多得反映出客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的關(guān)注，對(duì)未來生活品質(zhì)的一種保護(hù)態(tài)度，或者說這是一種市場需求的表現(xiàn)，更多的人群更關(guān)注生活的細(xì)節(jié)，從建筑品質(zhì)，到生活環(huán)境，到服務(wù)態(tài)度，需求都在提升。

我們應(yīng)該及時(shí)思考這種需求背后的本質(zhì)，客戶需要一個(gè)更好的，更完美的家園。因此，我們也應(yīng)當(dāng)更好的提升自身的項(xiàng)目品質(zhì)，去迎合客戶的需求變化。

問：12月邯鄲市主城區(qū)集中釋放多地塊，您如何看待土地市場房企拿地的態(tài)度？這是否會(huì)對(duì)未來的樓市產(chǎn)生影響？

答：年末土拍市場的熱度，也直觀地反映出了邯鄲樓市的變化，房企只有在評(píng)估到市場規(guī)模具備的時(shí)刻，才會(huì)放心大膽的去拿地，去擴(kuò)大市場規(guī)模，也正說明邯鄲市場正在復(fù)蘇，和緩慢上升。而在這個(gè)過程中，房企通過精細(xì)化市場的需求和規(guī)模后，才會(huì)做出判斷和動(dòng)作。而12月邯鄲土拍市場的熱度，也恰恰說明了邯鄲未來樓市的熱度，2024年，邯鄲樓市或許會(huì)迎來疫情后的第一個(gè)新篇章。

問：對(duì)于2024年，您認(rèn)為邯鄲樓市將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)和抓住這些機(jī)遇？

答：對(duì)于2024年，在邯鄲樓市的復(fù)蘇和上升的時(shí)刻，必然會(huì)面臨全新的機(jī)遇，和不同的挑戰(zhàn)。目前的地產(chǎn)市場已經(jīng)在悄悄地改變，但這種改變，又是一種轟轟烈烈的革新式改變。如果說以前的市場是為了居者有其屋，那么2024年，這個(gè)需求可能會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)椋又蠛梦?。一個(gè)好的居住空間，將成為未來樓市里一個(gè)重要的市場需求。

這也將成為2024年邯鄲樓市的全新機(jī)遇。在這樣的樓市背景下，市場競爭也必將變得炙熱和復(fù)雜，如何，去更好做好自身的產(chǎn)品，完善自身的同時(shí)去提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)，做一個(gè)符合當(dāng)下市場需求的產(chǎn)品，去迎合市場，滿足市場，才能在挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇，從而領(lǐng)跑2024年的邯鄲樓市。

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