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【導(dǎo)語(yǔ)】在選擇一手房和二手房之間，很多網(wǎng)友都會(huì)糾結(jié)，一手房至少等2年以上，而二手房買了直接能住，但是花了高價(jià)錢買一個(gè)二手房似乎又心有不甘，面對(duì)繁瑣的二手房流程也是心碎，今天戀家網(wǎng)邀請(qǐng)了房惠惠總經(jīng)理趙波，來(lái)為大家淺談一下邯鄲二手房市場(chǎng)，看看能不能解決您心中的疑慮呢？！

大家好，我是戀家網(wǎng)主持人睿睿，今天我們請(qǐng)到了房惠惠總經(jīng)理趙波先生。

趙總您好，帶著網(wǎng)友們一系列的問(wèn)題，我們今天來(lái)一次面對(duì)面的訪談，關(guān)于咱們邯鄲二手房目前的現(xiàn)狀是什么樣子呢？

邯鄲二手房市場(chǎng)通過(guò)近幾年的發(fā)展，目前更加正規(guī)和專業(yè)。過(guò)年期間爆發(fā)一場(chǎng)疫情，很明顯的影響到了二手房成交和發(fā)展。為什么呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多小區(qū)進(jìn)不去，所以就無(wú)法帶客戶看房，2月份成交慘淡；3月份之后有一些改善，我們發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期一段時(shí)間客戶的積累，到最近這幾個(gè)月取得了爆發(fā)性的成交。

由于邯鄲市這幾年的規(guī)劃和小區(qū)改善，老小區(qū)的環(huán)境得到大大提升，原來(lái)計(jì)劃買一手房的剛需或者改善客戶，看到現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境的提升，也有更大的信心買二手房。在一手和二手價(jià)格旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，很多剛需購(gòu)房者考慮到學(xué)區(qū)、現(xiàn)房等問(wèn)題，就會(huì)偏向于二手房。

而且現(xiàn)在市面上的新房將來(lái)也會(huì)轉(zhuǎn)變成二手房，這也是我們房惠惠存在的價(jià)值和意義，未來(lái)市場(chǎng)很大，需要有我們這群專業(yè)的人來(lái)做。

聽您這么一說(shuō)覺(jué)得二手房目前是厚積薄發(fā)的狀態(tài)，因?yàn)槎址繉?duì)于客戶的選擇要更多，需求也更大。但是據(jù)我了解，新房的交易其實(shí)也是屬于厚積薄發(fā)的狀態(tài)。那對(duì)于現(xiàn)在二手房，一手房混賣的情況，這種市場(chǎng)您是怎樣看待呢？

新房和二手房聯(lián)動(dòng)，大概是從2015年中旬的時(shí)候才開始的。但我們做二手房的人在做新房的時(shí)候有幾個(gè)痛點(diǎn)：

第一，我們相對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，更加辛苦，他們?cè)谑蹣遣孔瓤蛻?，而我們是?lái)回奔波找客戶，然后再帶到現(xiàn)場(chǎng)。

第二，我們沒(méi)有他們銷售新房專業(yè)。因?yàn)槲覀冏龅臉I(yè)務(wù)比較多和雜，不像售樓處只單一的項(xiàng)目。

下面就說(shuō)到我們專業(yè)做二手房的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)去接一手房的業(yè)務(wù)。首先：新房銷售量比較大；其次更容易成交。為什么容易成交呢？因?yàn)樗挥萌ズ头恐鹘徽?，只解決客戶的問(wèn)題就行，比較專一，所以我們會(huì)選擇做這個(gè)新房的業(yè)務(wù)。

目前根據(jù)市場(chǎng)的變化除了中介公司自己去開發(fā)新房的項(xiàng)目之外，還有很多新房也會(huì)找我們中介公司合作。其中有一項(xiàng)很大的原因就是我們手里有客戶，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境之下，有客戶就是王道，所以新房會(huì)選擇跟我們?nèi)ズ献鳌?

