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在中華大街以西、北環(huán)路北側(cè)，有這樣一個房地產(chǎn)項目，由一軸兩園十五景和8座錯落有致的板式住宅組成，倘若居高俯瞰，可將北湖美景盡收眼底，這就是邯鄲市錦帆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的心海假日樓盤。

邯鄲市錦帆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，是上世紀(jì)名聞全國的邯二建筑工程有限公司的全資子公司。作為邯鄲本土的房地產(chǎn)項目，在邯鄲樓市整體環(huán)境受融資事件的影響下，何以保持著月均銷售數(shù)十套的平穩(wěn)業(yè)績呢？

4月8日，心海假日營銷總監(jiān)劉銘先生接受燕趙都市報記者的專訪，以其專業(yè)的視覺講述他對于房產(chǎn)的理解，以及對市民買房應(yīng)關(guān)注什么提出了建議。

燕趙都市報記者(以下簡稱燕都記者)：劉總，現(xiàn)在邯鄲房地產(chǎn)市場這么不景氣，而心海假日的銷售尚能保持平穩(wěn)，這是為什么？

劉銘：首先，得力于我們的憂患意識，對于心海假日來說，我們早在2012年的營銷戰(zhàn)略提要中，就將融資市場可能引發(fā)的行業(yè)危機(jī)列為了風(fēng)險規(guī)避要素，并前瞻性的調(diào)整了營銷策略和營銷節(jié)奏規(guī)劃；其次，要感謝良好的開發(fā)心態(tài)，不貪大求急，僅這一點，就使心海假日在過去的三年里沒有隨波逐流踏入融資的領(lǐng)域，反而將所有的壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，全部精力都放在了質(zhì)量和客服上，這為目前良好的口碑奠定了基礎(chǔ)；其三，就是注重信譽(yù)，心海假日的提前交房及當(dāng)年供暖，使得大批觀望客群成為了我們的準(zhǔn)客戶。

燕都記者：以您專業(yè)的目光來分析，您怎么看目前邯鄲樓市的大概環(huán)境，您有什么看法？

劉銘：和大家所說的一樣，邯鄲是全國一個“重災(zāi)區(qū)”。邯鄲是一個保守的城市，營銷觀念非常滯后。大家早在2012年就說地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了冬天，又都預(yù)言著春天不遠(yuǎn)了，可我認(rèn)為2014年才開始數(shù)九，這種感覺在2014年正月初八的微信里我就提到過，差不多半年為一九吧，老話說得好，一九二九不出手，三九四九冰上走，五九六九沿河看柳……真正暖和要到明后年了?，F(xiàn)在的邯鄲市場，地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈出了嚴(yán)重的問題，二來就是我們的百姓，他們在這次融資事件之后成了驚弓之鳥，供需雙方成了凝滯狀態(tài)。我覺得這需要去激活，不僅要依靠那些有實力的外來房企拉動，更需要我們本土化房企腳踏實地的運營，“以利而聚必以利而散”，產(chǎn)品、服務(wù)、信譽(yù)才是本土化守業(yè)之本。只有放眼格局，才能給受驚的老百姓吃個定心丸。

燕都記者：在這種環(huán)境下，邯鄲市民買房，應(yīng)該注意什么，關(guān)注什么？

劉銘：關(guān)注五證兩書是不變法則，現(xiàn)在又多了一個物價局出具的價格備案證，另外就是在落實了房管局正式合同簽訂之后，再補(bǔ)交房款，這樣能避免不良資產(chǎn)套現(xiàn)的漏洞。

燕都記者：但是現(xiàn)在老百姓對期房的信任度不高。

劉銘：對，這是由于融資事件造成的，但之前老百姓對期房很認(rèn)可。兩個階段各有利弊，期房投資其實是最合適的，在緩解了房企資金鏈需求的同時，自然會享受相對合適的價格，肯定是要比現(xiàn)房優(yōu)惠的多，更何況現(xiàn)在要求房企都是精裝修交房，如果資金特別充沛，還是買現(xiàn)房踏實。我覺得老百姓并不是對期房不信任，而是融資事件導(dǎo)致的對房企、對行業(yè)不信任，這大可不必，其實市場越是不好越是投資的機(jī)會，只是綜合性的考察、判斷要多用些心思罷了。老百姓最喜歡從眾，可從眾是最大的陷阱。