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金都置業(yè)在邯鄲擁有兩個“黃金地塊”，分別是已入市的金都·九瓏宸和待入市的中柳林項目，“一座龍湖，兩岸金都”名副其實。關(guān)于金都置業(yè)下一步的發(fā)展計劃、產(chǎn)品打造以及對于樓市更多的觀點，我們邀請金都置業(yè)營銷副總沈樂為大家詳細解讀。

問：金都地產(chǎn)在2021年表現(xiàn)很好，在市場的認可度很高，對此您是怎么看的呢？

答：首先先要感謝家鄉(xiāng)人民對于金都的關(guān)注和支持，雖然金都在礦產(chǎn)、酒店、物流、貿(mào)易等行業(yè)經(jīng)營多年，但進軍地產(chǎn)行業(yè)還是首次，在這個行業(yè)我們還是一名新兵，也正因為如此我們更加珍惜這一次的機會，想要把好的產(chǎn)品和好的服務回報給家鄉(xiāng)父老，對于市場和業(yè)主的認可，我們深深感激的同時也更加覺得肩上的責任重大，任重道遠。

金都九瓏宸作為金都置業(yè)的開篇力作，我們致力于將其打造為邯鄲滿足城市塔尖客群的高階住區(qū)，改善置業(yè)時代，建筑不只是生活空間，更是美好生活的載體，越來越多的理性購房者，在選擇改善居住時能夠清楚的認識到，缺的不是房子，而是更好的生活氛圍和社區(qū)環(huán)境，一公里范圍內(nèi)擁享七大城市級配套，龍湖公園、滏陽河、沁河、邯鄲大劇院、博物館、圖書館、游泳館、美樂城，可謂集生態(tài)自然、人文休閑、購物娛樂于一身，這種配置在整個邯鄲是獨一無二的，也是邯鄲這座城市的會客廳。它們代表了邯鄲的城市文化、城市發(fā)展和城市形象。這也證明了金都九瓏宸的稀缺性，這樣的地段和資源配置在邯鄲很難再遇到第二個。

對于我們的業(yè)主來說，他們享受的就是市中心及地標城市配套所賦予的生活方式。九瓏宸旁邊就是滏陽河、龍湖，業(yè)主可以隨時下樓去湖邊、河邊散散步，跑步健身、觀景、唱歌都可以。而且現(xiàn)在平時大家比較忙碌，沒時間陪父母，有這樣一個生態(tài)配套，父母完全可以有自己豐富的生活。這份極高的景觀占有率，給業(yè)主帶來了無法超越的居住體驗。

當然，這只是舉了幾個例子。這就是我們業(yè)主的日常生活。李嘉誠曾經(jīng)說過一句房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的至理名言，“地段！地段！還是地段！”越來越多的朋友之所以選擇九瓏宸，是因為他們對于更優(yōu)質(zhì)、更稀缺的產(chǎn)品更青睞。

其次，有幸能贏得上千組業(yè)主的信賴選擇，還有一個重要因素就是我們不斷的品質(zhì)兌現(xiàn)。今年，金都九瓏宸可謂是捷報頻傳，9#、5#、10#、11#、8#相繼封頂，如此速度，彰顯了金都的過硬實力，也預示著業(yè)主的家園進入了兌現(xiàn)階段。10月我們不懼市場檢驗，成功開放了實體樣板間，選擇與邯鄲自己人素顏相見。從一紙藍圖，到建筑輪廓日漸清晰，從家的構(gòu)想，到施工建設、反復雕磨，業(yè)主期待的家如今終于眼見為實。包括我們制定物業(yè)前介服務標準，交付前實現(xiàn)每戶實測實量、一戶一驗，為業(yè)主交房品質(zhì)提前保駕護航。金都匠心，從來不是一句空口號，而是于細節(jié)中以品質(zhì)踐行對業(yè)主的承諾。

作為邯鄲自己人，我們生于邯鄲，長于邯鄲，所以，我們更懂邯鄲，金都希望能為我們邯鄲自己人創(chuàng)造更好的生活，所以我們選擇了最好的地段作為幸福生活的根本；我們?nèi)嗽诤?，家在邯鄲，所以我們更愛邯鄲，在開發(fā)過程中也始終要求自己堅守本心，堅持精工匠造，希望用最好的材料、最好的產(chǎn)品、最好的環(huán)境、最好的服務，為邯鄲自己人創(chuàng)造更好的生活。為更好，而創(chuàng)造，這也是我們金都集團的發(fā)展理念，同時，我們也希望更多的邯鄲自己人能在金都九瓏宸找到理想生活與品質(zhì)人居的答案。