其實(shí)，從樓市角度來(lái)說(shuō)新房和二手房業(yè)務(wù)是不分家的。為什么不分家呢？我們是主做二手房，因?yàn)槲覀冇袑?shí)體門店，所以如果我們想把門店做好的話，必須把周邊的樓盤守好，這叫守好陣地，守好我們的主推盤。

還有就是我們的客戶，他可以來(lái)回轉(zhuǎn)換，買二手房的客戶，他不一定會(huì)去買新房，買新房的客戶，他如果覺(jué)得不合適，可能選擇買二手房，最大化的利用好手中的客戶資源實(shí)現(xiàn)成交。我們主要把新房項(xiàng)目當(dāng)成零售點(diǎn)，因?yàn)樾路吭诙虝r(shí)間成交完就沒(méi)有了，即便再轉(zhuǎn)換，持續(xù)性會(huì)比較低。

還有就是對(duì)經(jīng)紀(jì)人有一定的影響？因?yàn)樾路肯鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，成交量比較大，交易快，而二手房比較復(fù)雜。經(jīng)紀(jì)人做了新房，如果有一定的收益，就是他嘗到一些甜頭之后，他再轉(zhuǎn)手做二手房的話就很困難。所以我們既要把業(yè)務(wù)多元化去發(fā)展，還要把我們主營(yíng)業(yè)務(wù)做扎實(shí)，這也是為什么房惠惠在經(jīng)歷了之前很多的波折，現(xiàn)在依然能保持在邯鄲市這么大的市場(chǎng)占有量的原因。

您講了這么多一二手房的業(yè)務(wù)，還有他們兩個(gè)相輔相成的狀態(tài)，那您能不能給我們具體來(lái)講述一下房惠惠目前都涉及到了哪些業(yè)務(wù)？

房惠惠最主要的業(yè)務(wù)就是二手房，我們還有新房代理、新房分銷和金融產(chǎn)品，最主要的就是這四大類業(yè)務(wù)。

那像房惠惠有多少家門店，加盟的條件又是什么呢？

我們房惠惠主要是由加盟和直營(yíng)體系這這兩部分構(gòu)成的。

在邯鄲市目前是有23家門店，這其中有15家是直營(yíng)店，有8家是加盟店，我們之前最主要是做直營(yíng)，但是為了擴(kuò)大規(guī)模和品牌的影響力，也有許多想要加盟我們房惠惠的客戶在詢問(wèn)，所以我們也開始做加盟業(yè)務(wù)了，加盟方式主要有兩種：

一是資深的加盟，就是單體店?yáng)|。店?yáng)|他直接使用我們的品牌，然后給我們交一些品牌管理費(fèi)之類的。

二是我們公司和店?yáng)|之間各占一半的股份。當(dāng)然了，我們持的是大股。這樣的話，作為股東最后屬于直營(yíng)。

那有這么多的實(shí)體店布局，想必對(duì)邯鄲整個(gè)二手房市場(chǎng)也有一定的檢測(cè)，目前邯鄲各區(qū)域是怎么樣的一個(gè)趨勢(shì)呢？

我們房惠惠實(shí)體門店在邯鄲各個(gè)區(qū)都有，包括下縣、我的數(shù)據(jù)分析就從咱們定的成交額對(duì)每個(gè)月的成交情況做一下分析。

邯鄲市目前東區(qū)發(fā)展比較快，而且現(xiàn)在新的樓盤也比較多。我們?cè)跂|區(qū)雖然沒(méi)有門面，但是高開區(qū)有，就高開區(qū)整體來(lái)說(shuō)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是價(jià)格比較高的，基本都在10000以上了。

叢臺(tái)區(qū)這一塊，像聯(lián)紡路有不少樓盤，很多老舊小區(qū)的改造提升加上那片小學(xué)比較多，現(xiàn)在價(jià)格也在10000左右，比如恒大名都、碧桂園新交房樓盤。

