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以剛性需求為主的買方群體已逐漸從前期政策密集出臺(tái)的影響中走出，相當(dāng)一部分剛性客需產(chǎn)生了“晚買不如早買，越等房?jī)r(jià)越高”的心態(tài)，因此，在市場(chǎng)觀望氣氛僅僅持續(xù)了兩三個(gè)月后，已有不少“剛需”打算出手了。

周末開盤激增至282%

進(jìn)入8月份以來，上海樓市的成交量出現(xiàn)了較為明顯的反彈，新建住宅的認(rèn)購(gòu)量和二手房的成交量都在同步上揚(yáng)。

據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心最新統(tǒng)計(jì)，上周末(8.28-8.29)開盤有6個(gè)：中信泰富朱家角新城、凱德都會(huì)新峰、香馥灣、天際藍(lán)橋、海尚墅林苑和明城海灣新苑，總計(jì)開盤套數(shù)1697套。

“在二套房貸收緊、三套房全面停貸后，投資投機(jī)性購(gòu)房進(jìn)一步受到抑制，剛需成為破樓市僵局關(guān)鍵。 ”搜房網(wǎng)分析師認(rèn)為，開發(fā)商正意識(shí)到，只要價(jià)格相對(duì)合理，需求就會(huì)釋放，因此一些本身價(jià)位就較低的郊外新盤表現(xiàn)出更強(qiáng)的推盤意愿，選擇在金九銀十逼近的時(shí)候闊綽出手。

活動(dòng)造勢(shì)欲登臺(tái)

看到這一契機(jī)，不少因?yàn)樾抡悠陂_盤的項(xiàng)目，紛紛決定推盤上市，周末成為這些計(jì)劃上市樓盤做活動(dòng)、蓄水客戶的好時(shí)機(jī)。

位于嘉定南翔的華潤(rùn)某高端項(xiàng)目，上周，在市區(qū)某商業(yè)中心進(jìn)行了首次公開展示，即便并沒有公開價(jià)格，仍吸引了眾多消費(fèi)者駐足。 “首次公開肯定會(huì)是最優(yōu)惠的。 ”現(xiàn)場(chǎng)工作人員透露，該項(xiàng)目樣板房尚未公開，希望能通過展示進(jìn)行市場(chǎng)“摸底”，為10月份的開盤累積人氣。而作為今年新政后大盤聚集的嘉定南翔，已有包括金地格林世界在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目熱銷，市場(chǎng)關(guān)注度相當(dāng)成熟。

“顯然，相對(duì)于常規(guī)的促銷手段，九十月的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多更靈活的方式。 ”搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心分析師則認(rèn)為，隨著標(biāo)桿房企帶領(lǐng)上海樓市進(jìn)入第二波 “降價(jià)潮”，極有可能掀起一股“金九銀十”傳統(tǒng)時(shí)節(jié)的“營(yíng)銷潮”。

剛需置業(yè)已“箭在弦上”

伴隨著市場(chǎng)推新的 “急吼吼”，剛需置業(yè)也已經(jīng)頻頻出手。

來自二手門店聚集的中遠(yuǎn)兩灣城某中介門店的工作人員日前向筆者透露，“新政以后，最冷清的時(shí)候，一個(gè)周末一個(gè)人沒有的情況都出現(xiàn)過，而8月份以來，每個(gè)周末都有7-8組以上人看房。 ”不過，與去年市場(chǎng)看房客中3-4成是投資客不同，近一兩個(gè)月來，帶看的客戶全是剛性需求。

而來自各大機(jī)構(gòu)的研究數(shù)據(jù)也顯示，在近一兩個(gè)月的成交排行上，成交占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大多是“低總價(jià)、小戶型”類產(chǎn)品。 “我們的促銷政策幾乎就是針對(duì)剛性需求的置業(yè)者度身定做的，而這一類客戶也是近期成交的絕對(duì)主力?！鄙现茕N售排行榜前十的嘉定新城某項(xiàng)目工作人員表示。

“對(duì)于還是希望能夠 ‘撿到皮夾子’的剛需購(gòu)房者來說，已經(jīng)可以把眼光放到大開發(fā)商或者上市公司開發(fā)的樓盤上。 ”中房信分析師認(rèn)為，目前上海地區(qū)以8折甚至更低價(jià)格促銷的樓盤有十多個(gè)，并且有繼續(xù)擴(kuò)大之勢(shì)。

業(yè)界觀點(diǎn)

楊健

贏佳策略

不妨將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)

隨著地產(chǎn)行業(yè)的逐漸成熟，樓盤之間的“加法”和“減法”將更多地表現(xiàn)在小區(qū)服務(wù)的“軟件”上。樓市下一步不可能出現(xiàn)交易量暴增，價(jià)格暴漲的“金九銀十”，而會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)交易量小幅增加，價(jià)格小幅下跌的局勢(shì)。

施宏叡

漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理

改善性出手好時(shí)機(jī)

如果未來兩個(gè)月開發(fā)貸款明確收緊，那么開發(fā)商必定會(huì)降價(jià)促銷，而傳統(tǒng)旺季金九銀十是開發(fā)商實(shí)現(xiàn)全年銷售指標(biāo)的最重要時(shí)段，無疑會(huì)是改善型購(gòu)房者出手的好機(jī)會(huì)。

范偉國(guó)

華燕置業(yè)總裁助理

2010年最佳買房時(shí)段

資金鏈偏緊，使大多開發(fā)商9-10月將會(huì)積極的促銷，推盤更加積極。從政策層面說，宏觀調(diào)控不放松是下半年主基調(diào)，市場(chǎng)供應(yīng)量持續(xù)增加對(duì)買房者是好機(jī)會(huì)，而信貸政策依然會(huì)緊縮。文 李真

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