從現(xiàn)有市場層面來看，進(jìn)入下半場后，購房者更加看中現(xiàn)房、價(jià)格、付款方式，這些都是直接關(guān)系到客戶切身利益的?，F(xiàn)房相對于期房，能夠提供更強(qiáng)的穩(wěn)定性和安全性，尤其在經(jīng)歷了開發(fā)商跑路、爛尾樓、融資等血淚實(shí)例之后，購房者對現(xiàn)房的認(rèn)可度越發(fā)強(qiáng)勁；價(jià)格則關(guān)系到客戶的切身利益，戀家網(wǎng)購房群一名‘胖子不胖’的網(wǎng)友就說到：首付多少不是關(guān)心的問題，問題是房價(jià)多少，優(yōu)惠多少。想必這也是很多購房者重點(diǎn)關(guān)注的因素；付款方式涉及到開發(fā)商，銀行、購房者等三方面，其中客戶是最被動和弱勢的，他無法干涉開發(fā)商，更不能干涉銀行，政府看到了這一點(diǎn)，所以政府采取的方式是人民銀行直接干預(yù)，首付三成，貸款利率是基準(zhǔn)利率0.7倍。
房貸新政示意圖
從開發(fā)商層面來看，進(jìn)入下半場后，市場在管理能力、資金實(shí)力等方面對開發(fā)商都提出了切實(shí)的要求。這些要求不是主動灌輸?shù)?，而是市場潛移默化的發(fā)展變化需求。一個(gè)不愿具名的銷售經(jīng)理表示：每一個(gè)客戶從買房交款到拿鑰匙住進(jìn)房屋的過程，都是對開發(fā)商各個(gè)層面能力的考驗(yàn)。它涉及到開發(fā)商的財(cái)務(wù)、客服、銷售、工程、物業(yè)等職能部門，同時(shí)涉及到外延的銀行、房管局、企業(yè)、公積金管理處等社會機(jī)構(gòu)。這就要求開發(fā)商既要有扎實(shí)的內(nèi)功，又要有豐富的外部環(huán)境。
地產(chǎn)下半場主要轉(zhuǎn)變的是主動權(quán)的歸屬方。在上半場時(shí)，購房過程的主動權(quán)掌握在開發(fā)商手中；在下半場，購房過程的主動權(quán)逐漸偏移到市場手中，掌握在購房者手中。
購房者示意圖
購房者作為單個(gè)的個(gè)體，即弱且微。下半場，就是這些看似小而微的個(gè)體，他們已經(jīng)掌握購房的主動權(quán)。這個(gè)主動權(quán)最核心的表現(xiàn)就是，他們通過政府的資金監(jiān)管政策，掌握了自己的“錢袋子”。2014年6月27日，邯鄲市住房保障和房產(chǎn)管理局專門召開了“售房資金監(jiān)管工作會議”，出臺了《邯鄲市新建商品房預(yù)售資金監(jiān)管辦法》和《邯鄲市存量房買賣合同網(wǎng)上簽約和交易結(jié)算資金監(jiān)管辦法》等文件。戀家網(wǎng)從房管局了解到，此系列政策已于10月1日正式實(shí)施。今后，將有專門資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)對購房資金進(jìn)行監(jiān)管。在辦理轉(zhuǎn)移登記前買方將購房資金劃入監(jiān)管專用賬號，在完成房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記后，資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)將監(jiān)管的交易資金劃轉(zhuǎn)給賣方。這大大確保了交易雙方房屋權(quán)屬和資金的安全，保障了普通購房者的權(quán)益。
房管局政策咨詢
在上半場，由于市場對商品房開發(fā)的要求過于簡單，產(chǎn)品類似或相近，致使市場樓盤同質(zhì)化現(xiàn)象過于嚴(yán)重。而地產(chǎn)下半場則截然不同，下半場市場競爭將白熱化，隨著實(shí)力弱小的開發(fā)商逐漸被淘汰出局，實(shí)力強(qiáng)勁的一線開發(fā)商將提供品質(zhì)過硬的個(gè)性化產(chǎn)品，從而贏得市場。從根源上解決同質(zhì)化問題。而整個(gè)開發(fā)商階層也將逐漸走向強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者死亡的階段。
眼下是上半場和下半場交接的時(shí)刻。這個(gè)節(jié)骨眼上，將進(jìn)入還未進(jìn)入邯鄲市場的一線開發(fā)公司采取了“以靜制動”的策略。準(zhǔn)備開盤的不開了，耐下性子搭臺子，建團(tuán)隊(duì)，做市調(diào)，做內(nèi)功。已經(jīng)進(jìn)入的開發(fā)公司，則韜光養(yǎng)晦，進(jìn)入十月中下旬市場稍有起色，就聞聲大動，促銷活動一個(gè)接著一個(gè)。
總而言之，下半場和上半場有著本質(zhì)的不同，上半場演繹危情時(shí)刻，下半場博弈亞歷山大，狹路相逢孰取勝，讓我們拭目以待！
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