邯山區(qū)其實(shí)價(jià)錢和上兩個(gè)區(qū)都差不多，不相上下。

但是有一點(diǎn)值得提一下，現(xiàn)在新交房的小區(qū)成交是熱門，也是成交的重中之重。拿北邊的恒大名都、碧桂園還有南邊的美的城，這三個(gè)小區(qū)來(lái)做一下比較它的價(jià)格和周邊的一些老小區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，可能一平米能差個(gè)兩千多，這就是屬于優(yōu)質(zhì)樓盤，優(yōu)質(zhì)小區(qū)。當(dāng)然，他現(xiàn)在還不是成交黃金階段，因?yàn)檫@里面涉及到產(chǎn)權(quán)證，他得到兩年或者三年以后有了房產(chǎn)證之后，那時(shí)候是黃金成交交易段。但現(xiàn)在也能看出來(lái)，他的價(jià)格整體比周邊的高。像恒大名都我們最高的應(yīng)該是三月份有成交，超過(guò)14000/㎡，而周邊的像榮盛和家和這樣的小區(qū)之前沒(méi)有對(duì)比的話，也是不錯(cuò)的，成交價(jià)格在12000/㎡左右。包括美的城南邊美的城周邊的老社區(qū)，價(jià)錢也在10000左右，而美的城能賣到12000元/㎡。

復(fù)興區(qū)一直是價(jià)值洼地，二手房成交價(jià)格基本在8000以上了，成交量一般，新小區(qū)比較多，又是大房企，很多人都在觀望新樓盤。

所以說(shuō)，從二手房的價(jià)格趨勢(shì)也可以看出來(lái)，現(xiàn)在地產(chǎn)品牌和物業(yè)服務(wù)是非常能夠贏得購(gòu)房者的心，大家在買房的時(shí)候，即便價(jià)格會(huì)比同區(qū)域小區(qū)高，還是會(huì)有人去買！

那么對(duì)于咱們購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買二手房的綜合因素大概有哪些？

就單純來(lái)說(shuō)二手房吧。

第一：他是現(xiàn)房，不會(huì)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，即買即住，水電，煤氣都結(jié)清了，沒(méi)有后續(xù)問(wèn)題；

第二：二手房的首付相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低一些，他不會(huì)根據(jù)開發(fā)商的政策因素有影響；

第三：二手房戶型大小不一，選擇性大；

第四：學(xué)區(qū)，解決孩子上學(xué)的問(wèn)題。很多人為孩子未來(lái)著想，所以這是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題；

第五：性價(jià)比高。如果你選擇二手房，立馬能住了。就像剛才提到美的城恒大價(jià)錢肯定是很貴的，但周邊的相對(duì)是一些老的社區(qū)來(lái)說(shuō)，價(jià)錢還是比較合適的啊。

第六：因?yàn)槎址慷▋r(jià)都是房主，可能找到比較不錯(cuò)且心儀的房子。

像您說(shuō)的二手房有這么多優(yōu)勢(shì)，選擇的人又多，您給購(gòu)買二手房的網(wǎng)友們一些買房注意事項(xiàng)吧？

首先要選比較靠譜正規(guī)的中介公司。在邯鄲這個(gè)城市里至少得有三四萬(wàn)條二手房源，你要想自己去選擇房源的話，一定得找比較靠譜的中介公司，這樣才會(huì)事半功倍。

其次，定位好自己想在哪個(gè)區(qū)域買房。不要看了很多信息之后，你就隨便去更改自己的一些購(gòu)買條件或者一些需求，不然的話，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多優(yōu)質(zhì)的房源。鎖定好區(qū)域之后，在區(qū)域范圍之內(nèi)多看幾套房源，因?yàn)槟氵x擇一家好的中介公司，他也會(huì)準(zhǔn)備很多套方案讓你去挑選。當(dāng)然切記我們購(gòu)買者都有這樣的心理，總覺(jué)得買這一套房子的時(shí)候，相中這套房子的同時(shí)可能又一直在想會(huì)不會(huì)有更好的房源在等著自己，以我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中來(lái)說(shuō)，就是早買早受益，房源都差不太多。

再次，看好一套房源之后再談價(jià)的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。

一、確定好價(jià)錢，一定要寫到合同里面。把所有的包括配套設(shè)施等等內(nèi)容，一定要用文字的形式體現(xiàn)出來(lái)；

二、在購(gòu)買的時(shí)候一定要查好自己的征信和貸款條件。如果你需要貸款的情況之下，看自己符不符合條件，經(jīng)紀(jì)人是會(huì)問(wèn)你的，把這些需要注意的問(wèn)題提前跟你說(shuō)，讓你把這些資料都提前準(zhǔn)備好去審核一下。

