習(xí)慣上來看，建筑物像是跟一個城市打的第一聲招呼。踏上某一方土地，首先沖進(jìn)視線的便是錯落的樓宇，它展現(xiàn)了一座城市的樣貌和韻味，可能也會成為某個地點聞名的標(biāo)志。
時代的發(fā)展像齒輪一樣，凹凸吻合，也都獨具一格。邯鄲穩(wěn)健發(fā)展的今天，新事物給城市換上了現(xiàn)代流行時裝，古老的歷史又滲出典雅的氣質(zhì)，內(nèi)外兼修。拔地而起的高樓大廈，或是原地改裝的老建筑，都出自卓越的城市建筑者。在邯鄲大變樣的過程中，我們與隆基泰和邯鄲區(qū)域策劃經(jīng)理賈君面對面，聽聽業(yè)內(nèi)人士的聲音。
編輯：您認(rèn)為當(dāng)初邯鄲的哪些優(yōu)勢吸引了隆基泰和到這里發(fā)展？
賈經(jīng)理：首先，在國家的戰(zhàn)略上邯鄲地理位置優(yōu)越，處于一個冀中南地區(qū)的城市群中。
其次，邯鄲是一個老城區(qū)，歷史悠久。我國也正在提倡一個城市化戰(zhàn)略，邯鄲人口眾多，城市化的進(jìn)程比較緩慢。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不論是經(jīng)濟(jì)還是在其他方面，它未來的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮摹?/p>
第三點，從我們公司戰(zhàn)略上看，是從覆蓋整個華北區(qū)域，未來能夠輻射至全國。我們把戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大方向瞄準(zhǔn)華中華北地區(qū)。邯鄲作為隆基泰和在華北地區(qū)的一個立足點，也希望借助它地理上的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)從而產(chǎn)生更大的影響。
編輯：隆基泰和作為全國500強(qiáng)的企業(yè)，來到邯鄲以后怎么讓企業(yè)文化接地氣？
賈經(jīng)理：我認(rèn)為，一個全國500強(qiáng)的公司進(jìn)入邯鄲，首先是要讓自己的企業(yè)文化和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化想融合。不光是人才的本土化，還要對邯鄲的風(fēng)土人情進(jìn)行深度的了解。結(jié)合邯鄲市的市場現(xiàn)狀況，去了解人們的喜好和需求是什么，去研發(fā)產(chǎn)品，然后投入市場。這種針對百姓所需要而做出來的產(chǎn)品，肯定是能被百姓接受的。閉門造車的形式偏離了市場需求，肯定不會產(chǎn)生什么收益。
編輯：隆基泰和在邯鄲擁有趙都新城、趙都華府、紫岸包括商業(yè)中心這四大項目，在邯鄲可以說是做的很成功的案例，您覺得成就今天成功的因素有哪些？
賈經(jīng)理：我們趕上一個“天時地利人和”的時機(jī)，內(nèi)部環(huán)境和外部影響對隆基泰和都產(chǎn)生了不同程度的影響。首先在大的背景之下，整個經(jīng)濟(jì)在持續(xù)的運轉(zhuǎn)之中，我們公司才有機(jī)會發(fā)展如此的迅速，這是外因。其次，在隆基泰和領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，包括整個公司團(tuán)隊都是團(tuán)結(jié)在一起，也都非常有干勁的去完成每一項任務(wù)，這是我們的內(nèi)部因素，也是我們企業(yè)精神的體現(xiàn)，缺一不可，要說重要性都是一樣的。
編輯：那么這些項目在營銷和其他方面各有什么特點呢，請您簡單的介紹一下。 ．賈經(jīng)理：目前在邯鄲我們擁有4個項目，項目高低配比，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅Ｍ陚涞摹?/strong>
從定位上來說，趙都新城它迎合了剛需部分的人群，趙都華府相對屬于中端，紫岸屬于高端。包括商業(yè)地產(chǎn)在內(nèi)這個整體在邯鄲可以算是形成以一個完備順暢的鏈條。
從整個營銷節(jié)奏看，我們首先以剛需人群為切入點進(jìn)入邯鄲，因為邯鄲現(xiàn)在處在城市大變樣的過程中，剛需型在本地還是有不少的。隨著城市的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步以及之后進(jìn)行我們進(jìn)一步深化，把線拉長，所以著手去做趙都華府項目。未來的發(fā)展趨勢，為了滿足人們對于改善需求和對高端樓盤的渴望，我們開發(fā)了別墅項目紫岸。
整體來說這是一個循序漸進(jìn)的過程，要結(jié)合邯鄲的發(fā)展去定計劃。
編輯：通過參與咱們隆基泰和的活動、包括廣告在內(nèi)。發(fā)現(xiàn)隆基泰和所呈現(xiàn)出來東西都很有美感，很突出文化底蘊(yùn)的，并沒有單一直接的商業(yè)味出現(xiàn)，您作為邯鄲區(qū)域的策劃經(jīng)理在隆基泰和的推廣上有沒有自己獨到的想法？