問：市中心作為稀缺版塊，是很多地產(chǎn)夢寐以求想進入的，而金都卻有2個優(yōu)質(zhì)地塊，對于項目定位上面，是如何考量的？

答：2008年的三年大變樣給城市中心提供了第一次面貌革新，是唯一一次城市中心供地機會，近十年來大部分土地供應都集中在非城市中心，這兩年邯鄲入市的新盤也很多，但是像真正意義上的市中心盤可能只有龍湖公園南北兩岸的九瓏宸和中柳林這兩個地段。針對這兩個黃金地段要如何做業(yè)態(tài)及產(chǎn)品戶型規(guī)劃時，我們也是經(jīng)過了反復琢磨研究，其實地段本身就決定了定位，九瓏宸產(chǎn)品規(guī)劃80-392㎡戶型，從客戶需求出發(fā)，覆蓋家庭全成長周期。這里有從180平米的住房換到九瓏宸120平米住房的老兩口，大爺說孩子們都成家了，大面積用不了，從市郊搬到龍湖公園邊兒，這輩子最后一次換房，折騰不動了，因為這里最適合養(yǎng)老；這里也有三口小家庭，孩子快到上學年齡，看中了重點小學和初中，買個100平米左右的房子作為過渡，方便上下班，也方便接送孩子上學；還有縣里準備結(jié)婚的小兩口，既然在市里買房，那就要買到市中心，到哪一說都是龍湖邊美樂城附近有房，排氣……

為了讓客戶更好的享受到地段資源所帶來的紅利，我們更有392㎡瞰景云墅，270°全景環(huán)幕落地窗，城市景觀一覽無余，龍湖上空的城市級會客廳，站在窗前俯瞰邯鄲，才是邯鄲精英奮斗多年，對自己真正的犒賞。

我們的定位就是客戶需求，這兩年，市場上的戶型產(chǎn)品也在不斷升級，目前我們也是在此基礎(chǔ)上，升級換代金都的產(chǎn)品庫。我們前期也做了萬人的線上調(diào)研，無論從空間尺度還是格局規(guī)劃，初心還是要回歸改善客群的置業(yè)需求，讓關(guān)注中柳林項目的各位客戶享受到奢居體驗。

“一座龍湖，兩岸金都”的恢弘布局是金都置業(yè)犒賞邯鄲大人物的塔尖資產(chǎn)，未來也將致力于打造為邯鄲市中心的壹號封面住區(qū)。

問：您是如何看待2022年邯鄲樓市未來發(fā)展方向的？

答：說到現(xiàn)在的市場，其實從九月份以來，因為一些市場原因，導致很多項目出現(xiàn)了降價情況，市場跟風下行，客戶觀望明顯，其實我們也都明白，房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)是不能出大問題的，所以就像自己孩子一樣，個子長太快，就容易缺鈣，容易抵抗力低下，會生病，當家長的還是要給打針吃藥，讓他好起來，各種國家層面地方層面就多次釋放出維穩(wěn)樓市的信號，2022年房地產(chǎn)市場依然在“房住不炒”、“三穩(wěn)”的主基調(diào)下運行，穩(wěn)定就是大常態(tài)，因為需要，至于邯鄲市場，目前從土地供貨和存儲量來說，有著不小的變量，根據(jù)最新邯鄲發(fā)展規(guī)劃，“中優(yōu)、東強、南聯(lián)、西美、北升”總體思路，政府的發(fā)展報告也是在釋放未來的發(fā)展信號，叢臺區(qū)、東部新區(qū)也一直是邯鄲的主力成交區(qū)域，未來也不會變，會不斷有新房入市，從地價成本角度來看，成本提高的前提下，品質(zhì)地塊的新房價格不會降低，近期交房的項目，隨著產(chǎn)品的更新迭代，核心地段的供貨提高，價格也會隨著水漲船高。

