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武漢 推盤放緩 開(kāi)發(fā)商降價(jià)有限

進(jìn)入3月份以來(lái)，承受著成交量直線下挫的壓力，武漢各大在售樓盤代理商競(jìng)相緊急調(diào)整營(yíng)銷方案，以期完成既定任務(wù)。上周末，記者在武漢走訪發(fā)現(xiàn)，超過(guò)七成樓盤已祭出“優(yōu)惠”大旗，其中不乏萬(wàn)科、保利等較具實(shí)力的地產(chǎn)企業(yè)。

記者注意到，近期每逢周四、周五，鋪天蓋地的樓盤推廣短信便會(huì)集中“騷擾”手機(jī)用戶，而這類短信有個(gè)基本規(guī)律：小戶型告誡待售數(shù)量有限，大戶豪宅以優(yōu)惠促銷為主旋律，而寫字樓等投資類產(chǎn)品則會(huì)強(qiáng)調(diào)“非限購(gòu)范圍”。

“在目前行情下，我們對(duì)樓盤的營(yíng)銷策略肯定會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整，在整個(gè)運(yùn)作節(jié)奏上也會(huì)有所放緩?！蔽錆h經(jīng)天緯地房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司副總經(jīng)理邢曉瑜表示。事實(shí)也正是如此，由于前期蓄客量嚴(yán)重不足，武漢市場(chǎng)眾多新盤上市節(jié)奏明顯被人為放緩，很多原本計(jì)劃三月初開(kāi)盤的樓盤被臨時(shí)更改延后到3月底或4月初。

對(duì)此，被延期樓盤的工作人員表示，“只有將新盤認(rèn)籌時(shí)間段延長(zhǎng)，客戶積累到一定數(shù)量才能開(kāi)盤，否則銷售的人力成本會(huì)很大?！睋?jù)億房研究中心統(tǒng)計(jì)顯示，限購(gòu)新政出臺(tái)后一月內(nèi)，武漢先后有接近40個(gè)新樓盤宣布進(jìn)入認(rèn)籌階段，但正式按計(jì)劃日期開(kāi)盤的不到10個(gè)，且按時(shí)開(kāi)盤的均為萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、金地等大品牌開(kāi)發(fā)商。

此外，具體營(yíng)銷策略的“謀變”正成為武漢各家房產(chǎn)代理商們共同的選擇。武漢市信達(dá)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司策劃經(jīng)理白帆告訴記者，公司會(huì)根據(jù)代理樓盤的特點(diǎn)選用最優(yōu)營(yíng)銷策略，“主要還是要看項(xiàng)目自身的情況，市區(qū)和郊區(qū)的項(xiàng)目也會(huì)有一定的區(qū)別。在行情不好的情況下，新樓盤一般都會(huì)采取分批入市。”不過(guò)，他也表示，目前房地產(chǎn)代理企業(yè)遇到的最大問(wèn)題不是策略調(diào)整，而是“市場(chǎng)實(shí)際購(gòu)買力不足”。

代理萬(wàn)科武漢旗下某在售樓盤的客戶經(jīng)理陳卓也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，對(duì)于定位為首次置業(yè)的產(chǎn)品，一般不會(huì)有很大降價(jià)空間，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的開(kāi)價(jià)已經(jīng)是比較接近利潤(rùn)下限，“有較大降價(jià)空間的樓盤主要是針對(duì)二次置業(yè)和前期定價(jià)偏高的小戶型項(xiàng)目”。

關(guān)于未來(lái)樓市走向，大多數(shù)受訪營(yíng)銷代理企業(yè)均表示，未來(lái)樓市肯定會(huì)有一個(gè)調(diào)整，具體時(shí)間點(diǎn)取決于國(guó)家下一步的政策安排和開(kāi)發(fā)商的資金壓力大小。上周末，位于武漢核心區(qū)的一在售樓盤公開(kāi)打出“95折”，這也是本輪樓市調(diào)控政策出臺(tái)后，武漢首個(gè)公開(kāi)降價(jià)的樓盤。據(jù)了解，本周末即將開(kāi)盤的部分新樓盤均價(jià)回調(diào)幅度為500元/平方米左右，按照目前武漢的房?jī)r(jià)水平，調(diào)價(jià)幅度不超過(guò)5%。