賈經(jīng)理：地產(chǎn)業(yè)的推廣也是有一個主線的，有平銷和強(qiáng)銷。從品牌樹立到強(qiáng)銷再到平銷最后結(jié)盤。每個樓盤都給它一個靈魂主題。比如紫岸項目就以托斯卡納風(fēng)格為主，我們植入一些國際化的生活理念，通過親近自然而不是金錢，豪宅區(qū)這些詞匯去推廣，拉進(jìn)了距離，別人看了也不會覺得商業(yè)味太濃。通過軟性的文案和宣傳，讓更多人知道我們的產(chǎn)品好，好在哪，讓人能夠想象出居住在這里，能享受到一種什么樣的好氛圍好環(huán)境。
編輯：從隆基泰和來到邯鄲之后這幾年的時間里，感覺市場環(huán)境和人們的心理有沒有發(fā)生什么變化？
賈經(jīng)理：從整體來看，邯鄲市場處于一個兩級狀態(tài)，一級開發(fā)商和大的樓盤，市場占有量和知名度都相對高，因此銷售非?？欤行潜P則相對慢些。一個品牌的服務(wù)質(zhì)量決定了它后期的銷售成績。開發(fā)商對市場的競爭日益激烈，但消費者卻漸漸的向理性購房靠攏，熱度下降至一個相對適宜的程度。
編輯：現(xiàn)階段市場有沒有什么您覺得影響或制約發(fā)展的因素？
賈經(jīng)理：我認(rèn)為，現(xiàn)在整個邯鄲的地產(chǎn)市場，是一個大魚吃小魚的狀態(tài)，越強(qiáng)企業(yè)它的發(fā)展的越快，弱一點的發(fā)展就相對緩慢。邯鄲市也在大型建設(shè)中，我覺得未來肯定還會有很多房地產(chǎn)商進(jìn)入。而發(fā)展緩慢的的企業(yè)如果不提升競爭力，很可能會被市場所淘汰。
編輯：現(xiàn)在有一個說法就是房地產(chǎn)行業(yè)正在從剛需型置業(yè)轉(zhuǎn)向改善型置業(yè)，結(jié)合邯鄲談?wù)勀目捶ǎ?/strong>
賈經(jīng)理：整個市場需求，從剛需的角度來說目前邯鄲在持續(xù)的發(fā)展中，剛需在未來幾年還是有市場的，并且市場很大。剛需的部分還包含了從農(nóng)村到縣城再到市內(nèi)，這以部分的一個比較大的發(fā)展空間。另外包括80后在內(nèi)，想要添置自己的住房，但在資金上可能是存在局限的。
而改善型住房，是在滿足現(xiàn)有的居住需求之上，想要去改善一下居住環(huán)境，小房子換大房子，或是改善生活條件。
邯鄲享受型、改善型和剛需型這三種類型，都是有需求的。只不過針對的人群是不一樣的，比重也有所區(qū)分。趙都新城針對的是剛需型年輕人，還有縣城和農(nóng)村進(jìn)入城市的一批人。趙都華府是針對改善型，紫岸針對的金字塔尖少部分人的享受型需．求。針對的人群不一樣，產(chǎn)品也不同。
編輯：邯鄲市正在全面建設(shè)中，房地產(chǎn)對區(qū)域發(fā)展有什么推動？
賈經(jīng)理：地產(chǎn)業(yè)推動區(qū)域發(fā)展是肯定的，并且起到很關(guān)鍵的作用。一些老城區(qū)從建立到今天經(jīng)歷了那么長的一段時間，尊重歷史是必須的，但它的功能、安全性和布局也相對落后，跟不上城市發(fā)展的速度。通過地產(chǎn)方面的一個重新建設(shè)和改造，包括環(huán)境和建筑在內(nèi)都會得到很大的改善，完全是一個翻天覆地的變化。
編輯：最后請您展望一下隆基泰和在邯鄲未來發(fā)展的藍(lán)圖。
賈經(jīng)理：肯定是希望做大做強(qiáng)，能夠建造出體現(xiàn)邯鄲特色的建筑群，為整個邯鄲的發(fā)展盡一份力量，也希望以邯鄲為中心，擴(kuò)大市場。繼承這些好的經(jīng)驗提高隆基泰和的品牌價值，擴(kuò)大品牌影響力。
此次專訪在融洽的氣氛中結(jié)束了，除了對邯鄲房產(chǎn)市場現(xiàn)在發(fā)展的情況有所了解之外，也感受到“營造城市夢想”的宗旨。
城市建設(shè)離不開地產(chǎn)，地產(chǎn)行業(yè)也需要在城市的變化中找到向前進(jìn)步的空間。在邯鄲，環(huán)境和建筑的優(yōu)化升級都呈現(xiàn)了一幅嶄新的城市街景。在未來，相信古城邯鄲將舊貌換新顏的同時地產(chǎn)行業(yè)也會得到健康穩(wěn)定的發(fā)展。（裴冬婉）
隆基泰和集團(tuán)，成立于1995年，是專業(yè)的城市運營商，集商貿(mào)流通、新能源、旅游休閑、金融服務(wù)、地產(chǎn)開發(fā)等多種行業(yè)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)?！?012年中國企業(yè)500強(qiáng)”第243位。2012年進(jìn)入邯鄲市場，先后開發(fā)趙都新城、趙都華府、紫岸和隆基泰和廣場四大項目。
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