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往常房子不愁賣時(shí)，似乎有無(wú)數(shù)人在排隊(duì)等著買樓。但今年情況截然不同，人們買房意愿不強(qiáng)、觀望情緒較濃，開(kāi)發(fā)商都在問(wèn)：怎么找客戶、客戶在哪兒？

一些開(kāi)發(fā)商通過(guò)各種手段拓展客源，比如通過(guò)降價(jià)、首付分期，推動(dòng)年輕人、資金實(shí)力不強(qiáng)的人群置業(yè)。在前不久，萬(wàn)科總裁郁亮提出，萬(wàn)科將來(lái)要為1億“藍(lán)領(lǐng)”建房子。他給出的理由是，“藍(lán)領(lǐng)”收入不低，有些甚至已高過(guò)“白領(lǐng)”。以建筑工人為例，他們很多人月收入達(dá)到8000元以上，完全有能力購(gòu)房。

郁亮的提法和論證，從長(zhǎng)期來(lái)看是可行的，但在短期內(nèi)，推行這一計(jì)劃仍需謹(jǐn)慎，其原因在于，即便藍(lán)領(lǐng)有購(gòu)房實(shí)力，他們也未必會(huì)買房。

筆者最開(kāi)始覺(jué)得給“藍(lán)領(lǐng)”建房子的點(diǎn)子很不錯(cuò)，但上周，筆者在與中建三局80余名異地務(wù)工人員一起聊天后，想法變了。筆者問(wèn)起他們的收入情況，他們普遍反映日薪超200元，部分工種達(dá)到300~500元/天。“收入不錯(cuò)，有打算在城里買房嗎？”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，幾乎所有人都搖頭，“從來(lái)沒(méi)想過(guò)，城里消費(fèi)太高，還是回老家舒服。”他們表示，比起在城里買房子，更希望能回歸故里蓋套好房子安享晚年。

因此，開(kāi)發(fā)商為異地務(wù)工人員蓋房子的前提是，異地務(wù)工人員愿意在城市里安家落戶，從此扎根在城市里，同時(shí)，房子的性價(jià)比還要滿足他們的要求。