3月以來(lái)，雖然許多開(kāi)發(fā)商做足優(yōu)惠促銷姿態(tài)，但根據(jù)武漢網(wǎng)調(diào)顯示，有超過(guò)八成的購(gòu)房者不認(rèn)可現(xiàn)有促銷方案，認(rèn)為“這些都是表面熱鬧，再怎么優(yōu)惠也不如降價(jià)來(lái)得實(shí)在，還不如降價(jià)”，有超過(guò)一半的購(gòu)房者表示依然不會(huì)出手。

深圳 部分關(guān)外區(qū)域房?jī)r(jià)仍看漲

2011年被業(yè)界稱為 “調(diào)控之年”，在此大環(huán)境下，深圳未來(lái)房?jī)r(jià)運(yùn)行態(tài)勢(shì)如何？房?jī)r(jià)未來(lái)是否還有上漲動(dòng)力？

不少分析人士認(rèn)為，由于福田、羅湖等區(qū)域已無(wú)新增土地供應(yīng)，關(guān)內(nèi)深圳房?jī)r(jià)已經(jīng)到頂。

對(duì)此，世聯(lián)地產(chǎn)市場(chǎng)研究總監(jiān)王海斌認(rèn)為，深圳房?jī)r(jià)是否到頂，要參照周邊城市房?jī)r(jià)走勢(shì)，“如果參照香港(房?jī)r(jià))，深圳寫字樓、住宅價(jià)格并不高?！?/p>

王海斌認(rèn)為，受政策落地不同的影響，不同區(qū)域內(nèi)房?jī)r(jià)也呈現(xiàn)不同的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。從長(zhǎng)期來(lái)看，深圳樓市房?jī)r(jià)仍然有上漲空間。

王海斌分析稱，福田、羅湖中心城區(qū)由于已經(jīng)沒(méi)有可供開(kāi)發(fā)的土地，幾乎再無(wú)新盤供應(yīng)量，房?jī)r(jià)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，缺乏足夠的上漲動(dòng)力。另?yè)?jù)記者調(diào)查得知，相比中心城區(qū)，寶安、龍崗等區(qū)域房?jī)r(jià)仍然還有上漲空間，而目前不少投資者也押寶深圳樓市上漲動(dòng)力，后市還會(huì)進(jìn)入該區(qū)域。

此外，前海地區(qū)將規(guī)劃為計(jì)劃單列市，受此影響未來(lái)前海地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度會(huì)加大，而周邊配套也會(huì)不斷完善。對(duì)此，王海斌認(rèn)為：“房?jī)r(jià)上漲動(dòng)力很大。”

寶安 “深港服務(wù)區(qū)”的政策利好，也被市場(chǎng)逐漸放大，深圳市政府日前也表示將投入大量資金加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！?該區(qū)域)受政策影響，土地一旦升值，就會(huì)造成當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)上漲?！蓖鹾１蟊硎尽?/p>

據(jù)中原地產(chǎn)華南區(qū)董事總經(jīng)理李耀智研判，深圳樓市今年波動(dòng)較大，房?jī)r(jià)雖有所放松，但整體會(huì)呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

事實(shí)上，2011年前3個(gè)月，深圳樓市成交量大幅萎縮。“預(yù)計(jì)深圳樓市成交量低迷的情況會(huì)持續(xù)3～6個(gè)月?！崩钜穷A(yù)估，在此情況下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商今年的開(kāi)盤計(jì)劃會(huì)和整個(gè)營(yíng)銷策略有所調(diào)整。

實(shí)際上，從前兩個(gè)月看，一些土地儲(chǔ)備少，沒(méi)有后續(xù)開(kāi)發(fā)力量的開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤的態(tài)度十分慎重。“今年房地產(chǎn)后市并不明朗，為了追求保持成交量，不排除會(huì)降價(jià)讓利給顧客?！崩钜钦J(rèn)為，但他并未給出深圳房?jī)r(jià)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。(據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道 記者 葉書利 楊羚強(qiáng) 徐杰 朱玲 胡廷鴻 劉曉杰發(fā)自北京 上海 廣州 深圳 武漢)