第31式：【易拉寶】
易拉寶隸屬于銷售物料，是企業(yè)做活動(dòng)時(shí)的一種廣告宣傳品。底部有一個(gè)卷筒，內(nèi)有彈簧，會(huì)將整張布面卷回卷筒內(nèi)。打開(kāi)的時(shí)候，把布面拉出來(lái)，用一根棍子在后面支撐住，故稱其為易拉寶。易拉寶相比展板而言就在于其靈活性，可以在售樓處、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和路演現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，以簡(jiǎn)潔的形式傳達(dá)項(xiàng)目信息。
第32式：【看盤(pán)車】
一般在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或外接待處，開(kāi)發(fā)商為方便消費(fèi)者看盤(pán)準(zhǔn)備了免費(fèi)、便捷的“看盤(pán)直通車”，主要是在樓盤(pán)銷售人員的陪同下，乘載看房客戶到現(xiàn)場(chǎng)考察，深入了解項(xiàng)目信息，“異地看盤(pán)車”通常會(huì)根據(jù)異地樓盤(pán)距離遠(yuǎn)近的不同來(lái)制訂看盤(pán)周期。
第33式：【夾報(bào)】
夾報(bào)廣告就是夾在正規(guī)報(bào)紙中的無(wú)報(bào)刊號(hào)、僅僅有廣告刊登號(hào)的印刷產(chǎn)品，這種廣告一般稱之為DM廣告，中文為直郵廣告。
夾報(bào)在中國(guó)是一種合法但不合規(guī)定的邊界產(chǎn)品，因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)定辦刊必須有書(shū)、報(bào)刊號(hào)，故夾在報(bào)紙中最為常見(jiàn)，借用大型報(bào)刊的巨大發(fā)行量、龐大閱讀群和廣泛的廣告覆蓋面?zhèn)鞑V告信息。我國(guó)夾報(bào)DM典型：中郵，同時(shí)也算是唯一的成功案例。
第34式：*【報(bào)中刊】
報(bào)中刊是指利用報(bào)紙的固定版面和篇幅，以每周一到兩次的頻率發(fā)布項(xiàng)目的相關(guān)信息，往往有自己的刊名和刊期。2001年7月，南國(guó)奧園在《廣州日?qǐng)?bào)》開(kāi)辟了1/4版的《新生活雜志》，連續(xù)推出十幾期，為項(xiàng)目的客戶積累奠定了重要基礎(chǔ)。
報(bào)中刊形式運(yùn)用比較成功的案例還有2003年的天津順馳•太陽(yáng)城，2004年的無(wú)錫萬(wàn)科•魅力之城。
第35式：*【產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)】
將房地產(chǎn)住宅作為一種產(chǎn)品，通過(guò)說(shuō)明書(shū)的形式詮釋產(chǎn)品的一種方式。
2002年7月10日，中海在深圳灣畔現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)“中海深圳灣畔產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)暨新聞發(fā)布會(huì)”，向業(yè)主派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。這是房地產(chǎn)行業(yè)第一次明確了房屋是作為一種產(chǎn)品的定義，使之更符合交易中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。
第36式：*【主題歌】
樓盤(pán)主題歌已經(jīng)不是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中的新鮮手段，但是這種通過(guò)音樂(lè)來(lái)表達(dá)項(xiàng)目主題的方式，透視出開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的深入挖掘和展示。
2002年--南昌•夢(mèng)里水鄉(xiāng)，首創(chuàng)“中國(guó)首個(gè)宋詞文化社區(qū)”，聘請(qǐng)江西省音樂(lè)家協(xié)會(huì)副主席作詞、湖北省音樂(lè)家協(xié)會(huì)主席作曲、中國(guó)著名青年歌手陳莉莉主唱、中國(guó)交響樂(lè)團(tuán)和中央民族樂(lè)團(tuán)聯(lián)合伴奏、江西省電視臺(tái)制作。
2003年--北京風(fēng)度•柏林推出一首針對(duì)業(yè)主定位的《家》的樓盤(pán)主題歌，還配合有關(guān)劇組拍攝了愛(ài)情劇《不嫁則已》。在這部愛(ài)情劇中，主人翁就是樓盤(pán)銷售經(jīng)理，而在電視劇中出現(xiàn)的樓盤(pán)名字也叫“風(fēng)度•柏林”。
2004年--深圳中海•陽(yáng)光棕櫚園《不遠(yuǎn)處是家園》
詞：鄧康延 曲/唱：小剛[鐘志剛]
一個(gè)人走多遠(yuǎn)，能走回童年。
一個(gè)人走多遠(yuǎn)，能離開(kāi)家園。
往事和夢(mèng)想一起走遠(yuǎn)，喔……不遠(yuǎn)處是家園。
陽(yáng)光下，棕櫚園，碧海映藍(lán)天。
眾里尋她千百度，她就在海灣前。
讓日子變得緩緩，讓生活有點(diǎn)散散，悠然見(jiàn)南山。
一個(gè)人走多遠(yuǎn)，能走回童年。
一個(gè)人走多遠(yuǎn)，能離開(kāi)家園。
親人和愛(ài)人相聚在今天，恩……這里是家園。
南海的風(fēng)，南方的雨，鳥(niǎo)兒在唱歌。
孩子們?cè)谟螒蚶先藗兞奶欤?
