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要買房，先排號；要排號，先拿出存款證明。在北京樓市，購房排號需出示一定的存款證明，并非無先例。而近一個(gè)月以來，排號時(shí)需要驗(yàn)資的在售樓盤越來越多，甚至有樓盤“驗(yàn)資款”也漲價(jià)，由此前的50萬元提高到60萬元。

對此，蘭德咨詢總裁宋延慶對記者表示，排號驗(yàn)資本質(zhì)上更是開發(fā)商的一種營銷策略，通過提高排號購房的門檻，來制造房源的稀缺性，是一種逼迫式營銷。

“存款驗(yàn)資”也漲價(jià)

最初僅在個(gè)別高端樓盤存在的驗(yàn)資購房，已經(jīng)逐漸遍及改善型項(xiàng)目和“剛需”項(xiàng)目。

7月、8月入市的樓盤中就有多個(gè)需要存款驗(yàn)資，記者調(diào)查的多個(gè)項(xiàng)目都對有意排號的購房人提出了需要提供“存款證明”，或其他相應(yīng)的資產(chǎn)證明的要求。

還有的項(xiàng)目，不光前期已經(jīng)采取了驗(yàn)資通過才能排號的手段，現(xiàn)在，又提高了“驗(yàn)資款”的數(shù)額。

除了“驗(yàn)資蓄客”已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移到改善型和“剛需”項(xiàng)目上外，業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始注意到，那些需要驗(yàn)資的項(xiàng)目，大多是前期蓄客時(shí)間比較長、蓄客人數(shù)比較多、而與推出房源數(shù)比例較大的樓盤。某項(xiàng)目營銷中心總經(jīng)理對記者透露，市場上排號驗(yàn)資的大多是蓄客時(shí)間比較長、蓄客人數(shù)多、又遲遲拿不到預(yù)售證的樓盤。經(jīng)過長時(shí)間的等待后，有些客戶流失了，因此，開發(fā)商需要通過讓客戶提交存款證明，來篩選有效客源。

故意制造稀缺性

然而，對于在排號前增加了驗(yàn)資這一環(huán)節(jié)，開發(fā)商與業(yè)內(nèi)專家的的解釋，則是各執(zhí)一詞。

上述一家需要驗(yàn)資的項(xiàng)目開發(fā)商對記者表示：“我們的項(xiàng)目在開盤之前，蓄客情況很不錯(cuò)，為了避免造成搖號選房時(shí)的混亂，我們通過出示一定的存款證明，來設(shè)置排號門檻，給那些誠心想買房并具有實(shí)力的客戶更大的機(jī)會?！?/p>

這位開發(fā)商還表示，有的購房者為了能在搖號中被中簽，會多排幾個(gè)號，然而這些對于開發(fā)商來說，是無效的客源，可能會影響開發(fā)商確定價(jià)格以及開盤時(shí)間，所以必須通過提供存款證明的方式，過濾掉無效的客源。

蘭德咨詢總裁宋延慶對記者表示：“北京實(shí)行限價(jià)政策以后，預(yù)售證的發(fā)放數(shù)量有所減少，供應(yīng)量下降，開發(fā)商開始出現(xiàn)惜售的心理，排號驗(yàn)資成為開發(fā)商甄選有效客源的一種手段?！辈贿^，宋延慶也認(rèn)為，排號驗(yàn)資本質(zhì)上更是開發(fā)商的一種營銷策略，通過提高排號購房的門檻，來制造房源的稀缺性，是一種逼迫式營銷?！皩?shí)際上，房源沒這么緊張，是人為制造出來的?！彼窝討c坦言。