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地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)訊 2010年已走過(guò)上半程，房地產(chǎn)調(diào)控使得多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不大樂(lè)觀，但不難發(fā)現(xiàn)，采取主動(dòng)、積極措施的房地產(chǎn)企業(yè)也取得了不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)，上半年以增長(zhǎng)的勢(shì)頭率先超過(guò)百億

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士也根據(jù)百億房企的典型樣本總結(jié)出營(yíng)銷三訣：調(diào)價(jià)出貨搶占先機(jī)，順應(yīng)市場(chǎng)高周轉(zhuǎn)沖刺目標(biāo)，規(guī)避新政強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷。

第一訣：調(diào)價(jià)出貨贏得主動(dòng)權(quán)

在樓市前景不明的情況下，開發(fā)商的營(yíng)銷策略也出現(xiàn)分化，以恒大和萬(wàn)科為代表的房地產(chǎn)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)調(diào)控，采取直降或低于預(yù)期價(jià)格入市等方式調(diào)整售價(jià)以換得成交量。

5月初，恒大地產(chǎn)宣布八五折降價(jià)銷售，圍繞此方面的議論甚多，但最終以5月份40.5億元的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)以同比、環(huán)比增長(zhǎng)，這表明：降價(jià)有效。中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，恒大以211億元的銷售額摘得上半年銷售季軍。

上半年的銷售冠軍萬(wàn)科，則以367.7億元的銷售金額成為上半年惟一超過(guò)300億的房企。此外，萬(wàn)科6月份的業(yè)績(jī)環(huán)比、同比均有增長(zhǎng)。萬(wàn)科也肯定了公司的調(diào)價(jià)策略，政策出臺(tái)后萬(wàn)科的銷售均價(jià)相比政策前已下降約15%。

恒大、萬(wàn)科均是以普通住宅開發(fā)為重點(diǎn)的房地產(chǎn)企業(yè)，而此輪調(diào)控也正是指向大眾消費(fèi)的普通住宅市場(chǎng)。我們也發(fā)現(xiàn)，更多的企業(yè)此前選擇了“硬扛”，但能扛的住多久，許多專家都表示不大樂(lè)觀

第二訣：順應(yīng)市場(chǎng) 高周轉(zhuǎn)沖刺目標(biāo) 

“調(diào)控之時(shí)，更不能捂盤，也不能一直觀望，如果不主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，則將被市場(chǎng)調(diào)控出局?！贬槍?duì)調(diào)控許多地產(chǎn)商的消極舉動(dòng)，營(yíng)銷人士如是分析。而調(diào)控后積極推售新項(xiàng)目的龍湖地產(chǎn)6月份簽約金額較5月企穩(wěn)回升，以104.8億元的合同銷售金額首次闖過(guò)半程百億大關(guān)。

以該企業(yè)為例，其6月無(wú)錫龍湖·滟瀾山和上海龍湖·酈城公寓作為全新產(chǎn)品首次亮相，并且熱銷，前者去化率達(dá)95%。

龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪強(qiáng)調(diào)，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何，龍湖銷售政策的出發(fā)點(diǎn)都是順應(yīng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)項(xiàng)目高周轉(zhuǎn)。

值得注意的是，龍湖地產(chǎn)所在的區(qū)域銷售較為均衡，西部區(qū)域簽約41.4億元，環(huán)渤海區(qū)域簽約51.3億元，長(zhǎng)三角區(qū)域簽約12.1億元。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三大區(qū)域的銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，顯示了集團(tuán)“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略獲得顯著成效。

秦力洪認(rèn)為，此輪樓市調(diào)控堪比“刮骨療傷”，短期將給開發(fā)商帶來(lái)大考驗(yàn)，長(zhǎng)期則有利于革除行業(yè)非理性因素，讓市場(chǎng)回到健康可持續(xù)的軌道上。而龍湖要做的，是順應(yīng)市場(chǎng)需求，用產(chǎn)品體現(xiàn)“抗跌股”的價(jià)值。

第三訣：規(guī)避調(diào)控強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷

不少人認(rèn)為，本輪調(diào)控未涉及商業(yè)地產(chǎn)，因此，這個(gè)領(lǐng)域是資金的避風(fēng)港。雖有夸張，但若把握住機(jī)會(huì)也或可先達(dá)目標(biāo)。

地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)、天朗房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，調(diào)控后北京的商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓、商鋪）成交面積5、6月分別成交22.25、28.77萬(wàn)平米，相比3、4月份的39.68、43.71萬(wàn)平米下滑不少，但與住宅市場(chǎng)相比則要好一些。

堅(jiān)持在一線城市核心地段開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國(guó)于6月推出銀河SOHO，一周內(nèi)銷售46.7億元。

調(diào)控之后，潘石屹便不停的放言說(shuō)服市場(chǎng)投資者，“商業(yè)地產(chǎn)不同于百姓的住宅，不受調(diào)控影響?！?/p>

SOHO中國(guó)公布其上半年未經(jīng)審計(jì)的協(xié)議銷售額約為118.9 億元。上半年超百億的成績(jī)也為潘石屹帶來(lái)了信心，他為SOHO中國(guó)定下的全年銷售目標(biāo)為180億元。而2009年其全年僅銷售131億元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不僅是商業(yè)地產(chǎn)本身暫未受到調(diào)控影響，潘石屹的大力銷售以及方法也是取得熱銷的關(guān)鍵。