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“9·30樓市新政”出臺后，北京樓市迅速“冷凍”，二手房市場也不例外。在二手房市場降溫的大趨勢下，二手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司又該如何度過“冬天”？進(jìn)入今年的最后一個月，發(fā)力租賃、提升服務(wù)成了它們另辟的蹊徑？

趁交易降溫調(diào)整狀態(tài)

市場降溫時似乎成為了二手房經(jīng)紀(jì)公司調(diào)整狀態(tài)的時機(jī)。

“自從‘9·30’之后，二手房成交業(yè)務(wù)淡下來，公司加強(qiáng)了對經(jīng)紀(jì)人的租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)。”據(jù)接近我愛我家人士介紹，我愛我家的租房業(yè)務(wù)在北京市場占比很大，從去年開始也在整合旗下的存量房源，所以現(xiàn)在買賣業(yè)務(wù)降下來了，正好是推廣我愛我家長租公寓品牌的時候。

而作為北京另一家占據(jù)主要市場份額的經(jīng)紀(jì)公司鏈家，最近持續(xù)發(fā)布了與租賃業(yè)務(wù)相關(guān)的報告，顯示出其對租賃市場的關(guān)注。據(jù)了解，鏈家旗下的長租公寓品牌“自如”，目前圍繞租住和旅行已經(jīng)建立起完善的產(chǎn)品線，是國內(nèi)規(guī)模排名靠前的長租公寓。今年5月，“自如”從鏈家集團(tuán)拆分出來作為獨立子公司運(yùn)營，旗下包括自如友家、自如整租、自如寓、自如民宿、自如驛等。

“自如的出租率整體超過95%，我相信這跟鏈家經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人能很快速把房子出租掉。能夠通過專業(yè)化的管理能力把出租率的問題解決掉，這使一個存量蛋糕機(jī)構(gòu)化和專業(yè)化的發(fā)展有很大的空間。”鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)介紹。

與此同時，鏈家最近在北京地區(qū)也推出了“免電話營銷”服務(wù)及賠付承諾，北京地區(qū)的消費者可通過鏈家網(wǎng)PC端、鏈家APP、鏈家公眾號、電話人工服務(wù)開通“免電話營銷”功能，開通成功后1年內(nèi)，鏈家（含二手房、新房）承諾不會通過電話形式向消費者詢問、介紹、提供房屋出售/出租相關(guān)信息。

租賃市場潛力巨大

實際上，隨著國務(wù)院、地方政府發(fā)布政策鼓勵住房租賃業(yè)務(wù)，目前不僅僅是鏈家和我愛我家瞄準(zhǔn)租賃市場，眾多資本也都相繼進(jìn)駐這一領(lǐng)域，形成了優(yōu)客逸家、青客公寓、you+國際青年公寓、魔方公寓等品牌。

上述資本所看重的正是房屋租賃背后的巨大潛力。

在近日鏈家研究院發(fā)布的《租賃崛起》報告中顯示，中國的房屋租賃市場規(guī)模是1.1萬億，而中國的房屋交易額大概是15萬億，房屋租賃只占7%的比例。而在美國，目前的房屋租金額規(guī)模是5000億美元，占美國整體的房屋交易規(guī)模的50%。

分城市來看，北京的房屋交易額、新房、二手房加起來有1.3萬億，上海、深圳、廣州三個城市加起來有4.6萬億，這四個城市總計房屋交易額近6萬億，而四個城市住房租賃租金額規(guī)模加起來僅2500億左右。在業(yè)界人士看來，這個比重與成熟的市場相比非常低，屬于“供給結(jié)構(gòu)的錯配”。

正是這些錯配的存在使得中國的租賃市場有著巨大的想象空間。

楊現(xiàn)領(lǐng)預(yù)測，到2020年，中國的租賃規(guī)模將達(dá)到1.6萬億，2025年有可能是2.9萬億，2030年將會超過4萬億。未來5-10年，是中國的租賃市場增速最快的階段。

不過在業(yè)內(nèi)看來，持有物業(yè)發(fā)展同樣面臨前期資金壓力較大、缺乏有效資金回籠方式、租金回報率較低等問題有待解決。