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小編：王總問一下，在一個項目的操盤中最重要的環(huán)節(jié)是哪一會呢？

王總：其實在一個房地產(chǎn)項目里呢，有很多環(huán)節(jié)都很重要，但是我認為，營銷最為重要。因為營銷作為房地產(chǎn)龍頭的一個部門,他貫穿了一個房地產(chǎn)項目操作的從始至終。比如說像我們前期項目的規(guī)劃、項目的定位到后面戶型的規(guī)劃、戶型的設(shè)計，一直到我們的銷售，到后面的建設(shè)再到業(yè)主的入住，營銷都貫穿始終。

小編：營銷確實在一個房地產(chǎn)項目中顯得尤為重要。這也是易居中國這么受歡迎的原因所在。易居中國已經(jīng)成為邯鄲房地產(chǎn)代理這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，這肯定離不開咱們員工的共同努力，那王總您覺得易居人身上有怎樣的特質(zhì)，推動了易居在邯鄲的發(fā)展呢？

王總：在我們易居有一個企業(yè)的文化，是四個詞一共八個字，叫“大海、大雁、吃蟹、亮劍”。

我解釋一下這四個詞，首先是“大?！?，我們易居身上擁有海納百川的精神，就是我們易居公司到了一個新的城市之后。我們要融入這個城市，了解這個城市，把他當做自己的家，用自己的雙手為家鄉(xiāng)“筑巢”。到了邯鄲之后我們也容納了很多邯鄲同行業(yè)的優(yōu)秀人才，為我們公司所用，讓他們得到更好發(fā)展，并與易居同成長。

“大雁”，大雁精神就是說我們易居中國特別注重團隊作戰(zhàn)能力，因為就我們公司的文化來說，一個好的營銷團隊不是說你一個置業(yè)顧問或者一個領(lǐng)導(dǎo)強，那你這個公司就是強。而我們易居是努力做到，整個營銷團隊都強。這樣不管我們面臨的是困難或者喜悅，都可以一起分擔一起分享，因為我們是一個團隊，是一個家。

“吃蟹”就是我們易居中國敢于創(chuàng)新，敢為天下先這樣的精神。比如說我們到了邯鄲以后所有人都認為，易居中國來了以后可能也就那樣。美的城一期開盤前，我跟所有人都說“我的目標，開盤當天我們要銷售五個億到六個億，我們要賣700套到800套房子?！边@樣的話，在邯鄲之前沒有人干過也沒有想過。到了2012年7月8號開盤當天我們賣出去856套房，我完成了這個承諾，完成了這樣一個奇跡。這就是易居“吃蟹”的精神，我們敢想、敢做、敢干。

那么最后一個精神就是我們的亮劍精神，在房地產(chǎn)營銷這個行業(yè)里面，我們有一句話是說“房子是沒有好賣的，不管你是什么樣的房子都不好賣，尤其是在一年當中有旺季有淡季?！蹦敲次覀冋f的亮劍精神，就是我們的團隊包括我們的領(lǐng)導(dǎo)層，不管是淡季也好旺季也罷，不管是遇到什么樣的房子，我們都敢于用自己的精神、用自己的毅力去啃下這塊骨頭，去完成這個銷售目標。我們只要制定了目標我們就敢于亮劍，敢于跟別人說我行，我們拼命也要把他做下來。

小編：從易居的企業(yè)文化我們不難看出易居發(fā)展如此之大的原因。既然談到了發(fā)展，那王總在這里您方便給咱們網(wǎng)友聊一下您個人的從業(yè)經(jīng)歷嗎？

王總：我是81年生人，入房地產(chǎn)這一行其實挺偶然的。當時也沒想做這一行是，因為一個朋友想做就拉我進來做這一行了。我是04年入行，到現(xiàn)在也將近十年了。這中間也去個很多地方，比如廣東、深圳、北京、上海。還有像河北省的很多地方，比如石家莊、邢臺、邯鄲這是第二次過來了，也做過很多項目包括北京燕郊大大小小的項目做了很多。

小編：那您這十年的經(jīng)驗積累，在您認為做這行做重要的是什么呢？

王總：有位老前輩給我說過“這個行業(yè)國家政策好了，市場好了，那么你的飯碗可能會好一些”。再一個我們是靠天吃飯我們是“農(nóng)民”。就是我們得通過辛勤勞作、辛勤耕耘和播種才能有豐厚的一個回報。我認為作為房地產(chǎn)營銷人來說最重要的是我們要堅持、我們要勤勞。

小編：確實做營銷很不容易，需要勤勞肯需要堅持。非常感謝王總能夠在百忙之中抽出時間參加我們戀家網(wǎng)的訪談，那在結(jié)束之前有什么要對網(wǎng)友說的呢？

王總：我最后打算跟我們的購房者和邯鄲的開發(fā)商朋友各說幾句話，首先對邯鄲的購房者來說，希望大家相信易居、選著易居，在易居買房子買著放心住著舒心。對于邯鄲的開發(fā)商朋友，我很希望通過戀家網(wǎng)這個平臺可以和大家多交流多認識，如果我們的開發(fā)商朋友，有任何關(guān)于營銷這方面的難題，我也希望能來找我，我們一起做下來探討一下。謝謝!

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