恩愛(ài)廝守，風(fēng)情隨風(fēng)，看那潮起潮落。
近在這都市我聽(tīng)見(jiàn)海浪聲，
自古誰(shuí)不尋尋覓覓安詳?shù)募覉@。
讓日子變得緩緩，讓生活有點(diǎn)散散，悠然見(jiàn)南山。
2006年--杭州天陽(yáng)•棕櫚灣，杭州第一首專門(mén)針對(duì)社區(qū)創(chuàng)作的歌曲---《美麗家園》。開(kāi)發(fā)商天陽(yáng)置業(yè)把這首歌做成回鈴音，提供移動(dòng)彩鈴、聯(lián)通炫鈴、固定電話七彩鈴音功能，供喜歡者免費(fèi)下載。
第37式：*【項(xiàng)目宣言】
項(xiàng)目宣言是用于表達(dá)項(xiàng)目集激情、力量和責(zé)任于一身的個(gè)性主張，突出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式、開(kāi)發(fā)理念等，同時(shí)表達(dá)企業(yè)與社會(huì)、社區(qū)與城市關(guān)系的一種深度思考。
2003年--天津順馳•太陽(yáng)城《陽(yáng)光宣言》
順馳•太陽(yáng)城推出以“建筑承載生活方式”為主旨的“陽(yáng)光宣言”，其中包含了順馳對(duì)住宅規(guī)劃、環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量等多方面的思考。這一理念的推出，業(yè)界、市場(chǎng)反應(yīng)十分熱烈，兩天時(shí)間里，500多個(gè)咨詢電話打進(jìn)了順馳集團(tuán)的銷售部……
2004年--天津泰達(dá)•時(shí)尚廣場(chǎng)《時(shí)尚宣言》
2004年，與順馳•太陽(yáng)城《陽(yáng)光宣言》有著異曲同工之妙的泰達(dá)《時(shí)尚宣言》面世，兩者的出爐與成全都脫不開(kāi)干系。不同的是，前者是純粹的項(xiàng)目宣言，后者則多了份企業(yè)+項(xiàng)目的味道。
銷售十二式
第38式：【售樓處】
售樓處是期樓的“門(mén)面”，也是項(xiàng)目乃至公司的“門(mén)面”，未來(lái)的項(xiàng)目如何，在很大程度上是通過(guò)對(duì)售樓處的第一印象來(lái)判斷的，因此售樓處的設(shè)計(jì)和包裝比較重要。不同的項(xiàng)目需要根據(jù)其規(guī)模、檔次和特色進(jìn)行設(shè)計(jì)，以體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值，為購(gòu)房者提供優(yōu)良的環(huán)境，為項(xiàng)目提供一個(gè)適宜的展示空間。
售樓處一般設(shè)置在一期樓體下，既可提高項(xiàng)目的品牌信譽(yù)也可將項(xiàng)目的整體形象表現(xiàn)出來(lái)，但同時(shí)需要考慮售樓處將來(lái)的使用功能，避免不必要的資源浪費(fèi)。根據(jù)銷售流程，通常將售樓處分為展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)等幾個(gè)區(qū)域，部分樓盤(pán)還有特色的體驗(yàn)區(qū)等。
第39式：【樣板房和樣板區(qū)】
樣板房是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者裝修效果的參照實(shí)例。樣板房是促使消費(fèi)者作出購(gòu)買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷中必不可缺的宣傳手段。
一般而言，會(huì)選擇一兩套在朝向、戶型或其它方面相差比較大而又各具典型性的房屋作樣板房。在樣板房的裝潢時(shí)應(yīng)保證其真實(shí)性，所用建材等應(yīng)與售樓書(shū)上相一致，做工方面一定要細(xì)膩，要營(yíng)造出溫馨感和藝術(shù)感。
樣板示范區(qū)就是1∶1的真實(shí)生活范本，可以讓消費(fèi)者從一個(gè)樣板區(qū)中體會(huì)到未來(lái)整個(gè)樓盤(pán)的生活氛圍，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商在規(guī)劃、建設(shè)中的消費(fèi)引導(dǎo)意圖。
有關(guān)專家則把樣板區(qū)的興起，直接歸結(jié)為實(shí)力營(yíng)銷加互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷。在實(shí)景、實(shí)體的樣板區(qū)中，客戶不僅可以真實(shí)感受室內(nèi)采光和整體布局，也可通過(guò)真實(shí)景觀，體驗(yàn)到自己未來(lái)真實(shí)的生活環(huán)境；而對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)則是體驗(yàn)購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受，直接接受客戶的評(píng)價(jià)信息和建議，從而完善不足并對(duì)成功之處加以發(fā)揚(yáng)，堅(jiān)定信心，堅(jiān)持客戶導(dǎo)向的正確開(kāi)發(fā)理念。
工程樣板房最早始于2002年7月中海深圳灣畔工程樣板房的公開(kāi)展示，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)工藝、新技術(shù)、新材料等工程實(shí)質(zhì)內(nèi)容的詳細(xì)展現(xiàn)，顯示了開(kāi)發(fā)商的扎實(shí)功底，材料實(shí)體的充分展示加強(qiáng)了客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度。
第40式：【SP活動(dòng)】
SP活動(dòng)，就是“實(shí)效促銷”，只是一個(gè)短時(shí)間的促銷活動(dòng)，只是相對(duì)應(yīng)一個(gè)促銷政策而做的活動(dòng)。
在房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)中，SP促銷是繼廣告策劃之后在促銷范圍內(nèi)極有潛力的營(yíng)銷策劃專項(xiàng)。最常見(jiàn)的SP活動(dòng)有：打折、特價(jià)房、抽獎(jiǎng)、聯(lián)誼會(huì)、業(yè)主客戶互動(dòng)、一日游、巡展、派發(fā)、展銷等等。一般可根據(jù)具體情形、現(xiàn)目條件，不通節(jié)點(diǎn)自由組合。
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