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我們都知道復(fù)興區(qū)在2020年將會啟動開掛模式，無論是新盤出貨量還是土地市場的出貨量，總是帶給人很多的意外！今天我們有幸采訪到了澤信地產(chǎn)營銷總監(jiān)王利，和他一起聊聊復(fù)興區(qū)的發(fā)展。

記者：王總，您好

王總：你好，主持人

記者：澤信集團在邯鄲這幾年接連帶來3個項目，大家對于澤信的背景非常好奇，您給我們簡單介紹一下吧。

王總：好，澤信集團成立于1994年，至今已經(jīng)發(fā)展將近26年。澤信集團一直持續(xù)穩(wěn)健務(wù)實的發(fā)展策略。澤信集團的董事長是老師出身，對企業(yè)的誠信非常注重。

在2007年的時候澤信將總部從通遼搬到北京，從此開始布局京津發(fā)展戰(zhàn)略，在2017年底正式開拓邯鄲市場，率先入駐冀南新區(qū)，這也是我們在河北南部邯鄲拿的第一塊地。

記者：據(jù)了解，澤信集團有一個百年建筑的開發(fā)理念，您能為大家解釋一下這個概念嗎？

王總：澤信地產(chǎn)百年建筑概念主要是對建筑的尊重，目前大家知道我們的建筑壽命，包括住宅用地的年限都是70年。而澤信集團的代表做是北京澤信公館。也是全國第三個百年建筑。

澤信地產(chǎn)之所以做百年建筑，第一，建筑的質(zhì)量會將建筑的壽命延續(xù)的更長；第二，可以節(jié)約土地資源。

記者：百年建筑是未來發(fā)展的方向，在邯鄲地區(qū)，澤信會不會打造一個百年建筑呢？

王總：從百年建筑的成本，造價各個方面綜合因素來看，目前基本上都布局在一二線城市，像邯鄲屬于三線城市，整個未來的發(fā)展，覺得短期之內(nèi)是沒辦法實現(xiàn)百年建筑這種布局的；但是長遠來看，在時機成熟的時候肯定會實現(xiàn)。

記者：澤信地產(chǎn)在邯鄲的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的呢？

王總：我們在2017年布局開始進入邯鄲，做的第一個項目是冀南新區(qū)的紅熙府，然后是復(fù)興區(qū)的和熙府項目；紅熙府已經(jīng)售罄，而和熙府目前就剩10余套房源。

對邯鄲整個布局來說的話，我們肯定是要深度開發(fā)的。所以，在去年年底取得了我們第三個項目，也就是目前市場上關(guān)注度較高的澤信·云樾天著項目。目前在河北已經(jīng)布局到滄州，成立了以邯鄲為平臺的京南公司。未來會在整個冀南的南部，甚至包括豫北，都會以邯鄲為平臺向周邊輻射發(fā)展。

記者：復(fù)興區(qū)今年的新項目是澤信·云樾天著，澤信將會打造成什么樣建筑風(fēng)格呢？

王總：云樾天著項目從我們本意上來講，就是因為這個地塊相對這兩個項目的位置要好，而且地塊條件也好，項目共占地170多畝，容積率是2.0，基于這些土地現(xiàn)狀跟條件，我們打算在這基礎(chǔ)上提高一下我們產(chǎn)品定位，所以我們定下的建筑風(fēng)格是現(xiàn)代風(fēng)格，這是我們另一個產(chǎn)品錦悅系的建設(shè)方向，主要是延續(xù)我們呼市（呼和浩特）青城項目的建筑風(fēng)格。

記者：云樾天著是一個現(xiàn)代化的風(fēng)格是和現(xiàn)在已經(jīng)落成的兩個褐石項目有很大差別吧，營銷中心的建設(shè)會不會是一大亮點？

王總：這個差別是很大的，因為營銷中心首先他是一個濃縮版的大區(qū)，我們的營銷中心一定是跟大區(qū)的整個建筑風(fēng)格是一致的。紅熙府和熙府本身也是延續(xù)了這兩個售樓部的褐式風(fēng)格。

