一季度一直是商家大顯身手的“大好時(shí)機(jī)”，然而調(diào)查顯示20個(gè)重點(diǎn)城市今年1-4月份共推出住宅用地4181萬平方米，同比下降21%，成交住宅用地2388萬平方米，同比下降36%，成交住宅用地和推出住宅用地比例為59%，較10年下降13個(gè)百分點(diǎn)。市場的不景氣，使得此前還在“硬撐”樓市不堪重負(fù)，必須要有所行動(dòng)，努力救市，而端午節(jié)的來臨，讓開發(fā)商看準(zhǔn)了銷售的時(shí)機(jī)。
和以往不同，近些年人們對(duì)傳統(tǒng)文化的重視程度在不斷提升，從語言、文化、服飾到風(fēng)俗等都越來越受到人們的青睞。各地都會(huì)舉辦一些熱鬧的活動(dòng)來慶祝，商家、商場也會(huì)打出各種優(yōu)惠的活動(dòng)，吸引廣大的客戶。因此端午成了繼清明、五一之后，又一個(gè)傳統(tǒng)的銷售契機(jī)，各大開發(fā)商都看準(zhǔn)這一機(jī)遇，希望借此挽救疲軟的市場，為自己換回一線生機(jī)。
多重壓力下，端午節(jié)成為“跳板”
與傳統(tǒng)的3、4、5月份銷售旺季不同，今年在樓市連遭“暴風(fēng)雪”，房地產(chǎn)一片蕭條。在此輪調(diào)控的巨大壓力下，樓市成交量和房價(jià)都有所下滑，開發(fā)商的銷售受到重大的創(chuàng)傷，只是依然憑借對(duì)傳統(tǒng)市場的依賴而“伺機(jī)反撲”。即便是在艱難的歲月里，開發(fā)商仍然“死撐”，不放棄一線希望。
然而，開發(fā)商在滿懷期望的等待中面臨的卻是更加沉重的打擊。一方面就是資金的不斷縮緊。5次上調(diào)存存款準(zhǔn)備金率，2次加息，這幾次的“上調(diào)”對(duì)開發(fā)商的開發(fā)端和銷售端兩頭的資金來說如同“霜降”，開發(fā)商在貨幣政策與調(diào)控政策雙管齊下的壓力下，降價(jià)促銷成為其必然的選擇。另一方面，各種政策的不斷出臺(tái)，讓開發(fā)商的一舉一動(dòng)都被囊括到政府的眼中，全國范圍內(nèi)的“一房一價(jià)”直接讓開發(fā)商的成本“一覽無余”，無疑從根源上控制了房價(jià)的漲幅，再加上房產(chǎn)稅的推廣等等，樓市各方面的預(yù)期都不甚理想。在大勢所趨的壓力下開發(fā)商必須抓住最后的這個(gè)即將逝去的銷售旺季，調(diào)動(dòng)所有的熱情往前沖。如果錯(cuò)過上半年端午這個(gè)最后的機(jī)遇，那么開發(fā)商就會(huì)成為拴在稻草上的螞蚱，迎接他們的將是最后的“宣判”。
生死存亡的“最后掙扎”
能不能抓住這個(gè)端午節(jié)這個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，直接關(guān)系著開發(fā)商的生死存亡。如果這次開發(fā)商的銷售策略能夠成功，那么開發(fā)商最致命的資金問題將得到改善，企業(yè)的下一步發(fā)展將有了基礎(chǔ)，同時(shí)也能減輕開發(fā)商庫存的壓力，那么一切難題將由資金鏈這個(gè)“突破口”而“迎刃而解”。相反，如果這次準(zhǔn)備沒有受到預(yù)想的效果，那就意味著開發(fā)商下半年的艱苦的日子即將來臨，還或許成為開發(fā)商“最后的晚餐”。因此開發(fā)商正在緊張的準(zhǔn)備著，要抓住這次市場的大好機(jī)會(huì)，做最后一次的掙扎。
在當(dāng)前市場暗淡的情況下，端午被開發(fā)商看作“咸魚翻身”的好機(jī)會(huì)。開發(fā)商能否在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上成功蛻變，不僅是對(duì)企業(yè)能力的一次考驗(yàn)，更是對(duì)企業(yè)生死的考驗(yàn)。
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