旅游地產(chǎn)近幾年保持高速擴張態(tài)勢,中房協(xié)旅游地產(chǎn)秘書長蔡云表示超過50%上市房企中,旅游地產(chǎn)的投資配置已超過50%.隨著夏季暑期的到來,游客更愿意到相對清涼的沿海城市旅游,加上教師學(xué)生等群體旅游度假需求的井噴,旅游度假地產(chǎn)迎來了夏季的傳統(tǒng)旺季。部分投資客也把投資戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向不限購不限貸的旅游地產(chǎn)。市場行情愈加火熱,但背后也隱藏眾多風(fēng)險。
第一,跟風(fēng)開發(fā)風(fēng)險。旅游地產(chǎn)開發(fā)較為復(fù)雜,需要旅游資源和相關(guān)配套的支持,投入產(chǎn)出周期較長,且對開發(fā)運營能力要求極高。但目前的火爆局面,使得眾多開發(fā)企業(yè)僅關(guān)注可能的收益,盲目跟風(fēng)開發(fā)旅游地產(chǎn),而不考慮自身技術(shù)實力、資金實力和運營能力,使得眾多項目存在開發(fā)隱患。
第二,融資渠道收窄風(fēng)險。旅游地產(chǎn)前期需要投資大量配套,并沉淀大力資金,對開發(fā)商資金實力要求極高,而當(dāng)前國家對金融機構(gòu)“去杠桿化”的治理政策,有可能抑制資金流入地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域。
第三,低成本圈地優(yōu)勢不再。旅游地產(chǎn)“圈地”狂潮,與地方政府的利益驅(qū)動即GDP增長率關(guān)系密切,但習(xí)總書記在6月28日全國組織工作會議強調(diào),再也不能簡單以國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率來論英雄,“唯GDP論”逐漸弱化,降低官員通過引入旅游度假地產(chǎn)商來拉動GDP增長的沖動,未來旅游地產(chǎn)開發(fā)拿地難度可能加大。
第四,產(chǎn)品規(guī)劃同質(zhì)化風(fēng)險。開發(fā)商急于項目入市回現(xiàn),產(chǎn)品規(guī)劃均直接復(fù)制住宅模式,導(dǎo)致項目同質(zhì)化嚴重。旅游地產(chǎn)作為第二居所,甚至第三居所,其面對的群體包括投資客、度假客、商家、游客、景區(qū)、企業(yè)客戶等。而項目主題、規(guī)劃、配套或產(chǎn)品不符合市場要求,也會帶來風(fēng)險,直接造成產(chǎn)品投入使用后缺乏市場競爭力和經(jīng)營難以持續(xù)的局面。旅游地產(chǎn)出現(xiàn)的高空置率,除了客觀的季節(jié)性原因,還跟項目僅依靠資源吸引客戶,缺乏旅游休閑配套等有關(guān)。
第五,營銷運營風(fēng)險。旅游地產(chǎn)主要靠異地銷售,項目信息溝通不對稱,客戶了解項目信息難度大,營銷費用較高。同時行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈,各旅游項目紛紛搶奪有限客戶甚至采取不正當(dāng)競爭手段,不重視售后管理,造成項目后期運營難度大、效率低、收益低。
第六,客戶購買風(fēng)險。購買者盲目投資旅游地產(chǎn),之后卻因為租金過低、開發(fā)商疏于管理等因素,造成投資回報率遠低于預(yù)期。且由于使用時間集中,造成購買者的度假體驗差,購買旅游地產(chǎn)的度假目的難以實現(xiàn)。
在“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革”的大經(jīng)濟背景下,我們建議旅游地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該具備以下能力:謹慎的項目評估:建議開發(fā)商謹慎評估項目情況及自身實力,并有完善的方案準備、開發(fā)計劃、資金籌措計劃和運營計劃,以保證項目的成功。
多元化的融資渠道:開發(fā)商應(yīng)該未雨綢繆,大力拓展資金來源渠道,不同的企業(yè)選擇適合的融資方式。開發(fā)商應(yīng)由過去偏重銀行融資轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣谫Y,提高抗風(fēng)險能力。
個性化、獨特化、多元化、鮮明化的產(chǎn)品主題:深挖目標客戶需求,打造吃、住、玩、樂、游、購一站式休閑度假體驗項目,追求旅游資源最優(yōu)化配置。比如“購”是匯集手工藝品、特色美食、地方特產(chǎn)等的旅游SHOPPINGMALL.“玩”是游樂場、地方文化、戲曲、獨特風(fēng)俗展示等結(jié)合景區(qū)特色的游玩設(shè)施,如萬達西雙版納國際度假區(qū)配套包含由世界排名第一的FORREC公司設(shè)計的主題公園。
以客戶為中心、創(chuàng)新的信息渠道建設(shè):在傳統(tǒng)營銷手段和渠道基礎(chǔ)上,引進互聯(lián)網(wǎng)、微信等線上營銷方式,及時傳播最全方位的項目信息,讓客戶用最低的成本和最便捷的方式購房。如衍宏房產(chǎn)直銷平臺,為用戶提供全面的服務(wù)導(dǎo)購信息,幫助用戶異地置業(yè)。
資產(chǎn)運營管理:借助國際分時度假交換系統(tǒng)、專業(yè)經(jīng)營管理模式等成熟開發(fā)手段。如七彩云南花之城項目引入溫德姆旗下“豪生五星酒店管理系統(tǒng)”,項目將整體運營15年,開發(fā)商全程資產(chǎn)擔(dān)保,業(yè)主在托管期間收益得到保障,將開發(fā)商和公寓業(yè)主利益捆綁,從而保障公寓業(yè)主的投資安全。
最后,建議度假地產(chǎn)購買者對意向項目做全方位的了解,不僅關(guān)注項目硬件配備,也要關(guān)注項目軟性配備,如后期運營管理、資產(chǎn)收益或增值等因素,在更好地享受度假地產(chǎn)帶來的便利和輕松時,也能解決相應(yīng)的后顧之憂。
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