云樾天著項目的風(fēng)格是現(xiàn)代風(fēng)格，而且我們在這方面做了很多調(diào)研，對現(xiàn)有的條件進行研發(fā)，最終提出了我們的一個設(shè)計理念，第一尊重土地，大家都知道，云樾天著原來是制氧廠，是一個歷史悠久的工廠，而澤信新的建筑風(fēng)格，也提煉了制氧機廠的老元素，結(jié)合了新的現(xiàn)代設(shè)計手法所打造的一個中高端社區(qū)。

第二，體現(xiàn)對的建筑生命的一個新的延續(xù)。云樾天著結(jié)合了一個云朵的造型，未來一定會非常驚艷，也很期待。

記者：復(fù)興區(qū)近2年特別火，尤其是今年，將會陸續(xù)有很多新盤入市，澤信在復(fù)興區(qū)也有2個項目了，您給我們淺談以下復(fù)興區(qū)的發(fā)展吧。

王總：我們是2018年1月份進入復(fù)興區(qū)的，隨后又有大房企陸續(xù)進駐，而且各個項目在復(fù)興區(qū)的銷量都不錯，這就為復(fù)興區(qū)的發(fā)展起了一個好的開頭，奠定了基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品總會受到人們的歡迎，澤信的項目賣的不錯，也奠定了其他開發(fā)商進入復(fù)興區(qū)的信心。從去年保利、榮科，再加上美的置業(yè)一步步深耕邯鄲，可見開發(fā)商還是非?？春脧?fù)興區(qū)的發(fā)展的！

復(fù)興區(qū)從歷史上來看是一個工業(yè)化區(qū)域典型的代表，這個工業(yè)大家眾所周知就是邯鋼，其次就是中煤，所以看到有很多邯鋼家屬院，中煤家屬院，這些都是之前計劃經(jīng)濟時候的一些產(chǎn)物，這些家屬院隨著時間的推移，他的居住劣式肯定是越來越明顯，一旦有新的開發(fā)商設(shè)置新產(chǎn)品，必將會有大部分人接納。

未來復(fù)興區(qū)的發(fā)展一定會很好。從房價上來看，隨著邯鋼的搬遷、第四屆園博園的開放，再加上整個復(fù)興區(qū)政府對綠色復(fù)興的空間打造，這個區(qū)域的宜居性會越來越好，那么它的房價必然會推到整個邯鄲市場的水平。從目前來看邯鄲房價是9500元/㎡左右，復(fù)興區(qū)還有很大的提升空間，所以未來復(fù)興區(qū)一定會有好的發(fā)展。

記者：隨著園博園的開園進入倒計時，您怎么看待這一利好消息

王總：我覺得就是印證了我們對復(fù)興區(qū)發(fā)展的一個判斷，因為我們一直覺得綠色中國是發(fā)展趨勢，也是看到發(fā)展綠色復(fù)興的政府的決心。當時我們預(yù)判的東西最終都會實現(xiàn)，而且是馬上實現(xiàn)，2020年8月份園博園開園是綠色復(fù)興很重要的一步，你可以看到因為他整個規(guī)劃來講是今年是很重要的一個大事，無論是周邊路網(wǎng)還是環(huán)境，都在升級。

那么這只是一個開始，未來可能邯鋼的搬遷，再加上周邊的道路，包括這些老的這種產(chǎn)業(yè)工廠，都會進行改造，未來的綠色復(fù)興，很快就會實現(xiàn)。

記者：邯鋼搬遷的消息，會對為了居住質(zhì)量的改善帶來利好，那么對云樾天著都會產(chǎn)生哪些影響？

王總：這也是當時我們拿地的時候考慮的一個很重要的因素。因為從現(xiàn)狀來看，確實那個地塊臨著邯鋼，而且邯鋼是目前整個邯鄲市區(qū)的一個主要的污染源。涉縣的新廠已經(jīng)動工，對于未來的邯鋼老廠區(qū)搬遷已經(jīng)提上日程，新廠區(qū)的搬遷也是在籌備中。

對居住來講一定是有很大的影響，而且是決定性。云樾天著周邊的環(huán)境，會得到大的提升，而且邯鋼搬遷以后，重新規(guī)劃一定是有系統(tǒng)性與規(guī)劃性。對周邊未來升級來講，邯鋼整體搬遷走以后，新的規(guī)劃一步到位；未來這塊的居住價值或者投資價值，會在短期之內(nèi)有較大提升。

