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SOHO中國董事長潘石屹再一次成為話題人物。

近日，正在沈陽忙著幫好友易小迪宣傳陽光100項目的潘石屹，未料到“后院失火”，被媒體爆料“與張欣離婚”。

對此，張欣很無奈地回應(yīng)：“換個別的方式關(guān)心我們吧，我們都老夫老妻18年了。”

關(guān)于銷售

2月29日，潘石屹參觀陽光100集團旗下樓盤沈陽陽光100。

對于老潘此次去沈，有媒體猜測稱，潘石屹或在沈陽有收購計劃，也有消息指，潘石屹可能是與兄弟易小迪在銷售方面有所合作。據(jù)老潘透露，此番去撫順考察遠大幕墻是首要目的，接下來，才是順道訪問“沈陽陽光100”。

他指出，去遠大幕墻考察，是希望他們能創(chuàng)造出雙曲面的幕墻，完成SOHO中國扎哈設(shè)計的項目。為此，老潘笑稱：“最近我往返于各大城市出差，頻繁的轉(zhuǎn)機有時甚至不知道自己在哪個城市?！?/p>

潘石屹對產(chǎn)品的執(zhí)著源于他對蘋果公司的“崇拜”。他曾不止一次提出，SOHO中國的學(xué)習(xí)對象就是蘋果公司，賣房子的人就要學(xué)喬布斯，把產(chǎn)品做好最重要。

而“用心做房子”就是潘石屹認為在目前各類調(diào)控政策下，開發(fā)商最重要的工作。

老潘此番亦不忘宣傳他的銷售理念：“營銷就是要講實話，我們需要向顧客介紹的就是產(chǎn)品戶型及未來規(guī)劃，任何夸大其詞的說法是要不得的，誠信才是立足之本，美化建筑是建筑師的事情，不是我們銷售做的”。

潘石屹此番去給易小迪做宣傳，不由得讓人想起其在09年教授易小迪關(guān)于賣房的那些事。

2009年3月，陽光100董事長易小迪當時透露，在08年經(jīng)過潘石屹幾次提醒后，陽光100開始調(diào)整策略，加大銷售力度，并取得立竿見影的效果。

不過，此時再談銷售，我們不難看出銷售對于潘石屹和SOHO中國的重要性。

2月7日，面對2011年銷售僅109億的業(yè)績，老潘依然預(yù)計，今年的銷售目標是230億。

但該消息并不為投行所認同，高盛隨之發(fā)表研報指，SOHO中國今年的銷售預(yù)計僅117億，瑞銀則認為其目標或可至166億元，雙方的爭論的焦點在于望京SOHO今年的銷售。SOHO中國預(yù)計其今年可帶來145億元銷售貢獻，但高盛則預(yù)計其銷售額將僅有38億。

對于機構(gòu)的看空，老潘回應(yīng)“完全沒道理”。他分析，北京寫字樓市場在去年已經(jīng)發(fā)生很大的變化，而這些情況高盛根本不了解。

但無論如何，要在今年的市場情況下，完成230億的銷售目標也絕非易事。

關(guān)于市場

為了努力達成這一目標，SOHO中國在銷售機制上也在做一些策略上的準備。

2月8日，潘石屹稱，SOHO中國將重塑自身銷售隊伍，重啟總監(jiān)制。自此SOHO中國的銷售團隊將形成三股力量?！皟?nèi)部總監(jiān)是第一股力量；外部合作的中介代理機構(gòu)是第二股力量；第三股力量是網(wǎng)絡(luò)銷售團隊。我們希望今年這三股力量三管齊下、一起使勁。”

3月3日，SOHO中國舉行2012年第一次網(wǎng)上拍賣，所涉房源為望京SOHO的一套商鋪、一套寫字樓以及一套SOHO中山廣場的寫字樓，總成交額為2255萬元。

看此結(jié)果，潘石屹對網(wǎng)絡(luò)銷售信心滿滿，“我們從去年實施的幾次網(wǎng)絡(luò)銷售中，看到效果比較好，希望今年能通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺完成年度銷售額的三分之一?！?/p>

同時，他強調(diào)，“根據(jù)世邦魏理仕的報告，去年第四季度北京寫字樓的租金上漲了50%，空置率達到了歷史最低點。這種供應(yīng)緊張的局面3-5年無法緩解。上海核心地段的寫字樓租金也上漲了20%?！?/p>

SOHO中國指出，京滬兩地商業(yè)地產(chǎn)供小于求的緊張局面，是網(wǎng)上競拍直接驅(qū)動力，同時也是SOHO中國實現(xiàn)年度銷售額的市場基礎(chǔ)。

在商業(yè)地產(chǎn)之外，在此次沈陽為陽光100宣傳時，老潘也不忘拋出自己對于市場的看法。

他認為，中國的房地產(chǎn)市場應(yīng)該為上半場和下半場，上半場的起點是1997年結(jié)束福利分房，2012年是一個轉(zhuǎn)折點，自此，房地產(chǎn)市場將逐漸由以“量”為主切換為以“質(zhì)”為主。

而就目前而言，“影響我們最大的事情是限購”，“限購就像剎車，必要的時候要踩剎車，但不能總踩?，F(xiàn)在問題的焦點不在開發(fā)商，一是沒有發(fā)言權(quán)，一個是死豬不怕開水燙。最近所有的較量，都是地方政府與中央政府圍繞限不限購方面的較量?！?/p>

對于頻出的政策，老潘安慰開發(fā)商“不用在意”。他分析，從03年非典以來，國家的調(diào)控政策基本每年都有，但內(nèi)容卻沒有連續(xù)性。比如關(guān)于普通住宅的標準政策，之前以120平米為界，之后又調(diào)整為90平米。

因此，“我們不要在意這些外在的東西，我們需要做的就是用心做房子，做好本職工作”。

與此同時，面對近期熱議的樓市回暖問題，他認為“市場回暖還言之尚早”。但他也建議，現(xiàn)在或許是買房的最佳時期，有資格購房的要趁早。不然，“等限購取消了，大家都有資格了，房價也就上漲了”。

他也不忘從錢的角度來闡釋購房的合算。“房地產(chǎn)10%-20%的水分相對于錢40%-50%的水分來講，不算水分。用錢來換房子，有可能抵御通貨膨脹，房子有沒有水分，要看相對什么而言?！?/p>