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                 讓“趙苑觀邸”再現(xiàn)人文和諧美景
                     --訪河北脈匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長林森先生

戀家網(wǎng)：林先生您好，“趙苑觀邸”項目即將封頂，請您簡單介紹一下項目的基本情況。

林森：“趙苑觀邸”是我們公司在邯鄲開發(fā)的第一個住宅項目，相對以往的開發(fā)項目而言，我們在邯鄲投入了更多的心血。“趙苑觀邸”共占地69畝，由中國中小戶型設(shè)計大賽河北唯一獲獎?wù)?、中國核工業(yè)第四研究設(shè)計院總設(shè)計院吳文濤先生親自擔(dān)綱了項目的設(shè)計工作，依據(jù)地塊的實際特點，并考慮到千畝趙苑絕版的自然景觀資源，最終定位由7棟高層因地制宜的圍合而成，總建筑面積10.8萬平米，綠化率高達(dá)47%，保障了園區(qū)綠化的最大化，使其與一路之隔的趙苑相呼應(yīng)，充分發(fā)掘了“趙苑觀邸”的自然景觀特性，為了使項目更具宜居性，24小時熱水、光電一體式太陽能等貼身的生活配套，充分保障了業(yè)主生活的便捷和低成本的生活使用。

戀家網(wǎng)：就目前的市場習(xí)性而言，大多的開發(fā)商都會在現(xiàn)有的土地上通過追求開發(fā)面積最大化而獲得更多的投資收益，而“趙苑觀邸”為什么既關(guān)注如何很好地節(jié)約用地，又著重提升公共空間的最大綠化率呢？

林森：通過項目所出面積的最大化來獲取最高投資收益的做法，我們早期也做過，這種做法在理論計算上是可行的，但從市場實操角度來講，這種做法會由于刻意的追求面積而忽略了項目品質(zhì)，從而會導(dǎo)致綜合效益無法實現(xiàn)?！摆w苑觀邸”之所以在權(quán)衡各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的前提下，盡量確保綠化率的最大化，原因的在于我們歷年來經(jīng)驗的積累和觀念的轉(zhuǎn)變，這也正是在項目立項之初我一直強調(diào)的一個問題：我們賣的不是房子，而是家！只有我們以家的概念做為項目的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，項目的內(nèi)外品質(zhì)才能充分體現(xiàn)，也只有這樣，“趙苑觀邸”的宜居性、價值觀及升值潛力才會得以有效保證，自然會受到市場的肯定.

作為開發(fā)商而言，牟取利潤并不是唯一的目的，利潤的內(nèi)涵是不一樣的。我認(rèn)為，要構(gòu)建和諧社會就必須本著科學(xué)的發(fā)展觀，就要考慮到社會效益、業(yè)主效益、區(qū)域效益等諸多社會因素的綜合體現(xiàn)，使業(yè)主的房產(chǎn)能夠持續(xù)升值、板塊建筑能夠拉動區(qū)域成熟、成熟區(qū)域能夠帶動市場經(jīng)濟(jì)，這是真正意義的“土”生“金”，這才是開發(fā)商本質(zhì)所在。開發(fā)商不能計較一城一池的得失，而是應(yīng)該向時間和空間要效益，在能夠得到社會認(rèn)可的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)流動開發(fā)，不斷促使社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

再者說，房地產(chǎn)市場的競爭愈演愈烈，政策調(diào)控也更加的嚴(yán)密，市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)化是必然，在市場重新洗牌之前我們所能做的就是通過項目品質(zhì)來建立企業(yè)品牌，從而保證企業(yè)發(fā)展的原動力。

戀家網(wǎng)：俗話說：音樂入心，文字入骨?！摆w苑觀邸”以五行、六合及古體文案來詮釋項目賣點，這在邯鄲還是首次，您何以有這樣的構(gòu)想？

林森：邯鄲房地產(chǎn)營銷市場的千姿百態(tài)和千年古趙文化的積淀給了“趙苑觀邸”這樣一次創(chuàng)新機會。剛才我談到過家的概念，既然我們賣的是家，那就沒有賣房子那樣簡單，就要賦予這些凝固的鋼筋水泥有如家般的生活情節(jié)，使其產(chǎn)生活力。在美克馬尼地產(chǎn)顧問公司的專業(yè)協(xié)作下，依照建筑風(fēng)格和文化特點，給“趙苑觀邸”導(dǎo)入了這種歷史人文的文化特性，使得項目富有了更多的文化內(nèi)涵。我們的工作不僅僅是在建造一種生活方式的代言，這就要求我們要站在業(yè)主的立場上給項目導(dǎo)入思想、導(dǎo)入文化，真正的讓項目永生。