記者：復(fù)興區(qū)2020年有很多新盤入市，云樾天著跟復(fù)興區(qū)其他項目相比的話，最大的優(yōu)勢是在哪里呢？

王總：如今都是品牌房企，在這個的基本上，購房者已經(jīng)成為共識，是品牌就行，物業(yè)服務(wù)水平都差不多，那么主要的差異還是在產(chǎn)品本身。

云樾天著有一些先天性的條件，就是所提及的容積率，容積率決定居住生活的舒適度。云樾天著的容積率是2.0，在整個2019年拿地的項目中，2.0的容積率是為數(shù)不多的，云樾天著從目前來說是復(fù)興區(qū)唯一容積率2.0的項目。這就決定了我們的先天優(yōu)勢。在這種優(yōu)勢下我們的產(chǎn)品也是全面升級，從建筑風(fēng)格到園區(qū)的規(guī)劃，再到戶型的全面升級，所以打造的一定是一個高水準社區(qū)。

記者：復(fù)興區(qū)土拍正在如火如荼的進行，您覺得土拍市場火熱將會怎么影響了復(fù)興區(qū)的房價呢？

王總：復(fù)興區(qū)新地王的出現(xiàn)，將復(fù)興區(qū)的地價推到一個新的制高點。地價一般導(dǎo)向房價，剛才也聊到邯鄲的樓市當前的發(fā)展與未來，也是一個趨穩(wěn)的態(tài)勢?；?019年復(fù)興區(qū)地價的提升，基本上對標去年拿的這幾個項目的土地價格來講的話，復(fù)興區(qū)的土地市場將會非常有看頭，畢竟地塊多了，競爭就多，相對價格方面也會有出人意料的事情發(fā)生。

記者：澤信在邯鄲2020年公司有拿地計劃嗎？

王總：肯定會有拿地計劃，因為邯鄲是京南區(qū)域的一個平臺公司，他是立足一個區(qū)域的本部，邯鄲更是我們戰(zhàn)略深耕的重點，今年計劃至少在邯鄲再拿兩塊地。

記者：從談話當中，感覺您還是比較看好邯鄲樓市的，能跟我們分享下您是如何看待當下市場現(xiàn)狀的。

王總：2010-2013年，我在邯鄲工作過，對邯鄲還是有一定感情的。在2017年年底，再次回到邯鄲，也算是老朋友了，對于邯鄲房地產(chǎn)的發(fā)展也一直有關(guān)注。

邯鄲經(jīng)歷了2014年因為融資事件引起的市場崩盤，在2015年下半年到2016年，逐漸回歸正常；從2017-2018年是一個穩(wěn)步發(fā)展階段，2019年-2020年是鞏固時期。當前邯鄲樓市非常成熟和穩(wěn)健，從大數(shù)據(jù)分析來看，2017年成交將近300萬方到目前每年基本維持在250萬方以上。這個數(shù)據(jù)在整個河北省來講是比較穩(wěn)定的。

從市場來看，包括人口經(jīng)濟角度分析，邯鄲也是河北省為數(shù)不多人口超過1000萬的大城市。而且整個經(jīng)濟水平在河北省排名第四，GDP超過3600億，所以從這個方面來看，也為房地產(chǎn)提供了一個比較扎實，比較穩(wěn)健的基礎(chǔ)。

記者：您是如何看待當前邯鄲樓市房價起伏漲跌的？

王總：當前樓市的基本價格在9000-9500元/㎡之間，正常的是在9500元/㎡上下波動。我覺得整個房地產(chǎn)的大方向來看，以穩(wěn)為主，這是國家的一個基本面。

邯鄲的房價短期之內(nèi)，可能因為某些樓盤或者某些位置相對偏低一點的樓盤進行促銷，會對價格有一定的波動，但是最終還是要回歸到一個正常水平。

未來的房地產(chǎn)市場，一方面受國家政策的一個引導(dǎo)；另一方面受通貨膨脹的影響，房地產(chǎn)價格還是趨穩(wěn)，甚至有略微的一種上升的一種態(tài)勢。

