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“10%是開發(fā)商的降價底限?！北局芤唬?dāng)上海再次出現(xiàn)排隊(duì)買房現(xiàn)象后，多位房地產(chǎn)業(yè)的資深人士表達(dá)了相同的看法：在樓市總體不降價的情況下，樓盤小幅降價就足以帶來熱銷。某機(jī)構(gòu)調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，1300多位房地產(chǎn)營銷經(jīng)理中，超八成認(rèn)為房價不會下跌，認(rèn)為降價會超過10%的不到5%。實(shí)際情況跟他們的看法一致：即便是10%以內(nèi)的折扣，很多開發(fā)商都不愿意給。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日針對京、滬、穗、深、杭、漢六城市營銷公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商或在5月大規(guī)模推貨，但多數(shù)仍沒有降價的打算。

北京 開發(fā)商少量推貨試探市場

北京中原地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京4月共有30個項(xiàng)目計(jì)劃入市。由于身陷調(diào)控，開發(fā)商推盤時面臨很大挑戰(zhàn)。30個項(xiàng)目中，目前只有11個確定了預(yù)售均價，另外的項(xiàng)目均價還停留在“待定”狀態(tài)。

在采訪中，多位北京樓盤營銷工作人員均承認(rèn)，目前的營銷難度較大。為了盡可能多地積聚客戶，營銷策劃時，開發(fā)商基本考慮將開盤前的客戶蓄客時間拉長，同時傾向于少批量上市，以試探市場反映，而不是一次性大批量盲目推盤。

至于是否降價開盤，一些樓盤營銷人員的回答可能并不如人們所愿。

北京海淀區(qū)上地板塊的一個樓盤營銷總監(jiān)告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，推盤時，他們并不打算降價或打折。她認(rèn)為，行業(yè)越是低谷，越要做到精細(xì)化。目前樓市處于觀望中，降價雖然會吸引眼球，但同樣可能遭遇前期業(yè)主的抵觸，且降價不一定能帶來好的銷售量。最重要的還是找準(zhǔn)客戶，針對特定目標(biāo)客戶群進(jìn)行特色營銷。

她以自己的樓盤為例解釋說，該樓盤位于上地商圈，客戶群鎖定為在上地工作的中高級白領(lǐng)和公司管理人員。

位于北京CBD地塊的一位樓盤營銷人員也向記者表示，目前公司未有打折或降價開盤的打算。鑒于該地塊的稀缺性，公司的營銷以無可復(fù)制的位置為核心訴求點(diǎn)，打造高端形象。

她認(rèn)為，對于中高端樓盤而言，特色營銷可以加分，而降價或打折營銷卻會對品牌形象帶來負(fù)面影響。

上海 營銷公司不建議大幅降價

“今年首次新盤大規(guī)模上市，可能會出現(xiàn)在5月份。”上周日慘淡落幕的上海之春房展會，讓上海荒島房地產(chǎn)工作室副總經(jīng)理黃欣偉有些吃驚，“許多大開發(fā)商臨時缺席，很大程度上說明了市場目前的趨勢。”

“以往，新盤集中供應(yīng)出現(xiàn)在3月份，在錯過3月份的春季房展后，開發(fā)商目前最有可能在5月份的“五一”假日房展期間集中推貨?！秉S欣偉說，“如果這個時間點(diǎn)開發(fā)商仍不準(zhǔn)備推新盤，那只有兩種可能性，一是開發(fā)商打算一捂到底，另一種就是開發(fā)商資金撐不住，可能會選擇悄悄降價?！?/p>

同策房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)第一區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理趙剛說，從他們掌握的情況看，即使到了五六月份，開發(fā)商也不會出現(xiàn)資金斷鏈的情況。去年這個時候，開發(fā)商的資金已足以維持半年，今年開發(fā)商的資金比去年同期更好，因此降價的可能性極小。

不過，趙剛也認(rèn)為，4月下旬和5月初才是全年新盤上市的高潮期，這一批房源極有可能占今年推盤總量的30%以上。

大規(guī)模的供應(yīng)會不會導(dǎo)致開發(fā)商在5月份發(fā)動降價潮呢？

“開發(fā)商在降價問題上已沒那么糾結(jié)了。”趙剛說，限購令推出后，很多高端樓盤客戶大面積流失，目前開發(fā)商糾結(jié)的問題是如何找到精準(zhǔn)的客戶，并不會輕易降價，因?yàn)榻祪r并不能幫助他們找到客戶。

黃偉欣也表示，即使是剛需住宅，營銷代理公司也不敢給開發(fā)商提過分的價格折扣，一是開發(fā)商會擔(dān)心這樣的價格能否將房子全部賣掉，二是如果賣得太好，開發(fā)商又會擔(dān)心價格是否降得太多。他認(rèn)為，大多數(shù)營銷代理公司會給開發(fā)商建議將價格下調(diào)5%~10%。