戀家網(wǎng)：文化地產(chǎn)在一線城市早已方興未艾，邯鄲則是剛剛起步，您對未來市場是如何看待的呢？

林森：我認(rèn)為區(qū)域版塊的發(fā)展方向在城市之間的體現(xiàn)是一種前車后轍的市場規(guī)律。文化地產(chǎn)的起步正是市場競爭加劇的產(chǎn)物，也是市場細(xì)分的必然趨勢，項目具備了差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷手段，自然在市場運營過程中就具備了排他性和抗干擾能力，這是項目得以成功的有力保證?！摆w苑觀邸”在建筑風(fēng)格及營銷理念上最大化的與周邊、與歷史吻合，在此基礎(chǔ)得以保障的前提下，進(jìn)一步地完善了內(nèi)部細(xì)節(jié)，例如3米層高的保證、戶型設(shè)計的多樣化、陽光房的增設(shè)、樓間距70.8米的景觀帶等等，由內(nèi)至外地綜合體現(xiàn)了“趙苑觀邸”的生活文化內(nèi)涵。

我相信在不久的將來，邯鄲房地產(chǎn)在市場供應(yīng)將會出現(xiàn)很多極具亮點的項目，這一天會很快。

戀家網(wǎng)：一些客戶對于鐵路的干擾提出質(zhì)疑，希望您就些問題給客戶做一個詳細(xì)的解答。

林森：首先感謝廣大客戶對“趙苑觀邸”的關(guān)注。我們在規(guī)劃設(shè)計初期，就已經(jīng)把鐵路所帶來的一些隱患作為重點規(guī)避工作來做了。為了更好的降低鐵路的干擾，我們已最大的能力退讓到100米以外，嚴(yán)格的說，“趙苑觀邸”距鐵路線控制在120米左右，除40米的鐵路隔離帶之外，其余80米的間距空間進(jìn)行了地表造坡及全地表綠化，最大垂直高度超過了10米，并且在坡嶺外圍將移植四排成年防護(hù)林，內(nèi)側(cè)為上百珠灌木植被，形成了一道自然屏障，不但有效的隔離了聲、塵、光對小區(qū)的污染，而且將成為生活休閑的一道風(fēng)景。其次，為了隔離鐵路給小區(qū)帶來的振蕩干擾，我們將80米間距坡嶺的地下部分設(shè)計成了地下停車場，大面積的地下架空處理屏蔽了鐵路振蕩的蔓延，真正還“趙苑觀邸”一片寧靜。

戀家網(wǎng)：關(guān)于節(jié)能，對于“趙苑觀邸”具體體現(xiàn)在哪里？

林森：“趙苑觀邸”為了降低業(yè)主入住后的生活成本，在設(shè)計時給每戶增加了光電一體式太陽能熱水器，就算是在冬天，自然光能也能有效的保證業(yè)主對生活熱水的使用，之所以會選用光電一體式，那是考慮到由于惡劣天氣給業(yè)主生活帶來的不便。

戀家網(wǎng)：通過這次采訪，您的以人為本的設(shè)計理念和想客戶之所想的做法，使我深深的感受到了您對業(yè)主的這份感恩，更看到了您對項目的用心和自我的高標(biāo)準(zhǔn)要求，正如貴司的企業(yè)理念一樣----“我的品質(zhì)、我的服務(wù)、您的投資、您的享受”。預(yù)?！摆w苑觀邸”圓滿成功！

林森：謝謝！

結(jié)束語：目前，由河北脈匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的“趙苑觀邸”項目即將封頂，該工程位于歷史主題公園趙苑南側(cè)、叢臺路與鐵西大街交匯處，占地60余畝，總建筑面積108000平方米，整個項目由7棟高層建筑由北向南圍合而成。項目周邊擁有包括教育、醫(yī)療、公務(wù)、旅游、商業(yè)、餐飲、娛樂等眾多而完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施。16900余平方米近45%的超大社區(qū)景觀綠化，和千畝趙苑融為一體，摒棄表面的浮華，結(jié)合現(xiàn)代造型手法及古趙文化之精髓塑造精致含蓄、優(yōu)雅簡潔的外立面，“品質(zhì)為先”的理念貫穿其中，全新的建造思路，巨資打造的邯鄲首席國家2A級住宅性能認(rèn)定項目和現(xiàn)代園林住宅……

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