簽合同的時(shí)候，你一定要就把這些東西準(zhǔn)備好，最好提前讓經(jīng)紀(jì)人給看一下。不然的話，簽完合同后期可能會(huì)導(dǎo)致因?yàn)槟悴荒苜J款或者你額度達(dá)不到而導(dǎo)致自己違約，房主他可能是不管這些客觀因素的，他的目的是要在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)把這個(gè)房子賣掉。

四、要考慮到該房屋的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。過(guò)戶具體是多少錢，有沒(méi)有繼承或者是有沒(méi)有一些債務(wù)糾紛??？這個(gè)是很重要的，在簽合同前一定要讓經(jīng)紀(jì)人和房主一塊把這事查清楚，這避免導(dǎo)致后面一些糾紛的發(fā)生。因?yàn)槎址坷镞吙此坪芎?jiǎn)單，好像都是現(xiàn)房，買了就能住，這是事實(shí)，這是規(guī)避了開發(fā)商一樣會(huì)晚期交房或者后期甚至不交房等問(wèn)題。但是它里面產(chǎn)權(quán)商包括在交易當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)還是問(wèn)題還是比較多的。我們可能在很多新聞里報(bào)道里面看到過(guò)，就是很多二手房交易當(dāng)中為什么會(huì)產(chǎn)生很多投訴和糾紛，這都是因前期沒(méi)考慮到這些。沒(méi)有操心到這個(gè)問(wèn)題，我跟他說(shuō)，為什么要找靠譜的中介？如果找到靠譜的中介公司，就能規(guī)避這樣的問(wèn)題發(fā)生。

剛剛趙總說(shuō)了滿滿的干貨，我們的粉絲一定要拿個(gè)小本本記下來(lái)，買房需謹(jǐn)慎，感謝趙總掏心掏肺的指教我們，我們一定要去選擇靠譜的中介，比如房惠惠；那么最后我想來(lái)問(wèn)一下您，您如何看待咱們邯鄲樓市的這種二手房市場(chǎng)發(fā)展前景。

首先，邯鄲市雖然是個(gè)三四線城市，但是人口并不少，加上周邊縣城的話，破千萬(wàn)了。在這樣人口相對(duì)強(qiáng)三四線城市來(lái)說(shuō)，對(duì)住房需求是比較大的。而且邯鄲市現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，近幾年發(fā)展比較快，從邯鄲土地拍賣市場(chǎng)的熱度來(lái)看，邯鄲的購(gòu)房熱度還將持續(xù)一段時(shí)間！

然后周邊縣域想要來(lái)邯鄲發(fā)展是比較多的，再加上邯鄲風(fēng)土人情，結(jié)婚等都得需要有自己的房產(chǎn)。上述種種原因可能在房產(chǎn)這一塊不管是新房還是二手房前景市場(chǎng)非常大，作為中介門店，我剛才也說(shuō)到未來(lái)所有的新房也會(huì)漸漸轉(zhuǎn)化為二手房。我們現(xiàn)在所有的新房基本都在市周邊拿地，要不就是新區(qū)。而邯鄲市的一些市中心的位置基本都是二手房，包括孩子上學(xué)等等，所以說(shuō)二手房的市場(chǎng)未來(lái)是非常巨大的。

我們現(xiàn)在要做的就是不斷提升自己，讓自己變得更專業(yè)。不管是口碑還是在業(yè)務(wù)方面都能深入民心，然后根據(jù)市場(chǎng)變化去擴(kuò)張，甚至走出邯鄲。

最后衷心祝愿房惠惠在邯鄲的門店能夠遍地開花，讓更多購(gòu)買二手房的人能夠認(rèn)識(shí)房惠惠，選擇房惠惠，也期待二手房在房惠惠專業(yè)經(jīng)紀(jì)大佬的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)更加規(guī)范有序，人們都能夠買到心儀的房源，非常感謝趙總能夠接受我們的采訪，再次感謝！