這兩年我們一直在講一個置業(yè)的邏輯就是“回歸城央”，為什么要“回歸城央”呢，我個人認為，就是房地產(chǎn)不能只是拿地建房子，我們的同行可能把過多的精力放到如何做落地窗，做寬客廳等等這些產(chǎn)品細節(jié)上了，過于關(guān)注房子本身給客戶帶來的體驗，而恰恰少了入住后的生活體驗，太多項目因為沒有考慮好交房后的生活配套，沒有提前做工作，導致很多小區(qū)交房后日常生活相當不便，買個菜還要開車出來，理個發(fā)還得跑市里來，接送孩子，看病買藥都要開車跑很遠，我們有業(yè)主同時也有這樣的房產(chǎn)體驗，新房裝好了，但不能去住，因為孩子要上學接送等等，我們也在反思，到底什么樣的生活才是有幸福感的，老百姓置業(yè)的本位邏輯到底是什么，花這么多錢到底買的是什么……，我們每個人都會在自己的工作崗位努力奮斗幾十年，除了有我們自己的理想抱負之外，有一個永遠繞不開的話題就是，我們要給父母一個更舒適、更便利的生活環(huán)境，我們要給孩子一個更優(yōu)越的社交場所，還有更好的教育環(huán)境，那么就叢臺區(qū)而言，獨一無二的地段優(yōu)勢以及醇熟的城市配套，是不管新區(qū)還是其他老城區(qū)短時間內(nèi)永遠替代不了的。和很多客戶聊過之后，很多理由簡單粗暴，因為下樓就能買菜，再也不想騎自行車穿越大街小巷了；因為以后老二上學接送十分鐘就行，再也不用忍受睡不夠早起做飯的難受了；因為去龍湖公園美樂城走著去就行了……，其實，這恰恰就是生活，柴米油鹽，衣食住行，是半夜兩三點還燈火通明的街道，也是凌晨四五點就熱氣騰騰的早餐鋪，最接地氣的就是煙火氣。

2022年城市中心稀缺土地的供貨將開啟近十年乃至未來十年城市中心的終極置業(yè)時代，是真正的城央之年，未來可期。

問：對于邯鄲環(huán)內(nèi)樓盤新增量和房價，您認為在2022年會有大的變化嗎？

答：以價換量的市場行情在任何級別的市場都是存在的，也都是很多項目賠錢也在賣房，也是出于無奈，其實，我們也能從今年下半年邯鄲土拍市場遇冷情況下預見，2022年存量市場下，邯鄲未來兩極分化將愈加嚴重。

剛需產(chǎn)品主以價格戰(zhàn)為主，對于改善項目而言，雖然價格同樣有所回落，但降價幅度相對較小，尤其是叢臺區(qū)核心板塊區(qū)，比如九瓏宸周圍1公里版塊的保值性是很高的，項目自去年開盤至今，價格上調(diào)數(shù)次，堅挺不降，即是對業(yè)主的資產(chǎn)價值保證，也是對項目自身價值的印證。

就拿邯鄲來說，我們會發(fā)現(xiàn)叢臺區(qū)和東部新區(qū)一直是邯鄲排名前兩位，未來這兩個區(qū)域也會一直是邯鄲置業(yè)的主力版塊。但這兩年的樓市中，東區(qū)的價格可能是降幅最大的，而叢臺區(qū)的房子一直很穩(wěn)定，這是為什么？我們用10年周期去看，會發(fā)現(xiàn)市中心并不一定是最有熱度的。但是城市中心的價值在長久的城市擴張中，它的漲幅依然是最好的，最穩(wěn)定的。原因就是市中心在每一輪的上漲中，不會落后于其他片區(qū)，天然成熟優(yōu)勢在城市發(fā)展中愈發(fā)鞏固，所以在下跌中，它會比其他片區(qū)抗跌。

本著品質(zhì)和資源的不可復制性，核心區(qū)位依然會價格堅挺，但是我們不否認低價盤對核心區(qū)樓盤的干擾，為保證快速去化，新盤入市通常會采用低開平走或平開低走，高性價比依然是購房者最看重的因素。當然，價格因素只是一方面，長遠來看，真正的改善項目，優(yōu)質(zhì)+稀缺仍然是推動購房者下單的驅(qū)動力。

2022年的市場應該是現(xiàn)在貴的房子，依然貴，現(xiàn)在便宜的房子，依然便宜，但好地段，好房子，會越來越貴……?

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