整個2020年的樓市，從第一季度來看，邯鄲并沒有出現(xiàn)大幅的下跌或者說下跌的一個趨勢，基本上還是比較穩(wěn)定的。尤其是進入三月份疫情放開以后，成交量迅速的回升將價格拉回到正常的水平；加上四、五月份進入一個黃金熱銷的時段，所以我覺得整個邯鄲今年的房市來看還是以穩(wěn)為主吧，漲價的空間不是很大，但是下跌的可能基本上是沒有。

記者：那您覺得什么時候是買房的最佳時機時機？

王總：買房是一個看綜合因素的選擇，具體買房什么時候是最好的時機，我覺得主要取決于購房者想買什么區(qū)域，什么樣的購房需求和預(yù)算來決定了。單純從這個節(jié)點上來看，我覺得很難預(yù)判。

比如說我們復(fù)興區(qū)的云樾天著拿地價格相對來說是價格適中，就為未來售價提供了一個好的基礎(chǔ)，所以在基本理論上可能不會出現(xiàn)太高的房價，這是第一種情況。

第二種情況，那就是你要選擇的位置，想在什么樣的區(qū)域居住，每個區(qū)域都有一些標桿形象，那么你要對比的研究這幾個項目你更傾向于他的價格，戶型包括他未來的這個規(guī)劃，這些是一個綜合因素。

云樾天著項目是我們在邯鄲布局的很重要的一個承上啟下的項目，因為前面兩個項目紅熙府也好和熙府項目也好，在這種首置首改客群的基礎(chǔ)上設(shè)置我們的產(chǎn)品。云樾天著項目體現(xiàn)了我們公司產(chǎn)品的一個全面升級，定位改善型產(chǎn)品，在容積率上采取的建筑模式是洋房，是以18層的中高層為主；戶型方面也做了優(yōu)化，后期的景觀，物業(yè)服務(wù)這塊都有升級，這個項目對我們來講是非常重要的。

記者：那么您覺得在購房的時候，他們首先要考慮的問題是什么？

王總：大家可能最近都看過一個比較火的劇叫《安家》，講的主要是買賣二手房發(fā)生的故事，里面也有很多內(nèi)容說到了購房陷阱，包括購房的誤區(qū)，在新房中也一樣。

第一，質(zhì)量有保障。首先要看最終的建筑質(zhì)量，因為建筑的壽命取決于你買這個房子劃不劃算。這就是為什么買房一定要選擇大開發(fā)商了。

第二，地段影響弱化。目前客戶更多的可能看地段，但目前來講地段觀逐漸在弱化。你也可以看到整個大城市的發(fā)展都在去中心化，包括邯鄲目前也出現(xiàn)這種情況。所以你看到宣傳單，目前品牌開發(fā)商拿地基本上都在環(huán)外，環(huán)內(nèi)的項目很少，這也是未來的拿地趨勢。所以說，我覺得地段的這個決定性的因素在逐漸弱化，所以在選的時候不要唯地段論。

第三，產(chǎn)品規(guī)劃理念。購房者一般理解的，就是說的是戶型，但實際上產(chǎn)品是一個綜合性的概念，包括建筑風(fēng)格占地的規(guī)模和容積率，這是一個核心的指標。容積率1.0以下是那基本上就是別墅，它的舒適性是很好，容積率1.5，那就是別墅加洋房，容積率2.0，那就是洋房+中高層。比如說我們云樾天著項目2.0，他的產(chǎn)品就是洋房加18層的中高層，這個舒適性是很好。那么如果容積率3.0，可能是純高層，舒適性相對的要差一點，而且容積率低的項目一般公攤較小。

可以看到澤信·云樾天著項目基本上是突破了一個邯鄲市場傳統(tǒng)的剛需戶型，96㎡、104㎡和110㎡的三居戶型。我們實現(xiàn)了一個通陽臺，這是目前整個邯鄲不具備的。

所以大家可以期待一下澤信·云樾天著，不會讓大家失望的！

再次感謝王總抽出寶貴時間接受我們的專訪，也期待澤信·云樾天著能夠帶給復(fù)興區(qū)更好的居住享受，提升人們的生活品質(zhì)。

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